进攻618，还债老板们

刘娜娜发了一条信息

编辑丨美 圻

娱乐价值官员解读：

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今年618，各种电商平台的知名度并没有下降到往年。各平台直播从5月初开始预热，销量逐渐增加。在今年的带货群体中，一个特殊的主播群体吸引了娱乐价值官的注意力。他们既不年轻，也没有外表和才华。他们中的一些人只是负债和悲伤的创业史。他们是“负债的老板”。

那时罗永浩因为手机创业背负了6亿债务，不但靠直播还清了欠款，2023年7月，罗永浩的“交朋友”直播间在香港借壳上市，把一个卖货的直播间做成一家上市公司。2021年12月28日，新东方创始人俞敏洪因教育培训行业失势上线直播平台“东方选择”。东方选择账号从一个增加到六个，粉丝总数超过3600万。东方选择通过上市实体新东方在线科技有限公司在港交所(香港联合交易所)主板上市。

两位曾经负债累累的老板通过直播带货还清贷款，走上了资本之路。不得不说，这对后来的老板起到了榜样的作用。今年，在老板们的自救浪潮中，这些案例值得我们关注。

钟薛高老板 “钟还传”在淘宝上演

“冰淇淋刺客”让钟薛高的创始人林盛陷入了创业精英的负面消息。他没有回避这个消息。“钟薛高这几年经营不好，导致员工工资没有及时支付，主要是我的责任。”5月28日晚8点，钟薛高的创始人林盛出现在淘宝直播间。首先要做的是向拖欠工资的员工承认错误并道歉。为说明直播还债的决心，直播间背景板上写着欠薪员工人数：729。

“钟还传”在淘宝直播中从这次道歉开始拉开帷幕。

钟薛高选择进入淘宝平台，这也成为林盛还债的主场。林盛直言，直播对他来说非常纠结，他从来没有想过这个选项。但是，既然要还债，就要坚定的去做。虽然他不知道要几年才能完成，但他坚信自己会结清钱，无论是直播还是卖冰淇淋。

开播当日，近20款商品在林盛的直播间上架，全部都是钟薛高团队和淘宝的直播小二，不到一个星期就迅速组货拼出货盘。其中，钟薛高冰淇淋是消费者追捧的爆款，售价99元10片吸引了不少粉丝下单。林盛透露，第一场比赛是有空间出售的，因为第二场比赛第三场比赛库存不足。

最为关注的单品，还有“乱入”的红薯。在第一次直播中，林盛透露:“谈到钟薛高之后该怎么办？当时喝了点酒，说借钱还钱是理所当然的，就算卖红薯也要还！“既然已经说出来了，那就是一种态度。林盛说:“以后每场比赛都带，卖多卖少都无所谓。主要目的是警告自己，要一点一点清零，把729的数字降下来。”网民们一边顺手买了4000斤的红薯，一边涌进直播间吃瓜看林盛的道歉。

此外，意外销售的恩波露奶酪是钟薛高自己的供应商做的品牌。林盛第一次播出邀请品牌负责人到现场。这个之前没有推广过的新品牌，成为了当晚直播中的第一个销售链接。

根据淘宝直播数据，在淘宝上，钟薛高创始人林盛首次直播，吸引了超过84万人观看，点赞9.4万。这样的数据对于新主播来说是一个很好的结果，第一次直播引起了人们的关注。钟薛高迅速收回资金，结清债务只是时间问题。在第二场比赛中，天猫618，林盛还钱给员工的直播间背景板上写的数字已由“729”改为“726”。

进入直播，创始人亲自下场，这些对钟薛高团队都是鼓舞士气的做法。但对林盛团队来说，从来没有参与过直播，这是一个很大的挑战。淘宝平台的选择是基于淘宝直播的全托管服务。目前淘宝为创业者推出的直播全托管服务，无论有没有直播经验，都可以在淘宝上0门槛播出。淘宝直播提供从托盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。

凡客陈年 结清19亿“榜一大哥”

很多人还记得凡客满街韩寒、王珞丹广告的鼎盛时期，几乎每个人都是凡客诚品的白色t恤。2007年，凡客(凡客诚品，简称万客)成立于陈年。万客是第一家利用网络直销的公司，进行全场邮费和24。 小时客户服务，30天无理由退货的自营品牌。凡客创始人陈年，利用因特网优势完成凡客首次飞跃。2008年2、三月份，凡客的销售额从早期每天不到100单上升到每天近6000单，其中70%来自因特网。

凡客体广告

2008年，万科完成三轮融资，增速达29576%。2010年，万科依托“万科”等营销策略，总销售额突破20亿元。成立仅三年，凡客的年销售额就达到了3000多万件。同一年，凡客为自己设定了一个目标，将2011年的销售目标提升到100亿元，2012年的销售目标达到300亿元，2015年的销售目标超过1000亿元。

谁能想到，凡客在2011年仅达到32亿目标，全年亏损6亿，库存积压14.45亿。一件经典的白色T恤最终成为时代的眼泪，一个商业神话就此坠落。

2021年，万科创始人陈年，试图在TikTok平台上直播卖货。除了试图带货，万科开始布局线上直播卖货。平台上挂万科LOGO直播的店铺或者达人号不经意间增加了。万科授权的代理店和万科官方账号“万科诚品VANCL官方旗舰店”以自己的节奏定期直播卖货。

把握重要机遇，是一位老板的自我修养。四月十八日，雷军在抖音中直播时，回应粉丝提出#雷军回应撞衫马斯克#的话题，当时雷军回应说:“我实际上穿的是工程师通常穿的普通t恤、普通牛仔裤和普通帆布鞋。因为那些年的老生意，我支持他，成为他没有拿到工资的形象代言人。”那天晚上雷军，凡客诚品在抖音里同时开了四五个卖货直播间，不仅为橱窗里的商品打出了“雷军同款”、这些直播间的BGM也都换成了雷军唱的“雷布斯同款”标签。《Are You Ok》。

蝉妈妈数据显示，这次直播30天内，新增2463名新增抖音账号粉丝，直播销售额为75w~100w。；凡客诚品VANCL官方旗舰店新增粉丝1.4w，现场销售额为100w~250w。

今年，在雷军小米汽车的第一次直播中，陈年在直播中疯狂刷“嘉年华”。一方面，高调争当榜单大哥的行为表现了陈年对雷军的友谊；另一方面，借助雷军直播间的人气，一部分流量逆流而上。

现场直播中，陈年提到雷军在过去十几年里处处鼓励他，而陈年也在现场直播的道路上找到了事业的新转机。

进击的老板 涌进直播间

2020年，河南发生洪水，鸿星尔克低调捐款，但200万网友冲进淘宝直播间“野性消费”。在直播过程中，鸿星尔克董事长吴荣照向网友致谢，呼吁网友理性消费。

2023年1月，经历“破产”传闻的天府可乐在天猫旗舰店直播，天府可乐董事长蒋林出现在直播间，向网友澄清了天府可乐的“破产”。随后，天猫旗舰店销量飙升，不仅没有破产，还再次走红，多次登上微博热搜。为了感谢淘宝直播间的网友，天府可乐还推出了“淘宝直播间感恩款”。网友开玩笑说，蒋林在淘宝上的播出直接让天府可乐“从ICU转到KTV”。

在2023年夏天，涿州水灾中损失最大的中图网仓库，超过400万本书“打水漂”，中图网创始人、CEO黄平在淘宝“中图网书店”直播卖货自救，当天99元的“书加油包”销售5万件。。

2020年，华为、小米、海尔等100位3C家电总裁走进天猫旗舰店直播间；2023年，天猫618、芝华仕、罗莱等家装行业的70位总裁也集体在淘宝上播出。“企业家IP”逐渐成为一个优秀的词汇，越来越多的企业家主动走向前台。

今年618，娱乐价值官看到CEO们在直播热潮中开拓思路，积极打造个人IP。他们得到了平台的技术流量支持，用全新的创造力体现了企业家的责任和责任，为企业找到了另一条出路。

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