“去董宇辉化”之后，东方选择生活在“带货大主播”的困境中。

整个六月，可谓东方选举的多事之秋。

此前舆论的重点包括“东方选择直播间的画风变了”、“东方挑选知识带货，叫麦带货”，俞敏洪吐槽“乱七八糟”，引发热议后道歉。董宇辉在采访节目中透露，“很痛苦”、不享受直播卖货等等，造成股价波动。

6月27日，东方挑选的服装号正式上线。第三方数据平台显示，直播时间近6小时，销售额近250万元，客户订单接近300元。一位受欢迎的主播在直播中说，他直到几天前才知道自己要参与，公司事先“不与主播协商”，自行排班；当舆论飓风席卷而来时，因为“怕这怕那”，公关部门没有选择保护主播。。他的言论冲上热搜后，餐饮改口把公司比作一个大家庭，表达了他的不满。只是孩子吐槽“爸爸妈妈”，不想关注他的朋友难过，也不想“善于营销的坏人以此为借口攻击企业”。

六月二十二日，另一位主播明明在贵州肇兴侗寨带货贵州文旅，用“山河破碎”来形容云贵高原的地形，主播YoYo微博中对当地蜘蛛的调侃也同时被翻出来。接着，贵州文化旅游删除了所有与东方选择相关的视频。29日上午，主播明明在网上发布道歉信息，频频上演“多说多输”，持续占据负面热搜。

6月27日，东方选举停播一天。6月29日晚，官方发布声明称，政府从未要求过广告费，坚持不向任何企业或商家收取所谓的坑费。据蝉妈妈数据显示，5月30日至7月1日，东方直播间粉丝总数为3041.1万，减少了大约38万人。从六月份开始，其股价一路下跌，截至上周港股收盘，每股股价为12.62港元。从各种迹象来看，经过“去董宇辉化”后的转型调整并不顺利，疼痛仍在继续。

经常被家人拆台，东方选择怎么了？

从小作文事件到现在，东方选择将矛盾激化向外界摊开，公开吐槽，影响股价的频率，似乎高于任何同行。

这可能与教学培训机构的转型、教师的转型、对外部舆论规模的敏感程度不高有关，也与企业内部主播的管理培训机制有关。企业不同于传统的MCN商业模式。促销期间，公众关注度上升，舆论压力增大，容易“说多错多”，降低直播频率，谨慎行事成为大主播的共同选择。

“下一个董宇辉”在直播中被拆分后，并没有成功复制。根据国鑫证券的分析，这次吐槽事件的中心——餐饮，热度贡献率从2022年6月直播间爆红之初的40%-70%提高到2023年6月的100%-200%，热度贡献率仅次于董宇辉的300%。然而，它的粉丝数量却停留在200万 ，和董宇辉还有很大的差距。

在最近的618年中期促销活动中，东方选拔并没有进入Tiktok直播的前十名。据蝉妈妈数据显示，截至18日下午17时，618大促销Tiktok的前三名(5月24日至6月18日)分别是广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。交朋友，东方选拔排名第10和第11，疯狂小杨哥排名第17。

尽管一直处于舆论风暴中心，大型GMV明显下降，但东方选择的收益表现仍然令人印象深刻。。归根结底，与辉同行分流了大粉丝，同时也促使各自的受众定位更加清晰，作为控股子公司，其收入也是合并计算的。

根据交通银行国际最新研究报告，2024/2025财年东方选择的收入预计分别为66亿元和74亿元，同比增长45%和13%。根据进一步分析，东方选择调整后，净利润预计将从2023财年的11亿元下降到2024财年的6.9亿元和2025财年的8.4亿元。在商业战略转型期，大主播的稳定性和主账号GMV的下滑都受到了质疑。然而，东方选择仍然是“多年盈利”的组织之一。

此前，618累计GMV直播超过11亿元的贾乃亮，其背后MCN遥望科技的巨额亏损，导致#贾乃亮赚翻背后MCN的惨亏#话题登上热搜。尽管遥望科技的利润在2021-2023年逐年增加，但它继续处于亏损状态，“增收不增利”，三年内亏损分别为7亿、2.65亿、10.5亿。

与表现相比，在“董宇辉带飞”之后，东方选择的利润率远远优于遥望科技等机构。东方选择不把自己定位在MCN，也不投流，降低了大量投流运营和主播分享的成本，定位为“产品公司”，自营产品占比高，利润可控。

其在线执行董事兼首席执行官尹强曾表示:“由于市场上没有比较东方选择的商业模式，我们不是纯粹的直播公司，也不是MCN公司。”“首先，我们真的没有购买流量。我们节省了市场费用，而不是其它直播公司。其次，我们不是MCN公司，也不把主播分成。两块钱的成本都比较低，或者基本没有。“不同的是，短文事件间接证明，东方选拔仍然离不开董宇辉个人IP的影响力，对超头主播的依赖与其他MCN并不一致，也不是一个简单的产品平台。

大部分主播都是内部孵化的，采用的是股权激励而不是佣金分享的薪酬模式。餐厅说:“企业给我的待遇真的没有人。”去年4月，东方选择股权激励的授予对象包括151名员工。他们分享了2535.9万股股票。当时股价人均约487万港元，相当于人民币约427万元。——但是现在股价的计算已经缩水了一半。据2024财年中期财务报告数据显示，东方选择报告期内工资支出总额为6.25亿元，同比增长167.7%。

所谓祸福相依，这种与传统MCN不同的方式，保证了东方选择的利润率，而且还保证了东方选择的利润率。主播的绑定在一定程度上被削弱。晋升董宇辉是新东方文化旅游集团副总裁东方选拔高级合伙人后的填补，但利益分配和压力增加带来的矛盾激化，以及由此引发的一系列“吐槽”。、舆论波动，或许很难彻底解决。多次负面事件，正影响企业形象。

电商直播拐点即将到来

大环境也发生了很大的变化。具体来说，一个公司的各种矛盾和冲突，都是竞争加剧、市场变化背景下的微观缩影。前几年“鲜花盛开，火烧油”繁荣后，直播电商的转折点越来越明显。

即使取消预售，拉长战线，大打低价战，仍然无法改变618受冷，大主播平躺退休的事实。

面临着“电商大促的黄昏，直播电商的转折点”，超头主播及其背后的机构纷纷跨界转型，转换跑道，未雨绸缪。新哥贾乃亮背后的遥望技术，联合出品综艺节目《种地吧》、联合制作文化旅游综艺节目《跟我走》，遥望科技还计划在2024年内推出20个综艺节目。

6月24日上午8点，小杨哥大徒弟“红绿灯的黄色”打开视频号播出。三只羊的第二部短剧《我在古代致富》在播放量超过1亿的第一部坚屏付费短剧《傅爷，你的新娘是大哥》后，于6月中旬开始策划。六月九日，三羊网络CEO杜刚发布了一段视频，宣布三羊集团即将推出“三人行直播课堂”项目，提供直播培训内容。三只羊试了一遍，从多渠道发展，跨界娱乐，进入短剧，到转型直播培训。

6月15日，美国手腕首选天猫旗舰店正式上线，意味着美国one布局了自己的产品。当晚，包括洗衣珠、硅胶被子、乳胶垫在内的几款产品通过旗舰店在李佳琦的直播间上线。

薇娅在幕后退休，最近又引起了外界的关注：其动作包含 6 月 17 日日，薇娅出现在浙江平台经济 " 创业第一课 "，最近建立了谦萌文化，并发布了三部短剧《替身男友》《我家来了男保姆》《不要和弟弟谈恋爱》。今年 618 在此期间，谦寻试水 " 直播 短剧 "，推出了《蜂总》 37 日独宠》。

对东方选择而言，发展货架电商、布局文旅，会不会是直播电商卖不出去之后的一剂解药？

6月19日下午，东方精选在北京召开直销新产品发布会，并首次向公众披露直销产品业绩提升情况：2024年下半年(2023年12月至2024年5月)，东方精选企业GMV超过36亿元，同比增长108%，环比增长74%。到目前为止，东方已经选择了400多种自营产品，在抖音订单上已经超过1亿单，按GMV计算排名食品行业第一。东方选择App已成为其自营产品的核心渠道。App首发90%的直营新产品，AppGMV占全网GMV的40%以上。

6月12日～六月十五日，董宇辉带领与辉同行团队开启山西之旅。现场销售四天累计销售额达到1.68亿元，文旅产品销售额达到近900万元。东方精选旗下的文化旅游账号“东方精选看世界”已经发布了2000多个视频，累计点赞超过2700万，累计粉丝近300万。最近，“与辉同行”抖音账号宣布将于7月2日至4日在重庆直播。

不管是使力自营产品，还是文化旅游产业的布局，都有许多缺点需要补充。前者需要加强质量控制，增强供应链能力，不断增加自身渠道流量，摆脱对Tiktok的依赖；后者需要加深与当地文化旅游部门的合作，培养自己的团队，打造感受多样、性价比高的产品，建立积极的口碑，淡化一系列负面舆论的影响，修复股价。

“狼终于来了”，谁在裸泳，谁在游向下一个海岸？

本文来自微信公众号“娱乐独角兽”（ID：yuledujiaoshou），作者：Mia，编辑：红木瓶，36氪经授权发布。

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