惨淡的618，没落的疯狂小杨哥哥
出品/零售公园
作者/一文
那是一个普通人在短视频风口下疯狂致富的故事。
广东螺丝工，从安徽六安不知名的农村走出来，摇身一变，成为拥有十亿粉丝的新顶流。
是一个快手恶搞视频改变了疯狂小杨哥的命运。短短几十秒的视频给小杨哥带来了60万粉丝，也让小杨哥感受到了互联网短视频的门道。
进入Tiktok平台后，小杨哥依然定位搞笑，给家人贴上个性标签。有了Aautorapper平台的经验，小杨哥的Tiktok号也顺利多了。
流量稳定之后就是“赚钱”，在贵人“安妮”的指导下，小杨哥开辟了一条新的反向直播方式。
虽然夸张整蛊的直播风格被很多人吐槽为“低俗”，但不可否认的是，如此疯狂的直播推动了小杨哥的起飞。从那以后，MCN机构、音乐会、供应链和短剧...小杨哥的商业地图不断扩大。
只是月满则亏，水满则溢。短片平台的规律也是如此。
金正破壁机的产品质量问题，315槽头肉，再到电音节宰客事件，流量起家的小杨哥也终于遭到了流量的反噬。
正如所有超头主播的命运一样，小杨哥也不得不默默地回到背后。
只是失去了小杨哥的“疯狂” 商业版图” 还能继续疯狂吗？
01
淡出直播间，
疯狂的小杨哥不再疯狂
不再All in直播间，是本届618超头主播的共识。
5月25日，Aautorapper辛巴正式开始今年6月18日的直播节目，比Aautorapper正式宣布的年中推广时间晚了5天。辛巴甚至在直播中 在播出过程中强调要减少直播频率，积极思考创业转型。
直到五月二十四日晚，罗永浩才出现在“交朋友”抖音直播间。
交友副总裁崔东升说，目前交友罗永浩两个主账户的内部收入比例已经降到了3%以下，公司的收入主要由垂直矩阵账户支付。
再次看到小杨哥，除了多次在弟子卓仕琳直播中露面，为三只羊企业矩阵号引流外，小杨哥今年还没有进行618预热。
五月二十五日，在他的个人抖音号开始了一场专场直播之后，小杨哥也没有像往年618那样保持连播节奏。
回到2023年的“巅峰”阶段，疯狂小杨哥一年12个月就有210场直播销售，每月GMV全部突破1亿。
此外，根据广东电商峰会论坛公布的2023年度主播净收入50强，疯狂小杨哥以年收入32.123亿元排名第一，其次，辛巴、李佳琦分别以30.553亿元和22.725亿元排名第二和第三。
只不过2023年终于变成了小杨哥直播的夕阳余晖。
疯狂小杨哥在2024年短视频直播2月达人带货榜TOP20中首次跌落榜单。
小杨哥自己回应：因为二月份只做了一次带货直播，所以掉出了名单。
事实上，小杨哥渐渐淡出了直播间。
根据新抖的统计，从2024年到现在的四个多月里，疯狂的小杨哥只有19天的直播，而且小杨哥在直播间出现的时间不超过半个小时。
“当你减少销售商品，做专门的商品时，你可能会让你的弟子用超过1亿粉丝的账号进行直播。他会更加关注直播、电子音节、音乐会、影视项目，开发线下门店。”
三月五日乔妹的直播间里，小杨哥甚至提到了退休计划，说2024年会有更多的“娱乐(直播)”。
另一方面，最近小杨哥的几起社会舆论事件催化了小杨哥的退出。
首先，3月20日晚，“王海打假小杨哥槽头肉”事件登上热搜并持续发酵，小杨哥陷入舆论漩涡；之后，小杨哥举办的电子音节被指控“杀客”，再次陷入舆论。
高处不胜寒，小杨哥显然有点累，多次表示被大家过分关注。
“如果我说一句话，我会被过度解读。如果我不关注我，不了解我，他会相信解读，所以我现在不能在直播间说什么。兄弟们，我没办法。我活得太累了。”
另一方面，在短视频流量再分配的大趋势下，超头主播的优惠待遇已经不复存在，所有主播都选择培养矩阵号实现长期良性发展。
然而，公司矩阵号的直播，如小杨哥的四个弟子徒弟、“三羊网”、“小杨臻选”、“疯狂小杨弟(三羊)”，却很难再现往日的风采。
没有小杨哥，“疯狂王国” "中的直播 这艘船显然有点慢。
2
小杨哥的商业欲望：
切片，短剧，出海
真正掌舵的杜刚，小杨哥的商业背后。 者。
小杨哥曾经尝试过自建公司，成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，但是一年之内就以注销失败告终。
2020年，小杨哥与杜刚达成合作，成立了三家羊网科技有限公司，为疯狂奠定了坚实的基础。
假如把宿舍油墨的视频当作小杨哥的第一个转折点，那么“三羊”公司的成立就是第二个转折点。
进入2022年，“三只羊”疯狂扩张，真正从家庭小作坊转变为专业互联网公司。
成立合肥三羊文化传媒有限公司、合肥三羊风险投资有限公司、合肥领先文化传媒有限公司等。；花1亿元买三只羊的直播大厦；开始与知名供应商合作，如俯视和尽最大努力；注册“小杨” 选择“商标”，尝试建立自己的供应链。
除了电商直播之外，在小杨哥的商业版图中，最关键的位置就是直播切片分销业务。
我们所说的直播切片，是指通过对网络主播片段进行二次剪辑上传到平台，进行带货，最终卖出商品的收益双方分享。
2023年4月，“三羊”推出众小二APP，提供直播切片授权服务，并撮合交友、郝文、朱梓骁、辛吉飞等抖音头部主播。
共有11000多人在2022年获得了三羊网的切片授权，人均收入达到17000元，切片带货收入达到1.87亿元。
2023年，三只羊预计授权账户和人均收入将翻一番，带货收入可达6.8亿元。
但是到了2024年，三只羊的直播切片生意就不再疯狂了。
现场切片注定不是一本好念的生意经典。
对头部主播而言，开通直播片段，动员群众力量进行海量分发，为主播带来更多曝光和流量；
但是对平台而言，切片产生了大量的同质化内容，破坏了平台的原始生态。
对于切片帐号破坏内容生态，抖音等平台已开始整改工作，预计今年6月将实现对切片模式的限制。
恐怕小杨哥的切片业务已经失败了。而且下一次增量，又在哪里？
三只羊给出的答案是短剧和出海。
六月六日，疯狂小杨哥企业三只羊制作的短剧《傅爷你的替婚新娘是大佬》正式上线。
事实上，2023年底，三羊网已经推出了短剧话题。目前，两部短剧分别是《反腐风暴》和《让我再爱你》。
但是数据平平。虽然《傅爷，你的新娘是老大哥》的整部剧播放量超过了9000万，但是第三方显示的人气值很差，甚至连Top20日榜单都没有上线。
根据艾媒咨询数据，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，预计2027年市场规模将达到1000亿元。
网络赛道拥挤，短剧的确是不可多得的新风口。
然而，短剧行业已经进入适者生存的后半部分。刚上牌桌的三只羊一定要意识到，新故事不能盲目从众讲，短剧的内容质量一定要提高，才能真正推出爆款短剧。
与此同时，就像所有网络玩家在海外寻找增量一样，小杨哥也要到海外“再造一个疯狂的小杨哥”。
三只羊于2023年7月成立了其海外MCN机构Threeee Sheep Network，带着供应链去新加坡。短短几个月，three sheep network 成功地挤进东南亚跨境 MCN 榜单前十。
不像因特网头部大佬的小心翼翼，三只羊的出海步伐也非常疯狂。
现在，三只羊集团出海计划的第三站准备工作正在进行中。海外是一个新世界，能否再造一个“疯狂商业版图”，值得期待。
不仅如此，音乐会、音乐会、非物质文化遗产旅游直播...小杨哥的触角越深越久。就像他个人IP中“疯狂”的注脚一样。 ，小杨哥在赚钱的路上非常疯狂。
3
现场销售后半段，
大型主播加速离场
可见，直播销售行业正在上演一场头部主播“大撤退”的变革。
"站在风口上，猪可以飞起来 ”。现场电商就是近年来互联网行业最火的“猪”。
发展初期，还没有拥挤的市场蓝海，缺乏监管政策，平台疯狂的帮助…各种因素帮助超头主播的诞生。
但是任何行业都有自己的发展规律。经历了一个疯狂的时代，进入了一个成熟的时期。
事实上，自薇娅离开市场以来，直播销售行业上半场的故事已经走到了尽头。“疯狂小杨哥”曾经被认为是最后的超级头部主播。
一是产业发展缓解。
根据第三方平台，经过五年的快速发展，直播电商行业已经进入稳步增长阶段。
与行业发展初期相比，2023年市场规模达到4.9万亿元，同比增长35.2%，行业增速有所下降。
但是更重要的是加强监管，调整平台。
早在2020年，国家广播电视总局就发布了《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》，停滞整顿整个行业，严厉查处机器人刷流量、刷单造假成交额、拍戏剧本销售、假抽奖等情况。
今年7月1日，《消费者权益保护法实施条例》将正式实施。规定重点关注虚假营销、商品错误、退货困难。 等待问题，要求平台、直播间和主播共同承担责任。
越来越完善的监管也意味着对超头主播的限制越来越大，不可能肆意“疯狂扩张”。
与此同时，平台的态度也在发生变化。平台和超头主播一直是“共生竞争”的复杂关系。
在薇娅之后，平台方都在制衡超头流量，帮助更多元化的主播生态，创造流量结构平衡的直播生态。
也就是说，超头优待不再存在。
平台的重心转移到培养更多的中小腰主播和店铺播出。虽然超头还是可以靠现有的流量积累顽强生存，但是看不到未来。
另一方面，平台不能失去超级主播，所以陷入了既不能去也不能留，不能进也不能退的尴尬境地。所以Aautorapper和辛巴会上演几次“纠缠不清”的剧。
但是，无论如何，在加快离场的背后，布局更多的新业务已经成为超头的共识。
回到起点，没有超头主播的直播电商还会好吗？
事实上，这一问题的本质在于，作为一种独立的商业模式，直播电商能否脱离超头。 归根结底，直播电商方式诞生之初，就与超头深深捆绑在一起。
所以，头部主播的存在能否决定直播商业模式是否成立？
市场和消费者将告诉我们答案。
而且这个故事，正在上演。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com