张俊杰霸王茶姬的对话煽动了林超戎的咨询：大家都听到了世界对“CHA”的呼唤
"战略新时期的新机遇。"
好文 3273 字 | 5 分钟阅读
全球品牌片《CHA》在各大媒体平台瞬间流行起来，画面极具视觉冲击力，既充满了茶文化的内涵，又有全球化的大格局，向世界传递了“以东方茶认识世界朋友”的邀请。
一系列亮眼的经营业绩更是让人应接不暇：2023 全年 GMV 突破百亿，达到 108 亿元；2024 年 Q1 单季 GMV 超 58 亿元，预估 2024 全年稳超 200 亿元；2023 全年足月店均 48.3 万元，同店增长率 88%；2023 年度商店月均销售 2.4 万杯，高峰销售一天 8687 杯子；全球商店数量突破 4500 家庭，全球注册会员人数超过 1.3 亿……
在" 2024 年国际茶日 · 在现代东方茶创新论坛上，被定位为“现代东方茶”的霸王茶姬迎来了自己的宣言时刻。与最初的低调布局相比，霸王茶姬已经成为中国茶产业的顶流。霸王茶姬的创始人张俊杰更大的梦想是“希望将来能联系起来。 100 为世界消费者提供个国和地区 150 亿杯茶"。
霸王茶姬 2023 年如火山爆发，背后有战略合作伙伴的支持吗？当然可以。这个合作伙伴是战略定位中国领导者——煽动企业战略咨询(简称“煽动咨询”)。
虽然煽动咨询成立于此 2022 年，但短短 2 多年来，霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔图、七匹狼、光明乳业等超级牛奶产业已经获得。 15 行业龙头企业战略咨询选择。
01
新时期的战略机遇：
全球品牌的二元格局
在煽动咨询创始人姚荣君看来，今天的公司正在进入一个新的时期，面临着消费主力低龄化、线上渠道低价化、人才方向单一化、知识创新难以进化等诸多新的挑战。面对这些挑战，企业需要考虑的一个核心问题是，企业真正的经营重点是什么？
煽动咨询创始人姚荣君
姚荣君认为，"不是在商品、流量、渠道、技术等方面，而是在战略层面。"。所以，这一战略层面的开始又在哪里？姚荣君进一步解释说：“在消费者的思想世界里，在消费者的心中。”
新时代，消费者的观念世界还会给公司留下什么机会？这个概念世界的哪个位置还值得公司投入全部资源到达？
"我认为今天这个时代给我们带来了一个新的机遇，那就是全球品牌的‘二元格局’。"姚荣君给出了答案。所谓“二元格局”，就是在任何一个领域、任何一个品类，有一个外资品牌，必然会诞生一个与之共存、共同繁荣的中国第一品牌，一旦成为中国第一，就很有可能成为世界第一。
比如在新能源汽车领域，国外有特斯拉，我们有比亚迪；在智能手机领域，国外有苹果，我们有华为；在打印机领域，国外有惠普，我们有地图；在床上用品领域，国外有舒达，我们有舒适；在咖啡和茶叶领域，海外有星巴克，我们有霸王茶姬。
“全球品牌‘二元格局’的时代已经到来。这是公司今天能够指向和占据消费者理念世界的地位。”姚荣君说。
02
公司的核心竞争力：
企业家精神
姚荣君将消费市场的演变概括为三个周期时代的变化，即“管理时代”、“战略时代”和即将到来的“战争时代”。
在商业时代，消费市场的需求远远大于供应。谁能掌握大量的管理工具，迅速将产品推向市场，谁就是王者。因此，差异化管理者构成了那个时代企业的核心竞争力。
随着供给侧改革，供给开始超过需求，企业之间的商品趋同，战略时代即将到来。在战略时代，竞争的焦点已经从企业转变为客户，客户已经成为这个时代的核心竞争优势。公司开始寻找客户的差异化认可，通过大传递来占领消费者的心智，从而使自己的产品成为消费者需求的首选。
此后，随着沟通渠道的增加、成本的降低和人群的迭代，公司的市场份额不再简单地等同于认知份额，公司进入了战争时代。战争时期，企业需要了解自身优势，利用自身优势发动战争，抓住市场战略机遇。
在这个过程中，姚荣君认为“创业者尤为重要。因为代表企业战略的多米诺骨牌的构建，发现一系列形成多米诺效应的战争‘砝码’需要创业者的创新，这是创业者精神的背后”。因此，企业家精神是企业未来在即将到来的战斗时代的核心竞争优势。
正如煽动咨询联席总裁陈继所说，“无论战略有多完善，商业战争总是充满不确定性，处理不确定性的最佳武器是:企业家对战略和战斗的确定性，以及企业内外同样的欲望。”
03
拐点式增长魔方：
煽动企业战略方程
姚荣君常说撬动咨询“既是书生，又是剑士”，意思是既有理论的总结与提炼，又同步实践。
2022 年度煽动战略咨询成立，总结近 15 多年的研究与实践经验，煽动团队开拓了“战略” “战争”新玩法，并沉淀提炼“撬动企业战略方程”，又称“撬动拐点方程”，即拐点 = 战略 × 战争战略。
对于这个方程背后的探索逻辑，姚荣君解释说:“概念世界决定了物理世界和现实世界。企业必须以定位为核心，从企业的优势出发，在潜在用户的概念世界中有选择地发动战争，以不断强化自己在概念世界中的定位，最终创造拐点，实现持续增长。”
霸王茶姬创始人张俊杰第一次看到这个煽动方程时的反应是:“实战！可靠！可以落地。我最怕纸上谈兵。当我看到煽动方程的逻辑是通过一场战争创造拐点，实现最终的战略目标时，我非常赞同，因为历史上所有的战争都是靠一场战争来扭转整个格局的。”
04
煽动咨询是一群实干家。
5 月 25 当天，张俊杰作为企业家导师出席了第一次。 100 本期《撬动战略课》，还分享了与撬动同创的点点滴滴。
创始人张俊杰(右)和煽动咨询创始人林超戎(中)
一年多前，张俊杰发现煽动咨询，希望他们能帮忙回答自己的问题。 2017 2008年创业以来一直在寻找的一个答案——如何让内外都明白霸王茶姬是谁？我是谁？有什么区别？为什么要看？
经过一年多双方团队的共享和共创，张俊杰终于可以描绘出自己一直在寻找的方向——“霸王茶姬，现代东方茶”，这不仅是对过去发展的定性，也是对未来走向世界的坚定决心，成为每个人每天都能喝的现代东方茶。对于这种战略定位表达，张俊杰说:“这种定位在未来三五年甚至十年都不会改变。”
张俊杰还谈到撬动“茶饮健康战争”、促进糖分控制和运动《CHA》全球 TVC 的贡献。他提到撬动世界 TVC 第一个提案已经让他“直立”，完美融合了品类名称和品牌名称，将茶的过去、现代与未来联系起来。更重要的是，茶的聚友精神也是具体升华的，与时俱进，打破了传统战略定位的表达模式，不需要任何改动。最后这部电影的结果 TVC 还原提案的程度是 100%。
在与煽动咨询的合作中，张俊杰有一种非常强烈的感觉——煽动团队是战壕里的一群实干家和队友。他真诚地感谢煽动团队。“他们陪我们讨论、拉橡皮筋、拍桌子、打仗一年多了。双方真的处于共生、共创、共享、共赢的状态。”
张俊杰提到的“橡皮筋”意味着充分沟通和提出异议。这可能是双方团队在过去一年左右说得最多的一个词，也是他们做得最多的一件事。
“我特别喜欢一句话，‘和柏拉图交朋友，和亚里士多德交朋友，应该和真理交朋友’。我们在寻找真相和真理，所以，当我们跳出来和对方拉皮筋的时候，并不是为了否定对方，而是为了找到更接近真相的真相。彼此的底层价值观是一致的。”张俊杰评价道。
当被问及煽动咨询给霸王茶姬带来的最大变化和价值是什么时，张俊杰笑着说:“我去年做了。 108 亿，这不是最大的变化吗？“然后他补充道:“这里一定是多维的，但我的真实感受之一是，霸王茶姬身边有一个可靠的外部伙伴，可以煽动我们拥有足够高的视野、足够广泛的经验和足够深刻的陪伴，可以很好地告诉我们一切。从外部的角度来看，我认为这是一个很好的方法和工具，我们应该撬动坐在我们旁边当副驾驶。"
面对霸王茶姬张俊杰的认可，他的战友煽动总裁林超戎认为，企业成功的前提必须是企业家坚定的战略和使命，战略顾问的价值在于帮助企业更快地到达目的地。
“霸王茶姬本身就是一家优秀的企业，即使没有动摇，霸王茶姬也一定能够到达服务。 100 一个国家客户的终点。煽动可以奉献的是让霸王茶姬找到战略心智的高速公路十字路口，从而更有效地促进东方茶的现代化和全球化。"
面对战争时代，姚荣君提醒所有企业家:“一个企业可以发动很多战斗，但在正确的战略下，带动企业家的优势发动最关键、最可行的战争，迅速到达并占据消费者的心智，将是公司最大的创新。”
通过战略实践和理论创新，煽动始终致力于帮助创业者在新的商业时代找到转折点，也将帮助更多国际中国品牌的诞生。
- End -
海量实操案例，全球管理精粹
0~100 每年的公司都在看
扫码订阅，享受特别价
点击，让我知道你“在看”
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com