闪电仓库是否是一种过渡业态？

▲这是灵兽第 1475 篇原创文章

闪电仓库能否赚钱取决于闪电仓库之间的竞争强度。

作者 / 楚勿留香

ID/lingshouke

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"闪电仓库是一种时代产物，大约还有一两年的红利期."一位闪电仓库相关负责人对《灵兽》做出了这样的判断。

这一预测并不意味着闪电仓库会很快消亡，而是会不断优化。

“原来80%到90%的闪电仓库可能会死亡，一批真正能留下来的闪电仓库相当于电子商务的前置仓库。”上述闪电仓库负责人强调，“保留的一些闪电仓库必须具有很强的运营能力，但其类别必须更加关注电子商务销售的类别，而不是现在闪电仓库销售的这些东西。”

虽然闪电仓库发展迅速，但也存在潜在的风险。

主要是市场风险。从政策的角度来看，网络平台不能继续吞噬线下实体店的业务。事实上，闪电仓库已经侵蚀了一些夫妻店和便利店的业务。

不管是商品还是商品 SKU 从数字、覆盖范围、及时性等角度来看，闪电仓完全优于传统的线下商店。闪电仓将取代许多传统的线下商店。

对于小型超市、便利店来说，闪电仓库 SKU 数量更丰富，商品结构更适合在线，更能满足用户的及时需求。

一般来说，传统便利店的产品数量在 1000-1500 个 SKU，核心是快速消费品类；闪电仓库面积 150~300m ²，商品数在 4000~6000SKU，核心类别是快速消费 百货商店，中长尾商品较多。

更重要的是，闪电仓库解决了线上消费者需求与线下产品不完全匹配的问题。通过闪电仓库的高效业绩，可以满足线下门店无法满足的消费者需求。

就覆盖范围而言，传统商店的覆盖范围是周围的。 1 公里，闪电仓库覆盖了周围的环境。 3~5 公里。

从选址来看，传统线下门店对选址要求很高，对人流密度、位置、立面、装修水平都有严格的要求。一旦位置选择不好，生意就会变得困难，租金也会更高。但是闪电仓没有立面要求，可以是住宅、地下室、写字楼等。

甚至有业内人士认为，闪电仓库 = 便利店（ 百货店） 纯线上出售 小时达 / 半小时达。

需要注意的是，闪电仓库的本质和线下店铺一样，服务的是线下店铺周围的消费者。

各种因素都注定了闪电仓库会带走许多小商店的生意。还有人对此判断，闪电仓库可能还有。 1-2 一年的生命力。

甚至有人说闪电仓是网络平台推出的“过渡业态”，旨在教育中小超市、便利店等老板，告诉他们一定要上网。

事实上，现在任何一家零售店的老板都意识到自己必须在网上工作。

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从美团闪购和美团闪电仓的数量和增长速度来看，这一点可以看出。

例如，美团先后推出了美团闪购和美团闪电仓。

前者 2018 年 7 月 18 日本，根据用户的外卖送餐需求发布品牌。

也就是说，这个即时零售平台包括超市便利、专卖店、饮料零食、新鲜果蔬、鲜花绿植、宠物母婴、数码书、日化美容、家电杂货等多个品类。

它依托美团大生态的大量用户，每天拥有数百万在职骑手，遍布全国 2800 各城区县旗，各类线下商家只需进驻美团闪购，即可实现商品在线销售，并由美团骑手或商家自制，一般情况下， 30-60 配送可以在几分钟内完成。

为了解决“供需错配”的问题，美团闪电仓是美团闪购针对零售即时到家业态， 2020 2008年开创并推进零售前置仓模式。

项目由商家开仓，以快消、百货为主，200。 仓均平方米左右 SKU 高达 4000 至 5000，24 小时营业，只做线上业务。

作为一个平台，美团闪购通过数字工具和运营方式，帮助商家从“选址、选款、运营指导”、牵牛花系统等方面提高效率。

换句话说，这种即时零售供应方式专注于线上运营，不是针对线下商家，而是像线下商家一样，服务于一定的区域客户。

2021 2008年，只有美团闪电仓 600 多个仓，在 2023 年增加到 6000 多个仓库，日订单量突破 200 万单，并带动了众多快消品牌的增长。

另外，美团闪电仓库的增长速度也很快。

2021 2008年，美团闪电仓从 1 拓展到家仓店 300 家仓店，2022 年覆盖到 2000 多家仓库。截至 2023 年 9 月亮，闪电仓已经落座 200 城市，合作商家开仓 5000 多家。

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当然，不仅仅是美团推出了闪电仓，还有饿了么，京东等等。

“我们不能否认，这波美团还是成功的。他教育所有线下超市的老板做线上，但是这些线下老板的能力水平和素质都不高。他们也认为自己应该做线上工作，但不知道如何做线上工作。”上述闪电仓相关负责人表示，“这给了这群所谓的‘品牌’收获中小零售店老板的机会。”

实际上，线上和线下完全是两个逻辑，针对的主要群体不同，商品也完全不同。

现在看来，闪电仓库能否赚钱取决于闪电仓库之间的竞争强度。

就拿长沙来说，闪电仓库从一开始就开始了。 30 元钱起配，到 20 元钱起配，再到 9.9 元起配，0 元起配，最后的价格战打下来，彼此都会亏损。

乐尔乐闪电仓首席顾问孙康在长沙从事闪电仓业务，举了一个例子：10 公里内 0 如果消费者购买了元起配， 9.9 人民币商品，只有配送费才能达到。 11 美元，想不亏都难。

所以乐尔乐闪电仓结合乐尔乐原有的一些优势，“线下或者干折扣店，线上零售，但是线上零售会比较抑制，毛利和成本都会计算清楚。”孙康说:“如果你确定在线覆盖商店周围 1-3 公里，把 1-3 公里做透就够了，不追求数量，在亏损的情况下单纯追求数量是没有意义的。 "

例如，乐尔乐闪电仓上河国际商店， 月亮某一天的奇数是 692 单，客单量 37 人民币，营业额达 25669 人民币，上河国际商店日均单量超过 600 单。

现在，乐尔乐闪电仓主要有两种类型：

第一，以闪电仓为主，但会告诉客户风险。

以一个 50 以人口和消费能力都不错的县为例。当地没有人做闪电舱。“我们可以做，也可以赚钱。但问题是不能保证能赚多久。因为第二个竞争对手一旦进来，就会开始价格战，3 家、5 家、10 家里的竞争者进入市场后，肯定不会赚钱。”孙康说。

第二，线上线下一体化店面。

针对店面自然流量的线下用户；线上对应即时零售，用于增量。但是在商品结构上，线下和线上商店是有区别的。

另外，乐尔乐闪电仓库也将对老超市进行改造。"我们对它的定位并不高，告诉它的店铺周围也会增加。 50-80 单，但会帮他做好平台，包括美团、饿了么、JD.COM、TikTok等。”孙康说，“但是会要求店铺按照公司的节奏走，把现在做的加强团队体系带下来。”

也正是因为线上线下商品的差异，乐尔乐闪电仓在很多城市单独开仓打磨供应链，建立了一套包括从仓库到店铺，再到 c 终端用户的数字系统。

“未来，乐尔乐闪电仓库可能是一家运营管理企业，控制和打磨供应链，也将整合数千家供应商。 / 制造商，做好服务。”孙康说，“我们的核心仍然是让顾客赚钱。”

当然，闪电仓库最终会成为一种过渡性的格式，或者成为一种可持续的格式，需要市场和时间的检验。(原创灵兽传媒作品)

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