【飞天人生】中国出海的助听器能否成为全球“鲶鱼”，不降低技术价格？
原创 张悦 上海科技
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「飞驰人生」系列
助听器，这个市场还没有被“吃干净”。
一方面，新需求不断增加:根据国家统计局的数据，2023年底，中国65岁及以上人口已达21676万。根据世界卫生组织发布的数据，约三分之一的65岁以上老年人患有残疾听力损失。
另一方面，这是一个尚未满足的旧市场:从估计来看，中国助听器市场的渗透率只有5%左右。高价是渗透率低的主要原因。
但是同时，助听器也可以说是一个完全垄断的市场。
WSA、世界五大助听器品牌，如斯达克、瑞声达、奥迪康、索诺瓦，在世界和中国都占据了90%以上的市场。对于医疗器械助听器来说，核心芯片和算法一直是一个很难突破的技术壁垒。
打破游戏需要一条“鲶鱼”，兼顾价格和技术优势。机会来临之前，打扰一池静水。
"能够实现产业化，
这一行业的春天来了”
博音听力技术(上海)有限公司创始人兼董事长江显全表示，在中国，一台医用级助听器平均售价在8000~12000元之间，一对助听器需要2万元，而助听器不是一次性购买就可以终身使用的产品，通常需要3-5年才能重新检查。高价带来沉重的负担。
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“在此之前，芯片、麦克风、受话器等行业的核心部件并没有实现产业化的自主研发突破，这在2019年迎来了一个转折点。”
”
基于此，2019年，江显全离开外企工作18年，创立了博音听力。基于他对未来市场的预测，创业机会:“我们认为中国助听器行业将在2025年迎来一个转折点。”随着老年人口比例的增加和助听器污名化的提高，市场将迎来一波增长期。
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"能够实现产业化，
这一行业的春天来了。”
”
他说：“我们希望更多的人买得起助听器，所以，我们把它当作一项工作。”江显全说，创业初心是这么说的。他说：“我们希望通过成本控制来降低价格，在不降低技术、不降低质量的情况下，实现‘降维攻击’。具体来说，博音听力的目的是保证价格只有1/3-1/5的突破，与国际五大助听器集团技术实力相同。主要产品将聚焦5000-8000元的价格区间，实现真正的国产替代。
自研芯片，
购买海外芯片的费用仅为1/10。
实现价格突破并不容易，其中最重要的是芯片。在很多普通人的认知中，助听器相当于一个“音量放大器”，但其实远没有那么简单。“听到”≠“听清楚”，在真实的使用环境中，声音通常夹杂着噪音。芯片和算法是如何让患者“听清楚”的关键，这也是一个小助听器能买到一万多甚至十万的“自信”。
创业初期，博音选择了“进口芯片” “自有算法”组装助听器，这是当时国内厂商的主流做法，但在各方面的质量表现仍然与国外大厂商有一定差距。
目前，博音听力已经实现了芯片的自主开发。“整个成本控制的核心点是芯片。我们的芯片出来后，价格只有之前海外芯片的1/10。”江显全说。除了核心自主研发的芯片和算法，博音也是世界上第一家选择碳纤维外壳的助听器公司。产品更轻，同时可以减少过敏症状。
"我们仍然想走技术路线，做困难和正确的事情."江显全说:“我们可以慢慢做，但我们做的是和‘五个人’一样的产品，我们可以在性能参数和技术上与他们竞争。”
其实做助听器也不是没有“捷径”。不一定要做医疗产品。也可以帮助耳机和电子设备推向市场，直接面向消费者。不需要很高的技术实力，可以节省很多时间。不一定要打造自己的品牌。做OEM的门槛不高。“如果只比价格，中国这样的企业很多。但我觉得公司很难长久。”
因时制宜，
把中国品牌推向世界
事实上，助听器的高价并不是中国市场特有的问题。即使在美国，2022年8月17日，美国食品药品监督管理局（FDA）最后一条规则已经发布，为被视为轻度至中度听障的消费者建立了新的非处方。（OTC）助听器类别。这个行动旨在为美国消费者提供更实惠、更容易获得的助听器选择。
助听器市场包含全球机遇，已逐步达成行业共识，但医疗助听器不容易扬帆出海。不需要验配辅助耳机，但目前线下验配和调整仍然是医疗助听器的主要方式，这也意味着出海需要真正扎根，处理线下门店的考验。
目前，博音在出海策略上选择适应时代，采取多种措施。在美国市场，博音选择淡化品牌，与经销商合作；在欧洲，与经销商合作时放大自己的品牌可能会有更好的效果。据报道，目前，博音听力已经在欧洲与一家大型听力连锁企业实现了渠道和销售合作。
在采访中，江显全特别提到了一带一路国家的出海。在一带一路国家，昂贵的助听器带来的压力更大。“所以，这也是我们用博音品牌打出来的主要方向之一。我希望通过中国产品满足更多患者的需求。”
对于助听器来说，出海产品是不够的，需要更长时间的考虑。“我们希望在欧洲建厂，这也是国内品牌走向国际化的必由之路。”
不要赚快钱，不要做短线，脚踏实地。
博音听力能不能成为？
中国“鲶鱼”颠覆了全球市场？
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原题：““飞天人生”不减技术价格，中国出海助听器能成为世界上的“鲶鱼”吗？”
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