另外一个国际酒店集团“围攻”高档住宿战场…

一家艺术与金融并重的酒店 / 文旅 / 商业空间媒体平台

话题 | 另外一个国际酒店集团“围攻”高档住宿战场…

本文插图｜拍摄 ©️空间秘探 Me-Time Space

近日，温德姆酒店集团 CEO 据说公司正在通过全球扩张和涉足高端市场来改变经济型酒店的形象。在新品牌的不断推出下，温德姆能否通过高端酒店品牌撕下“经济型酒店”的标签？在国际酒店集团的“围攻”下，如何应对当地的高端酒店品牌？

Part{01}

温德姆增加了高端市场

据 skift 据悉，温德姆集团高层希望摆脱其集团致力于美国经济型酒店的声誉，通过全球扩张战略，提供从经济型到豪华版的一系列品牌。他的总裁和首席执行官 Geoffrey Ballotti 据纽约大学国际酒店业投资会议介绍， “我们热爱经济型酒店。在经济型酒店里，我们感到很舒服。…但是我们的经营范围越来越高。"

据报道，温德姆将以全球最快的速度增加酒店数量，并专注于亚洲和印度市场。数据显示，该公司目前在亚太地区签订了近乎合同。 1,800 家酒店。2023 2008年，该集团通过了亚太地区的八个新国家 / 推出区域市场 9 一个品牌可以扩大其业务。

2024 年初，印度和尼泊尔在亚太地区另一个重要市场签署了大量合同。这些合同包括吉姆，北阿坎德邦。 · 科贝特国家公园（Jim Corbett National Park）研发的拥有 66 房间里的华美达酒店，这家酒店将在 2025 年开业。

这个酒店巨头以经济实惠的住宿而闻名，正在突破其经济型酒店外壳。一方面，温德姆酒店集团成立了最新的品牌总部，以方便进入高端市场。另一方面，温德姆还计划推出新的“智慧生活方式”酒店品牌 HQ。今年早些时候，温德姆说，艺人马克克将是 · 安东尼 ( Mark Anthony ) 在资金支持下，萨姆 · 纳扎里安 ( Sam Nazarian ) 的 SBE 全新的“智能生活方式”酒店。

他的总裁和首席执行官 Geoffrey Ballotti 他说，这些酒店是温德姆酒店和度假村的子公司 Registry Collection 部分，这是一个软品牌。温德姆正在扩大酒店的最高价格，通常每晚的房价大约是 250 美金。已经和温德姆在一起了 SBE 第一批酒店开发协议成功签订，一家位于瑞士蒙特勒，另一家位于密歇根州底特律。

上面的计划并不包括在内 HQ 品牌、温德姆酒店和度假村共有 24 一个品牌，但目前在奢侈品行业只有一个品牌。 Registry Collection Hotels、Wyndham Grand(温德姆至尊)、Dolce（道玺）3 个品牌，高端系列有 Trademark Collection by Wyndham、Wyndham（温德姆）2 个品牌。在这些品牌中，道玺还没有进入中国，温德姆酒店和度假村是集团的主要品牌。

作为世界上最大的酒店集团之一，温德姆在中国的酒店数量约为 1600 家里，总房间数量超过 17 万间酒店，其中经济型酒店占比 中高端酒店占70%的比例 高端酒店仅占24%。 6%。比温德姆进入中国市场还晚的雅高，近年来凭借与国内众多企业的合作，打造了大量的中国市场，其高端品牌占据了市场。 40%。这一次，温德姆希望扩大高端酒店品牌，这也充分说明了温德姆想要占据更高档市场份额的“欲望”。

与万豪、洲际、凯悦等国际酒店巨头相比，温德姆在奢侈品和高端赛道上的品牌数量并不多。对此，温德姆酒店集团高管曾表示，虽然中高端品牌仍然是公司的主要驱动力，但这并不意味着他们的豪华软品牌与高端品牌没有竞争力。在他们看来，全球配送对豪华酒店业主非常有吸引力，这可能是谈判桌上最大的筹码。

温德姆酒店集团旗下品牌矩阵

Part{02}

温德姆一直在资本运作。

温德姆酒店集团属于温德姆环球集团。温德姆环球集团主要经营全球酒店品牌的委托管理、特许经营和分时度假交换平台 RCI 还有三大业务:分时度假开发商。与一些以家族企业为起点的头部公司不同，温德姆一路上充满了“资本”的味道。

温德姆的发展历程可以追溯到 1971 2008年，温德姆酒店品牌前身是“麦克尔” · 丹尼尔斯酒店公司"。这家公司由一个叫亨里 · 最初在美国得克萨斯州达拉斯市经营一家酒店的龙格麦克商人创立。

1972 2008年，公司首次开始扩张，接管了一些因财务问题而面临破产的酒店。这表明麦克尔 · 丹尼尔斯酒店公司的战略转变，从经营自己的酒店到经营他人的酒店。接着，麦克尔 · 由于丹尼尔斯酒店的快速发展， 1980 每年更名为温德姆酒店，并继续扩张，在美国内地和国外市场设立了更多的酒店。

1 多年后，达拉斯、温德姆酒店品牌在得克萨斯州诞生。1996 2008年，该公司首次公开募股，并于9月在证券交易所上市。1998 年 集团和物业投资信托公司 Patriot America Hospitality 合并。1999 2008年，企业重组，温德姆国际公司再次成为酒店经营公司；与此同时，由于债务清偿，温德姆出售了他的公司。 10 家庭酒店品牌。2005 2008年，温德姆被“转手”了两次，黑石集团以 32.4 一亿美元收购了温德姆商标和公司的特许经营和管理业务，同年底黑石将温德姆转卖给胜腾集团。

2006 2000年，温德姆集团脱离胜腾酒店集团（Cendant Corporation）负责酒店及旅游业务。2007 2008年，温德姆酒店分为温德姆酒店集团和温德姆世界酒店集团两家独立公司。温德姆酒店集团负责酒店品牌的管理和运营，而温德姆世界酒店集团负责酒店品牌的发展和拓展。分拆后的温德姆酒店集团 2018 年 6 每月独立在纽交所上市。

以去年为首选的国际建议。 78 温德姆拒绝以1亿美元的价格收购温德姆酒店集团。早些时候，消息传出后，两家公司已经谈判了几个月的潜在交易。温德姆停止了谈判，然后优选国际公开收购要约。

从发展过程中可以看出，温德姆一直在收购并购的路上。包括集团旗舰品牌温德姆酒店和开店最快的速度。 8 酒店也是收购的。这是温德姆在短期内发展如此规模的重要原因，通过收购可以快速补充产品线或进入新兴市场，这是一种简单高效的策略。

与此同时，酒店公司拥有更大的规模可以提高忠诚度计划和品牌营销效果，这可以通过减少第三方佣金支付给在线旅行社来降低分销成本，帮助酒店公司促进更多的客户直接预订。

温德姆酒店集团的运营模式分为自主管理和特许经营两种，其中特许经营模式在温德姆酒店集团全球扩张的道路上发挥着关键作用。 90% 左右酒店项目以特许经营模式与业主或业主的投资者合作。可以说，温德姆也是世界上最大的酒店品牌特许经营者。

通过不断的资本运作，今天的温德姆酒店集团应运而生。一方面，在资本运营下，无论是“买”还是“卖”，都是酒店管理公司深思熟虑的结果，最终目的还是为了盈利。一方面，资本运营也有助于其品牌快速提升市场品牌化率和连锁化率，反过来反馈酒店管理公司的发展。

拍摄 | © 空间秘探 Me-Time Space；插图仅供欣赏

Part{03}

为何要突破

经济型酒店外壳？

过去，为了加快国内酒店的连锁化，追求自身品牌规模的快速发展，经济型酒店经历了一个快速增长的时期。但是同时，这也导致了一些国内本土酒店集团的品牌形象与“经济型”标签紧密相连。随着开发成本的上升和大众消费迭代的升级，如何适应新的市场发展趋势，如何开拓中高端市场，然后摘下“经济”标签，已经成为许多酒店集团未来的发展方向之一。

与此同时，房地产市场的浪潮已经消失，酒店业主自身的债务负担加重，酒店资产被迫作为筹码偿还债务，如上海宝格丽酒店、上海万达瑞华酒店等。另一方面，市场上出现了更多的股票酒店，并开始升级。这些都为高端酒店品牌的扩张提供了市场基础。

对此，各大酒店集团在高端和度假市场频繁行动。在国际酒店集团方面，万豪、希尔顿、洲际、雅高等头部酒店集团正在增加国内高端酒店市场，通过不断导出新品牌，打造完善的品牌矩阵，更好地满足市场的各种情况。

在当地的酒店集团中，许多来自“经济型酒店”的主要集团也在寻找一条向上探索的道路。比如华住集团通过孵化禧悦酒店、收购花房堂、与雅高合作、收购德意志酒店等措施，不断寻找突破自身高端酒店的途径。

另外，酒店已经成为当地盘活存量国有资产的首选，越来越多的当地国有企业开始关注酒店业务，提高其在酒店市场的影响力。然而，目前中国高端酒店市场还没有一个非常成功的本土酒店集团，经济型酒店市场的最佳红利期已经过去。对于当地的国企酒店来说，只有努力，高端酒店市场才能成功跑出去。地方企业从早期的酒店业主角色，逐步向孵化自主品牌迈进，并通过合资、联名、联盟、战略合作等方式学习经验。

随着酒店投资市场的快速复苏，高端酒店跑道的空白让很多酒店业主“主动”接近，希望尽快完成“缺口”的补充，从而获得更多的利益价值。可以说，摆脱“经济”的外壳，向高端转型，不仅是市场需求，也是自身发展战略的需求。

那为什么一开始以高端酒店为主进入中国的国际酒店集团也在不断增加高端市场呢？可能和他们的“特许经营”方式有关。比如万豪在中国。 12 个别品牌开放特许经营，占目前经营酒店品牌的数量。 50%。在 2024 2008年新开业的酒店中，特许经营酒店所占比例超过 首次超过管理酒店比例的60%。

这些国际酒店集团之所以热衷于特许经营，首先是因为它们可以使酒店集团在经营风险相对较低的情况下快速扩张，这符合当前酒店集团轻资产发展战略。其次，酒店集团可以通过授权子品牌获得多项收入。

当越来越多的酒店集团关注这个“蛋糕”时，获得“蛋糕”的难度自然会增加。此外，国内外酒店集团正在加强对中国市场的投资，竞争变得更加激烈。他们不得不考虑酒店集团如何在这样的环境下导出高端酒店品牌。

Part{04}

本地高端酒店品牌

如何应对？

近两年来，“高端酒店”逐渐成为酒店行业的热门词汇，许多国际国内品牌纷纷加入战斗团体。事实上，自成立以来，当地高端酒店一直在“从产品到品牌”的进化中爬行。本土酒店需要打造自己的高端品牌领地，无论是从短期的市场趋势还是长期的行业发展来看。

打造品牌矩阵

根据有关统计，目前中国本土高档或上级酒店品牌仅占本土酒店品牌的比重 6.6%，但在华经营的国际酒店品牌中，高档及以上国际品牌所占比例高达 45%。当地高端酒店品牌的增长速度一直比较慢，国际品牌拥有这类市场的“话语权”。

在全球客户和高端客户市场，国际酒店品牌具有很强的影响力，已经形成了忠实的客户群体。目前，中国本土酒店缺少的是响亮的品牌。目前国内很多酒店管理公司还停留在导出管理层面，而不是通过导出品牌来拓展，这是当地高端酒店发展缓慢的重要原因。

对于这一点，一些头部酒店集团采取了“收并购”的策略，将海外发展良好的高端品牌“带进来”来补充自己的品牌矩阵体系。比如锦江收购法国卢浮酒店、丽笙酒店等集团，大力推动郁金香、丽芮等高端品牌在本土市场的竞争。品牌孵化绝不是一天的工作，需要大量的时间和人力成本。所以直接引进本地并购，不失为一种高效的开拓本地高档酒店品牌的方式。

充分发挥本土优势

虽然当地酒店的高端酒店发展相对缓慢，但也具有国际酒店集团无法比拟的优势。业内人士指出，根据普遍情况，物业与国际高端品牌签订的管理合同期限一般在 10 — 20 近年来，这些合同将陆续到期。酒店资产交易、退市、换牌在房屋交易市场上的频繁交易也证实了这一点。

可以看出，万达、绿化、世茂、金茂等一批房地产开发商和国家央企也在高端酒店行业进行战略布局。这类业主，在征地方面有一定的优势。另外，据了解，目前中国高端酒店的顾客中，当地顾客的比例已超过 与之前的外国客户相比，90%。 50% 当今时代，针对中国需求的高端酒店空间设计、服务设计的本土酒店品牌或许更符合中国人的“食欲”。

搭上头部酒店集团

“顺风车”

除上述国际酒店品牌“收并购”外，新的品牌发展模式也在新的市场环境中产生。继续 1 月末万豪与德胧集团开始合作后，首批 3 一个项目已经正式签约。通过这次合作，万豪国际集团将通过特许经营模式，联合合作一些开元名都酒店等高端品牌，将其精选品牌授予德胧集团管理。

正如德胧集团执行董事长郑南雁所说，德胧与万豪的牵手不再是简单的资本并购和特许经营套路。对于中国酒店业来说，开启中外酒店集团合作的新模式是一种新的尝试。本地酒店产品在不断蓄气的过程中，搭上头部酒店集团的“顺风车”或将更快地完成“破圈”。相信在万豪和德胧之后，会有更多的酒店集团尝试这一模式的合作。

综上所述，第三产业的持续增长决定了未来市场对高档酒店的巨大需求，酒店产业正面临转型升级。因此，国际酒店集团和本土酒店都需要打造自己的高端品牌领地，无论是从短期的市场趋势还是长期的行业发展来看。所以，温德姆想要撕掉“经济型”的标签并不难理解。但是，在竞争激烈的高端酒店市场，每一个酒店集团都可以打造自己的“秘密武器”，或者更好地关注市场。

END

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com