被采访的一心堂:开店盈利过万被吃掉，卖彩票成为流量密码。

文 | 张佳儒

6 月 3 日盘后，一心堂宣布，公司实际控制人、董事长阮鸿献建议回购公司股份，回购资金总额不低于人民币。 8000 一万元，不超过人民币 1.5 亿元 ( 均含本数 ) 。

这个动作可以提高投资者的信心。6 月 3 日开盘，一心堂股价开盘即跌停，收盘报告。 18.98 元，跌 总市值8.53% 113 十亿美元。盘前，一心堂被国家医保局约谈的消息继续发酵。

6 月 2 日本，国家医保局官网发文指出，随着各种医保惠民政策的广泛推进，部分定点零售药店存在虚假开药、交换药品、过度开药等违法违规使用医保基金的问题。

文章显示，一心堂旗下的一些定点连锁店存在典型的非法使用医疗保险基金的行为。考虑到一心堂店铺多，医疗保险基金用量大，为了避免更大的问题，采访了一心堂。

对医疗保险局的采访，一心堂董秘办相关负责人表示，该公司已进行内部整改，此次采访是针对历史上存在的问题。

根据企业搜索数据，2023 年 12 到目前为止，一心堂旗下的连锁店多次受到行政处罚，处罚原因包括将不属于医疗保障基金支付范围的医疗费用纳入医疗保障基金清算，为员工参保人员开出过量药品。

值得注意的是，这已经不是一心堂第一次被曝违规使用医疗保险基金。

2018 年 3 月，央视财经频道“半小时经济”报道了一心堂旗下连锁药店医保卡购买非药品作为消费卡，并出具虚假名称发票，涉嫌骗取社保资金的情况。当初 4 月份，涉案药店因违规刷医保卡被三亚市美国食品药品监督管理局行政处罚。

一心堂是 A 2023年连锁药企股票上市， 2000年进入万店时代，店铺的快速扩张促进了收入的增加，但新店运营成本的增加也是对纯利润的回馈。随着店铺数量的不断增加，如何引流关系到店铺的表现。近两年来，一心堂找到了流量密码——卖彩票。

一心堂非法使用医疗保险基金：

医保刷卡销售曾约占销售。 4 成

2014 年 7 月，一心堂在深交所上市。年报显示，一心堂是云南省最大的药业零售连锁公司，截至目前 2014 年底，一心堂及其全资子公司共有直营连锁店。 2623 家。

上市后，一心堂业绩呈现增长趋势，2014年 年到 2022 2008年，公司收入从 44.28 亿元涨至 174.32 亿元，归母净利从 2.97 亿元涨至 10.10 十亿美元。不管是收入还是净利润，几乎都是双位数增长。

2023 2008年，一心堂的高增长突然停止，营收 173.80 亿元，下滑 归母净利润0.29% 5.49 亿元，同比大幅下降 45.60%，回到 2018 年度净利润水平。

值得注意的是，随着一心堂的成长，医疗保险的销售贡献很大。据一心堂介绍，公司门店零售的主要支付方式有现金、医疗保险卡、支付宝、微信、银联卡等。医疗保险卡支付产生的应收款应每月与医疗保险中心核实并支付。

上市曾经的 2014 年，一心堂 2623 家庭药店，具有医疗保险资格的门店 2039 家庭，医疗保险营业收入 16.91 医疗保险销售占医疗销售的1亿元。 41.09%。

到了 2022 年底，一心堂共 9206 一家直营连锁店，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资质的药店达到 8454 家庭，占公司店面总数的比例 91.83%。2022 2008年，一心堂医保刷卡销售约占销售额。 45.72%。

医疗保险政策的变化，对一心堂业绩影响很大。

2023 年 10 月、一心堂在投资者关系活动表中，提到了前三季度经营压力明显的主要原因，包括：2023 年 1 云南本省其他地区月起(昆明地区已经在 2022 年 1 月启动)保健品陆续停止刷医保卡，对毛利影响很大。

2023 2008年，一心堂进入万店时代。截至年底，一心堂拥有直营连锁店。 10255 家，一年四季开新店 1381 家，净增加 1049 家庭。年度报告中，公司未公布医疗保险资格的门店数量，以及医疗保险信用卡销售占销售比例。

一心堂医保信用卡销售在总销售中占有重要比例。然而，一心堂多次非法使用医疗保险基金。近日，国家医保局基金监管部门约谈一心堂，督促其加强监管和规范行为。

对于监管部门的采访，一心堂负责人表示，采访中指出的问题对公司来说是一个重要的警示。根据采访提出的要求，公司成立了工作组，用实质性的整改措施规范连锁店的经营行为。

快速开店的利润遭到反噬，

彩票成为药店的流量密码

一心堂快速扩张的店铺，催促收入上升，但是店铺扩张成本上升也在反噬利润。

2023 2000年，一心堂上市后首次收入和净利润均有所下降，尤其是归母净利润大幅下降。 引起投资者关注的45%。

对于净利润急剧下降的原因，一心堂明确表示:大量新开店导致运营成本增加。同时，2023年 2008年，公司零售店经营的退热、止咳、抗病毒等感冒产品需求减少，导致同店此类产品收入下降。

已进入万店时代的一心堂，将来还会继续开店吗？

2023 年 9 月 21 日，一心堂第 10000 一家直营药店开业，公司实际控制人、董事长阮鸿献在开业典礼上表示，从零到一万，一万。 商店不是目的，也不是终点，而是一个新的起点。

据一心堂披露，2024 2008年第一季度，公司新开门店。 579 家庭，主要是自建和并购，今年将正常推动门店数量扩张，不断扩大到县、乡、镇。

业内人士认为，连锁药店快速扩张后的问题在于如何稳定店面。 , 而且上市公司要看“成绩单” , 伴随着商店的增加 , 管理费用也在增加 , 假如操作系统跟不上 , 这将导致营利不足。

人流直接影响到药店运营系统中店铺的收入。近两年来，一心堂发现了流量密码-彩票。

2021 年 10 月、一心堂与云南体育彩票管理中心签约战略合作，将中国体育彩票引入店面，实现“体育彩票” “跨境营销新模式”连锁药店。

关于彩票业务的介绍，一心堂表示，可以丰富品类运营，增加客户滞店时间，实现客户引流和业务双增的目标。

2021 年度报告中，一心堂还提出了“体彩” “多业态营销模式:买彩票的人有望在未来一心堂用积分换彩票。未来，除了购买商品，来到一心堂的顾客还有机会在一心堂收获意想不到的惊喜，开启“多彩”的生活。

据一心堂披露，2023 年底，公司目前位于云南、贵州、海南等地区。 3000 在多家商店中开展了“药店” 2023年彩票“业务试点” 年度彩票销售流水 7698 万元，给商店带来新的客流增长。

此前的 2022 2008年，一心堂累计分发彩票 2691.7 万元，可见 2023 每年彩票销售额翻倍。可以预见，如果“药店” 一心堂彩票销售业务很有可能继续增长，彩票“业务在旗下超万家店面进行。

总的来说，一心堂进入万店时代。 2023 2008年，收入增速放缓，新增门店运营成本增加，净利润被吞噬。除了业绩，合规管理是公司发展的基石和保障。值得关注的是，一心堂能否以被采访为起点，避免非法使用医疗保险基金。

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