俞敏洪萌生退意，东方选拔年内不超过100亿亿

来源/雷达财经

发文/李亦辉

最近两天，新东方创始人俞敏洪的讲话引起了外界的热烈讨论。

据媒体报道，俞敏洪最近出现在物美创始人张文中的直播间。在对话中，他说他已经到了退休年龄，然后他准备远离商业领域。当张文中提到向俞敏洪学习直播销售经验时，俞敏洪说:“东方选择现在做得一团糟，没有能力给你任何建议。”。

俞敏洪的演讲似乎有意义。就在几天前，“董宇辉离开后，东方选择直播间的画风发生了变化”这个话题成为热搜。有网友发现，在东方选择美好生活的直播间里，主播喊着321链接，在一定程度上摒弃了之前备受追捧的知识型直播卖货风格。

二级市场上，6月3日东方精选暴跌9.92%，次日下跌4.24%，2个交易日市值蒸发约26亿港元。今年以来，公司股价累计下跌约43%，市值蒸发超过120亿港元。

分析师指出，从股价、粉丝数量、销售情况来看，经过去年的“短文事件”，东方选择仍处于“去辉化”的痛苦期，可能需要更多的时间和努力才能彻底解决这个问题。

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俞敏洪多次提到退休

很久没有露面的俞敏洪，最近又谈到了退休。

据悉，在与物美创始人张文中的对话中，俞敏洪表示，他是1962年的，现在已经到了退休的年龄。之后，他准备远离商业领域，给自己留下更多的时间去旅行。他不想无缘无故地奋斗，也不想纠结于纠纷。

此外，在网上谈到自己的负面言论时，俞敏洪承认自己的选择相对宽容。在过去的一年里，他在互联网上被侮辱、指责甚至侮辱的次数超过了他100生的总和。

即便如此，他还是保持着一种平和的心态，没有让这些负面声音影响他的判断和判断。“我们只能以天高云淡、山高水阔、云舒的态度对待。我们不在乎外界的评价，只要我们不为自己付出代价，我们就不会为自己付出代价，做一些对得起良心的事情。”

老板的这种平和心态是常人无法企及的。作为教训的“教父”，俞敏洪在商业领域的成功也让他成为最受关注的企业家之一。

29岁离开北京大学，2年后成立北京新东方学校。在接下来的20年里，俞敏洪将新东方建设成为中国教育培训行业的领导者，并将触角延伸到K12教育、幼儿教育、图书出版等领域，建设了一个庞大的教育培训王国。

然而，我们赢得了竞争对手，输给了时代。在新教育培训政策下，新东方K9学科培训全面关闭。2021年1月，俞敏洪在自己的文章中提到，在过去的半年里，新东方的市值下降了90%，营业收入下降了80%，退还了学费和员工辞退了N 1、现金支出近200亿元，如教学点退租。

面对困难，转型迫在眉睫。直播卖货是俞敏洪认定的转型道路之一。他在自己的个人账号“老俞八卦”中说，直播卖货是第三次商业革命。

对此，新东方一方面保留了教育业务，包括大学、留学、素质教育等服务；另一方面，新东方在线转型直播业务，成立了东方选拔直播。之后，东方选拔也凭借董宇辉走红，成为抖音带货的顶流。

进入直播电商，帮助新东方打了一场漂亮的翻身仗。即便如此，俞敏洪似乎也越来越不流连于商业世界，在很多场合提到和退休。

2022年4月，俞敏洪在《春天的期待》一文中说:“我已经尽力做新东方30年了。也许，现在是我能站得更远一点，重新审视新东方和我自己的时候了。”

这篇文章被解读为俞敏洪的“萌生退意”，并且引起了热烈的讨论。

在同年9月的一次直播中，俞敏洪再次表达了他的退休计划。他认为自己会在10年内从新东方退休，但他强调退休并不意味着他根本不工作，而是不再陷入新东方的具体事务。

俞敏洪在2023年3月在黑龙江举行的亚布力中国企业家论坛上再次谈到退休问题。

“去年东方选举后，很多人问我为什么不退休。为什么要再投入这个勇气去做？”俞敏洪说，这是一个不需要思考的问题。

他强调，因为我们这些人(企业家)生来就是为了赢，这种胜利不仅仅是因为我们想为自己的企业赢，更是因为我们想为整个民族和整个国家赢。从某种意义上说，我们的投资似乎是为了企业的生存，但实际上，它的背后是为了整个国家的繁荣而团结起来的。

当时俞敏洪还建议，企业家未来的生活质量也会有所提高，这样可以活得更久，鼓励年轻人多一点，为年轻人提供更多的资源。

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被指“做得乱七八糟”的东方选择

无论俞敏洪是否真的故意退休，东方都会选择现在的情况，或者说还不是他远离的合适时机。

六月四日，“俞敏洪称东方选举做得一塌糊涂”的话题冲上社交媒体热搜，引发外界讨论。

原因是张文中希望在最近的直播中向俞敏洪学习直播销售经验。俞敏洪说，东方选择现在做得一团糟，没有提出建议的能力。同时，俞敏洪不建议成为张文中的主播，但他可以邀请朋友在直播间聊天介绍产品。

从二级市场来看，东方选择港股连续两天逆势暴跌，最新股价为15.82港元/股，总市值为163亿港元。长期来看，东方选择年初至今累计下跌约43%，市值蒸发123亿港元。

除了股价下跌，据蓝鲸新闻报道，第三方数据平台显示，自2024年1月9日与辉同行正式上线以来，东方选拔的大粉丝数量和销量都有不同程度的下降，累计下降了112万粉丝。

截至6月3日，在抖音平台上，东方选择了3038.1万粉丝，1919.8万粉丝与辉同行账号。

销售额方面，根据飞瓜的数据，6月2日，东方选择观看人数为544.1万，直播销售额为750万至1000万。与辉同行相比，观看人数为569.7万，直播销售额为2500万至5000万。

更为重要的是，东方选择被曝出直播画风突然发生变化，放弃了之前深受网友青睐的双语直播、知识直播特色。

回顾2022年6月，自称“人间逃兵马俑”的董宇辉，凭借“双语带货”的特殊性，以及强大的知识储备和脱口秀的直播效果，让东方选择在直播卖货跑道上横空冲出，短短半个月股价暴涨5倍。

然而，最近，东方选择618直播商品的风格引起了广泛的争议。相关视频显示，在东方选择美好生活的直播间里，主播拼命喊自己的品牌，“你来了，买单再走”“321，链接！”失去了过去的知性风格。

有网友认为太焦虑太丑，这才是直播间的“真面目”。而且大多数人都想回到原来的风格，开始怀念董宇辉还在的日子。

这种风格与俞敏洪心目中的卖货方式相去甚远。在2023年亚布力中国企业家论坛年会上，俞敏洪提到直播间风格的相关话题时透露，他看不起网络直播中“买买买”的嚎叫声。他心中的直播应该冷静地讲解产品，传播知识。他亲自做了第一次东方选择的直播。

从那以后，因为东方精选的主播大部分都是从新东方的原教师团队转型过来的，这种注重知识和文化氛围的带货方式也延续了下来。

对于这一点，有人调侃说东方选择直播间活成了俞敏洪讨厌的样子。

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东方选择拷贝“董宇辉”并不容易

从外界的角度来看，董宇辉在从教育培训到现场销售商品的转型中做出了巨大贡献。新东方成功转型，董宇辉也成为主播行业新的象征性人物，双方都完成了相互成就的故事。

然而，猝不及防的“短文”事件打破了这种局面。去年12月16日，东方选举发布人事任免通知，俞敏洪担任东方选举首席执行官，免除孙东旭首席执行官职务。

随后，东方选择通过为董宇辉创立个人带货账户“与辉同行”，逐步实现“去辉化”。

董宇航重新开通号码，再次证明了其直播电商顶级IP的价值。目前东方虽然选择的粉丝数量比“和辉同行”多得多，但购买力不如后者。

据媒体统计，今年2024年前三个月，“与辉同行”直播间的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元和6.26亿元；另一方面，东方选择直播间的销售额分别为5.57亿元、2.28亿元和2.86亿元。

今年四月，“与辉同行”以5.8亿元位居抖音带货月榜榜首，东方选举以1.9亿元位居第九。

俞敏洪曾在直播间透露，“与辉同行”账户产生的收入计入东方选择，但如果董宇辉离开东方选择，账户所有权将归董宇辉所有。

也就是说，东方选择在完成“去董宇辉化”的同时，也避免了企业整体业绩的影响。

然而，这并不意味着东方选择一点也不受影响。头部主播带货能力突出。就在外界期待俞敏洪复制更多“董宇辉”的时候，半年过去了，东方选择似乎没有诞生“下一个董宇辉”。

据媒体报道，有网友甚至猜测，董宇辉离开东方选择后，无法复制知识型直播带货的风格，于是东方选择的直播开始“放飞自我，回归自我”。

也有业内人士认为，东方选拔要复制董宇辉的成功并不容易，因为它需要结合个人天赋、流量积累、品牌知名度、市场形势、团队战略、个人经验等诸多因素。

然而，东方的选择已经从以前的知识型商品转变为更直接、更激进的销售模式。这种风格有效吗？雷达金融将继续关注。

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