假如辛巴没有直播，他的弟子还敢骂快手吗？

出品/锌财经

作者/陈妍

辛巴再一次表示不想直播。

最近刚被Aautorapper解封，回到直播间的辛巴透露:“辛巴不能播出，倒计时开始了。之后直播会越来越少，希望我的企业能通过10场直播慢慢习惯没有辛巴。”

在“退网”的背后，辛巴希望弟子上位。

不久前，辛巴因为“胡说八道”，几乎跟不上今年快手618的推广。因此，辛巴弟子蛋蛋专门发布了一段视频，称今年将为“父亲”效力，代表整个新选618。到目前为止，蛋蛋的快手粉丝已经超过9900万，离超过1亿只有一步之遥。

不但辛巴，这几年小杨哥也热衷于帮助弟子上位，比如红绿灯的黄、嘴哥、七老板等等，都成了抖音中比较火爆的网红。

但是弟子们要为师傅挑大梁这件事并不容易，他们也未必能够支撑师傅过去的流量，GMV，师徒内部也存在利益矛盾。

这两天刚说完要“代父出战”的蛋蛋，突然清空了作品目录，暂停了直播卖货。能否在618之前回归还不得而知。

现场销售进入下半场，生意也越来越差。

师父要退休，弟子要上位。

在辛巴所有的弟子中，蛋蛋确实是最适合推到台前的人。

从带货实力来看，鸡蛋可以算是Aautorapper带货的姐姐。根据壁虎的数据，今年5月，鸡蛋的销售指数达到13.26亿元，在Aautorapper直播带货榜上排名第一。根据新榜单的数据，去年Aautorapper直播带货销量排名第一，全年带货估计GMV达到171亿元。

从今年开始，蛋蛋的粉丝数量也在一路上升。从3月底开始，蛋蛋宣布冲刺9500万粉丝，4月冲刺9800万粉丝，5月冲刺9900万粉丝。相比之下，辛巴的其他徒弟就像“猫妹妹”、“时大美”、赵梦澈等，粉丝数量一直保持在四五千万的水平。

快手截图

四月份的一次直播中，蛋蛋鞠躬感谢师傅辛巴，辛巴当时说：“蛋蛋粉丝破亿那天，我也退了。”

事实上，从去年开始，辛巴、小杨哥就有了“退休”的想法。

辛巴多次表示，直播卖货没有什么让他兴奋的，想把舞台交给学徒。今年3月，小杨哥还透露，今年将致力于直播节目，大大降低带货频率。如果有一些重要的活动，他可能会把粉丝1亿多的账户交给弟子。

但是现在的情况是，辛巴、小杨哥作为师父，还不足以完全离开。

就拿嘴哥来说，不久前他的直播销售惨遭滑铁卢，过去10万元 人气一去不复返，直播间只剩下3000多人。嘴哥自己问:“我的货有问题吗？”最近30天，嘴哥连带货直播都没有。

另一方面，小杨哥之前虽然停播了一个月，但回到直播卖货当天，一个小时内销售额突破1亿元，回归依然是顶流。根据飞瓜的数据，在5月份的Tiktok商品名单中，疯狂的小杨哥以2.35亿元的销售额回到了商品名单的前十名。

疯狂小杨哥

到目前为止，小杨哥的徒弟们还无法支撑三只羊的流量和GMV。

辛巴的情况比小杨哥要好一些，蛋蛋等人也可以独立一面，但是辛巴自己的帐号仍然是不可忽视的。

否则，一向“硬气”的辛巴，在618之前不会急着向Aautorapper道歉。解封后，他会不停地把货物提上日程。根据辛选提供的数据，辛巴618今年的总销量超过850万件，总销量超过14亿元。

在一个月内，辛巴本人也表示：“由于一时口舌之快，造成了七八十亿的销售损失。”

在内外交困境下，弟子存在多变性。

在某种程度上，辛巴、小杨哥都是吃“争议”这碗饭的。

长久以来，在影迷心中，辛巴、小杨哥包括他们的徒弟，也许是为大家谋福利的“兄弟”。、“家庭成员”，但就舆论而言，三天两头陷入翻车争议的头部大主播，简直就是当代的“牛鬼蛇神”。

这些学徒从主人的肩膀上起步，继承了主人的表演性格，粗鲁的真实气质扰乱了市场的疯狂，也让他们的直播卖货成为了一个高风险的职业。

比如小杨的弟子“红绿灯的黄色”，原本是三只羊带货情况最好的弟子。然而，去年双十一促销期间，当她带来圣罗兰气垫时，她蓬头垢面，脸色凶狠。她甚至一度叉着腿蹲在桌子上，看起来很不雅观。

圣罗兰红绿灯黄带货

这一低俗的带货行为引起了舆论的反噬，红绿灯黄的直播销售生涯也被迫告一段落。

锌财经发现，红绿灯的黄色已经好几个月没有直播了。她最近的风格也从一个低俗搞笑的主播变成了一个更常见的颜值主播。

除外界争议外，师徒内部也会发生利益纠纷。

今年3月，曾经是Aautorapper姐姐的辛巴弟子“猫妹妹”在微博上发了一条信息，疑似批评师傅辛巴。“可能是我对你的滤镜太重了，所以我太失望了。你不需要pua我，说你把它捧给我。”“你的代表作是骂平台吗？骂身边的人站出来？还是和别人炒作？”。

猫姐姐微博截图

有传言说猫妹妹和辛巴闹翻的导火索是猫妹妹因为“吃回扣”被罚当众跪下。猫妹妹曾经发消息说:“他们没有给我报警，强迫我承认这一罪行，强迫我录制视频，让我承认都是我做的，还强迫我签合同。”

之后，辛巴回应这件事说:“做我的弟子是你的荣幸。今天，我给了每个人一切。我吸了我三年的血。我可以继续给你，但请做好人。”

现在猫妹妹的快手账号已经清空了以前所有的内容，个人小店没有商品在售，猫妹妹本人似乎也完全离开了辛选。

不难看出，从表面上看，弟子背靠大树乘阴，与师傅是互利共赢的关系，但这背后是利益的沉重考虑和衡量，稍有不慎就会崩溃。

进入半场直播销售

在大主播与徒弟交接的背后，单个大主播IP的流量红利开始消失，甚至伴随着更多的风险。

逻辑很简单。像辛巴和小杨哥这样的IP与公司有着强烈的联系。一旦翻车，对辛选和三只羊来说都是致命的打击。但是学徒只是签了大咖，和公司的关系比较独立。即使出了问题，企业也有很大的处理空间和回旋余地，不会影响自己的基础。

比如当时李佳琦停播的109天，对美国ONE的影响相当大，企业的直播销售业务基本处于暂停状态；但红绿灯黄带货翻车被禁后，只有她自己撤出带货，其他三只羊的直播间受影响相对较小。

把鸡蛋放在不同的篮子里，逐步将个人IP转化为组织和组织的能力，是目前更加合理的发展道路。

目前，进入股票时代，直播带货的竞争只会越来越激烈。近年来，客户已经发现了主播的诀窍，变得更加谨慎和理性。监管政策也在收紧。最近新颁布的《消费者权益保护法实施条例》明确了平台、直播间、主播的责任和义务，对直播卖货提出了更高的要求。

面临着行业的不断挤压，无论是辛巴还是小杨哥，都要更新自己的生存路径和经营策略，才能走得更远。

对徒弟们能否扛过师父的旗帜，留在牌桌上，还不好说。

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