公司面临着新的国际化形势，该如何破局？

摘自《重新了解中国经济：复苏、进化与增长》第十章《寻找第二增长曲线》中的“企业出海新国际化”

近几年来，从华为到TikTok，似乎公司的中国背景已经成为“原罪”，只要与中国有关，海外监管机构总能找到限制和打压的借口。事实上，困境的背后是世界正处于从全球化转向全球化的转折点。这些公司(华为、TikTok等。)夹在全球新旧逻辑转型的中间地带，取得了前所未有的国际成功，但也遇到了极其危险的地缘政治困境。

一方面，华为、TikTok等海外企业的成功是资本、人才、技术与创新在全球化时代的典型结合。

在全球化时代，华为抓住了时代的红利。它以硬核的技术和产品，依托“农村包围城市”的出海策略，从非洲到欧洲，最终成为世界上最大的通信设备供应商和5G技术领导者。

字节跳动也是如此，它以中国优势创新为基础，以全球区域优势为基础，重构全球市场。

另一方面随着国际关系回归丛林法则，中美竞争日益激烈，逆全球化的宏观趋势推动着中美竞争国际化市场逐步搭起高墙，陷阱密布。

与历史上几个保护主义盛行的时代没有什么不同，地缘政治竞争在经济下行和全球化的瓶颈下侵入了全球互联网、半导体等新兴领域。以美国为首的欧美国家很大程度上影响了国际机制的走向，利用有利于自身的国际机制打击跨国公司，以不同的借口依次上演排外和保护主义做法。

在过去的几年里，一家巨头企业面临着跨文化管理、文化差异、水土不服等问题，希望在当地以外的市场站稳脚跟。现在，华为和TikTok的经历已经不是个案了。企业的国际化不再仅仅是资本与创新的较量，而是多重风险的复杂交织。

第一，和大多数美国科技公司一样，出海的中国公司也面临着反垄断、市场公平竞争在美国普遍受到控制。为了攻击大企业和市场力量的集中，美国政府一直主张制定更广泛、更激进的反垄断法。

2023年初，美国再次发布了科技监管“大字报”，列举了大型科技公司和平台的“十大罪行”，释放了更强烈的监管信号。这些政策对外国公司也起到了约束作用。

而且，对于Mela和平台来说，隐私保护和责任可能对Mela和 Google 这类美国企业是一把双刃剑，但对外国企业来说，无疑是一种强大的制约武器。从这个角度来看，未来美国中国企业面临的政策合规风险也将急剧增加。

第二，拓展海外市场，不仅意味着更大的发展空间，更多的竞争者，更多的冷箭防不胜防。在世界范围内，TikTok以不可思议的速度崛起，现在已经成为美国社交媒体的公敌。

据统计，美国TikTok客户平均每天花95分钟刷视频，而Twitter花35分钟，Facebook花31分钟。传统社会巨头们倍感困境，剽窃与“围剿”TikTok 成为他们的现实选择。正是因为如此，扎克伯格曾经公开指责中国科技企业抄袭美国科技，并声称中国正在建设一个“基于自己的视角和价值观(与美国)完全不同的互联网”，“中国科技企业正在向其他国家导出这种价值观”，矛头直指。 TikTok。

第三，因为国家竞争的激烈，出海企业也要面对国家安全的地缘政治、保护主义和额外的国家安全担心安全审查和禁令的风险。宏伟的历史进程和国家博弈也注定了传统数据安全纠纷、中国安全隐患等障碍。在企业国际化的道路上。

从之前对华光伏产业的“双反”调查，到试图用国家力量断开华为芯片供应链，从看到少数“明星企业”，到开始针对中国互联网的“清洁网络”计划，数据安全、国防安全都成了阻碍中国企业的“武器”。

在此之前，中国已经连续10多年位居美国“337”调查的第一名。2022年，上海证券交易所上市的民营企业闻泰科技全资拥有的荷兰子公司安世半导体收购了英国最大的晶圆工厂。被英国政府收购后，以国家安全为由否定，这也是对中国公司“走出去”的警钟。

单击上面的链接，可以优惠购书。

如果商业领域的风险仍然可以通过有效的市场策略来规避，那么中国身份和海外偏见之间的矛盾似乎是一个死结。如果不小心，会影响业务出海，阻碍技术进入中国，严重千疮百孔。

在此背景下，如何灵活应对“纸牌屋”游戏，从中突破，也将成为海外企业必须重视的新必修课。对中国企业而言，方向不变，但战略要改变。在新的国际时代，企业需要的是一个复式战略。

第一，了解已知彼，因地制宜的市场战略。全球市场没有一套通用的玩法，在本土化的基础上，充分尊重和重视本地市场的差异，创新尤为重要。尤其是，“在全球化过程中，如果没有同源文化作为润滑剂，就会陷入强烈的对抗状态”。

为了避免商业矛盾与文化冲突发生冲突，有必要改变过去抢占市场份额的思路，学会与当地现有利益集体分享利润，努力建立利益共同体。

大疆在开拓海外市场的过程中，十分尊重当地的市场规律，强调良性竞争，防止过于激进，不做野蛮人。

第二，认识形势，未雨绸缪的非市场战略。起初，法国阿尔斯通、德国大众和日本丰田面临制裁或被收购的困境，尤其是由于国家间产业力量，尤其是科技力量的竞争。在地缘政治夹杂着商业竞争的时代，未来所有在国外做大的中国公司最终都将面临超越市场和商业逻辑的“终极挑战”。对于不确定风险，中国企业必须不断提高对国际关系风向的敏锐性和预测能力，并进行相应的战略预埋。这个问题不能等到企业做大做强之后再考虑，而应该从一开始就把它真正纳入企业的战略层面。

在德国，华为做了一个很好的示范，就是不断倾听(地方政府的顾忌)，提出有目的的解决方案，让地方政府通过反复接触产生信任，这是一个逐步建立信任的过程，而不是磨枪。

航海，是中国企业快速杀怪爆装的必然选择。如何有智慧、有技巧地“引进、走出去”，实现“格局大、风险低”，关键在于利用好市场与非市场战略的协同作用，确保企业能够与政府、公众、新闻媒体等各种利益相关者保持情感交流，匹配情况，取向相同。在这个过程中，企业新的国际战术风格和商业模式也将得到重构。

一是通过模块化实现“分含合，合中有分”。

就像小米在印度一样，在国外建立了一个独立的生产供应体系，把自己建立起来。*made in india”或“made in xxxcountry”；

再比如，Zoom将中国的全球业务分为两种独立的商业模式(美国销售自己的产品，中国销售代工商品)，各显其能，互不相关。

二是建立双总部，并行建立两个研究生产和销售系统。虽然有左右逢源的嫌疑，但从企业内部的角度来看，不失为一种独善其身的方式。

明码生物将中美业务拆分为两大企业，股份完全独立，股东会不同，运营上不属于对方，防止“鸡蛋放在一个篮子里”，从而将相应的业务风险降到最低。

第三，改头换面，用“金蝉脱壳”来换取空间。

2010年，中国电子支付的合规性控制逐渐浮出水面。当时支付宝是阿里巴巴集团拥有的，雅虎和软银都有70%以上的阿里巴巴股份。大家都知道支付宝的“外商投资”身份。

在央行政策实施之前，马云于2009年展示了一个美丽的“金蝉脱壳”，将所有股份转移到“浙江阿里巴巴”国内公司，摘下“外资投资公司”的帽子，换取无价牌照。

在其他国家，中国公司也可以借鉴马云这一招。

第四，借力打力，利用合作进行竞争。尽量避开东道国的知名企业、敏感时期和敏感地区，与其他国家的公司一起组成新的国际公司，不断建立更多的合作伙伴关系和战略联盟，搬回战斗，避免直接干预。

起初，日本公司在国际化扩张的时候，就善用这种方式来突破。

富士通公司在欧洲收购英国计算机公司(IntermationalComputersLimied，ICL)，和阿姆达在美国(Amdahl)联盟获得了进入西方市场的渠道。

第五，参加ESG议程，以履行社会责任，塑造企业形象“不战而胜”。美国前总统尼克松曾在书中指出，“如果我们不战而胜，我们必须决心使用我们的力量而不战”。公司可以通过积极参与投资地区的公共事业建设，资助当地医院、学校等公共设施，培养当地的支持力量，树立公司的良好形象。

TikTok在运营过程中，鼓励当地“网红”创作具有地方特色的视频内容，因此TikTok在海外市场的客户满意度很高。

当地的TikTok创作者在面对禁令和围剿时，纷纷起诉美国政府。顾客是企业最坚实的后盾，也是企业国际化的最大帮助。

本文来自微信微信官方账号“蓝狮图书”（ID:bluelionbook），作者：王德培，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com