苹果大幅降价反击华为，效果如何？

618的大幕即将拉开，苹果也因为大降价而频繁受到热议。

五月三十一日，观察者网查询苹果天猫旗舰店，发现iPhone15 Pro Max的起步价已经降到了7946元，比苹果官网的起步价低了2000多元。与此同时，这也意味着苹果最高端型号的售价已经降到了8000元以下，这将降低与华为的Mate60。 Pura70 Pro等型号开始竞争。

自去年华为Mate60系列上市以来，iPhone的销售压力一直很大，高端市场逐渐下滑。根据市场研究机构Canalys向观察者提供的独家数据，今年第一季度，苹果在中国高端市场的份额从去年的58%下降到45.5%，而华为和其他国产品牌的份额加起来已经超过了50%。

而且苹果试图通过大降价来反击的策略，也确实显示出了效果，在今年两次“千元降价”之后，3月和4月iPhone在华出货量各自反弹12%和52%。仅仅对于创新薄弱的iPhone来说，仅仅通过降价显然并非长久之计。

事实上，即使对于华为等国产品牌来说，虽然Mate60系列极大地提振了市场信心，但随着行业创新天花板的出现，进一步激发用户的购买需求并不容易。今年，手机行业在零部件涨价的浪潮中激烈卷入或处于正常状态。

与苹果和华为手机相比，客户对比

苹果的降价是有效的，但是将来很难预料。

近几年来，随着iPhone优势的下降，降价越来越成为苹果和经销商所依赖的策略。

今年第一季度，苹果在618进行了“史上最大降价”之后，两次进行了“千元降价”，618再次刷新了最大降价幅度，iPhone15全系最大暴跌2300元，让iPhone15 Pro Max和华为Mate60直接俯下身 Pro等型号竞争。

iPhone的前所未有压力，尤其是在苹果最大的环城河高端市场，频繁放低姿态降价。

根据市场调研机构Canalys向观察者提供的独家数据，苹果在2023年中国600美元以上的高端手机市场中占有58%的份额，华为占有20.5%，其他厂商占有21.6%。到2024年第一季度末，苹果的份额下降到45.5%，华为的份额上升到27.2%，其他厂商的份额上升到27.4%。

也就是说，华为和其他国内手机厂商的高端份额之和已经超过了苹果，这是2020年以来的第一次。而且华为和其他国内厂商几乎平分了苹果丢失的份额，显示出夹击苹果的趋势。受此影响，苹果iPhone的收入今年第一季度下降了10%，大中华区的收入也下降了8%。

iPhone15系列和iPhone14系列

可以说，高端市场的挫折迫使苹果再次进行“历史上最大的降价”，而这一举动在短期内确实有效。据中国信通院统计，今年4月，国产品牌手机出货量达到2057.6万部，同比增长25.5%，而国际品牌手机出货量达到349.5万部，同比增长51.9%，其中最重要的无疑是iPhone的持续降价。

降价可以带来销量的增长。苹果的把戏简单易用，但饮鸩止渴的意义更强。Canalys分析师钟晓磊告诉观察者。com，在高库存和华为等竞争对手的压力下，苹果的降价可以增加销量，但从长远来看，也会影响消费者对苹果的定价感知，从而影响苹果在高端市场的形象。

简而言之，苹果频繁降价和吃技术资本并不是一个长期的计划。IDC报告曾经一针见血地指出，iPhone15虽然继续进行价格调整和促销。 Pro Max是今年春节期间最畅销的车型，但苹果面临的挑战和竞争产品压力日益增大，迫切需要从软硬件全方位升级创新来吸引消费者。

难以再现Mate60现象，Pura70表现备受关注。

苹果在中国市场受挫，遇到的最大阻力无疑是华为。据IDC数据显示，去年第四季度和第一季度，苹果在华出货量分别下降了2.1%和6.6%，同期华为分别增长了36.2%和110.0%。根据Canalys的数据，华为在中国600多美元的手机市场份额已经上升到2021年以来的最高水平。

对于华为来说，Mate60系列已经成功吹响了手机业务复苏的号角。然而，在后Mate60时代，当客户从令人兴奋的情绪中平静下来时，华为手机无疑将面临产品实力的测试，就像其他厂商一样。

上个月，华为推出了Pura70系列旗舰机型，起价5499元。一个多月后，一位数码博主爆料Pura70系列出货量已经超过200万台，这意味着Pura70系列出货量已经超过P60系列出货量。然而，与TechInsights调查机构预期的今年1000万台的出货量仍有较大差距。

五月三十一日，观察者网致电华为上海南京东路旗舰店，工作人员透露，除Pura70外， 除了Pro没有现货之外，Pura70系列还有很多型号和配色方案。在这方面，Pura70系列可能有更多的库存，但也与Mate60上市时供不应求的销售盛况形成了一定的对比。

钟晓磊告诉观察者。com，从终端渠道价格监控来看，华为Pura70系列的价格倒挂比Mate60系列刚刚上市时要少得多，而且更多的是保持原价。渠道上没有过多的涨价。“目前Pura70的表现还可以，但当时Mate60系列的辉煌却很难再现。”

“华为之前的换机需求很多，一个是苹果等高端品牌的客户转换，一个是华为Mate40等老用户的换机需求。事实上，这些需求已经在Mate60上消化了很多。”他说。

当前手机行业，一方面火爆趋势明显，难以高速增长，另一方面各大厂商内卷加重，小米、vivo、围绕影像、荣耀、OPPO等厂商，AI、电池寿命和其他领域的持续努力无疑会给苹果和华为带来一定的压力。后Mate60时代，华为如何进一步建设自己的环城河？

钟晓磊直言不讳地告诉观察者，华为目前的手机需求不错。随着硬件上的很多瓶颈突破，对于华为来说，更重要的是搭建好软件的生态。“鸿蒙系统的原生应用生态其实才刚刚起步。在此之前，鸿蒙系统的许多应用仍然依赖于安卓生态。因此，如何构建鸿蒙系统的原生应用生态是最重要的。”

“如果说未来鸿蒙系统的原生应用有一些安卓无法比拟的特点或特点，比如AI甚至其他特点，那么对于华为来说，对其用户粘性的需求会有明显的提升。”他说。

TechInsights预测，2024年华为在中国的智能手机出货量将超过5000万部，其市场份额将在2023年的12%上升到2024年的19%，并重新获得中国市场榜首。

“虽然我们预计今年Pura70系列不会在海外市场上市，但中国市场的韧性将帮助华为以5%的市场份额攀升到世界第八大智能手机制造商。华为在中国智能手机市场的强劲反弹将给苹果iPhone带来压力。”报告说。

上游零部件涨价，影响手机行业几何？

除了厂商之间的竞争，行业的普遍趋势也值得关注。比如最近上游零部件涨价潮开始袭来。从最近发布的几款中端车型来看，价格确实在上涨，比如荣耀200系列和vivo S19系列等。

日前荣耀CEO赵明对观察者网 直言 ，如今，各种原材料和电子设备的供应相对紧张。随着AI应用和计算率的爆发，未来许多设备的供应可能会进入相对紧张和短缺的状态。

而且雷军早在去年发布小米14时就提到，今年内存都在涨价周期内，每季度涨价5%。

这次涨价会对手机行业产生什么影响？

钟晓磊告诉观察者。com，“我们看到很多厂商可能会把生产计划调整到上半年。因为下半年价格会再次上涨，很多厂商很难降价。不可能说去年同样的价格是8。 256，现在变成8 128，所以他们必须确保一些核心设备不会减少，但是外围可能会被简化，比如一些指纹可能会被简化。"

“去年年底，我们看到很多零件都在涨价，比如内存存储，涨价很多。所以今年年底不会有很多厂商非常激进的提装备。今年甚至表明了明年和明年的主要行业趋势，但实际上还是在做软件竞争。”他说。

谈到软件等话题，目前最值得关注的无疑是AI在终端侧落地，无论是华为、荣耀、小米、vivo、OPPO等人都在端边AI使力，而这个苹果似乎还处于低位。

彭博社本月发布消息称，苹果在生成型人工智能竞赛中措手不及。与篮球比赛相比，文章表示，制造更好的芯片和设备将有助于苹果锁定上篮和罚球。但是如果你真的想追上，你必须开始投三分球。这只能来自于发布尖端AI功能，以比过去更快的速度进行改进。

目前，市场期待苹果在6月份的开发者大会上展示AI成果。钟晓磊直言不讳地告诉观察者。com，今年AI元年对苹果来说非常重要。他们在硬件性能上达到了标准。“但从去年的情况来看，苹果对生成AI的适应并不多。今年可能是完全不同的情况。”

本文来自微信微信官方账号“观网财经”（ID:tiequanhe），作者：吕栋，36氪经授权发布。

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