中国榴莲老大跌了500亿，踩上了一个巨雷。

几年前，一颗榴莲可以撕掉很多家庭的体面。

当时在短视频平台上，时不时能看到老婆买榴莲回家，成了压倒老公的最后一根稻草——辛苦赚点钱，怎么总能买到这么贵的水果？！

如此破坏和谐的场景，以后应该会越来越少。

今年榴莲大幅降价，一斤30元以下是正常状态，还有“一斤10元”、“100元5个”等地板价格让人忍不住剁手。

但是有些人高兴，有些人担心。

中国榴莲老大 “洪九果品” (以下简称洪九) ，从今年开始就欲哭无泪。

洪九是中国最大的榴莲经销商，2022年销售了2500万个榴莲，声称“中国人每吃10个榴莲，其中一个来自洪九。”

奇怪的是，就是这样一位中国人离不开的水果王， 今年市值较高峰期暴跌超过500亿元，更是因为2023年的财务报告迟迟没有发布而遭到停牌。

榴莲大降价对水果王的影响居然如此之大？肯定不是。

洪九之所以惨，是因为他踩了一个必须踩的雷。

中国最秘密的水果之王，一边起飞一边埋雷。

许多人没有听说过洪九，因为他们不做普通人的生意。

其客户为各大超市、批发市场、生鲜配送、社区团购等，其身影隐藏在千千万万的水果店后面。

走这条路，是创始人决定的。

洪九的创始人叫邓洪九，原本是重庆伟大军队的一员。1987年，他用自己的积蓄从家乡买了2吨多的红橙，选择在重庆朝天门港出售。两天后，他赚了100多元，比上个月赚的还多。

此后，他头也不回地开始做水果批发生意，生意越做越大，并于2002年与妻子一起成立了重庆洪九果品有限公司。

如今，洪九的能量超出了许多人的想象。

其客户群包括许多知名的超市、电子商务等，如华润万家、永辉、家乐福、卜蜂莲花、盒马鲜生、钱大妈…

还有几种主要产品——山竹、桂圆、火龙果、樱桃、红提——人气不亚于榴莲。

洪九不仅是榴莲的领头羊，也是最大的进口火龙果经销商，第二大进口龙眼经销商，以及市场领先的山竹、进口樱桃和进口红提经销商。泰国榴莲、山竹、桂圆、越南红心、白心火龙果、智利樱桃等“贵族水果”大多出现在背后。

正是这样，市场上有一句话叫：洪九一出手，整个泰国榴莲市场开始上涨。

东南亚的国家和地区都渴望与之合作。

在收获季节，甚至还有专列将其收购的水果运往中国。

2022年9月5日，洪九凭借越来越大的批发业务成功上市，成为一家成功的公司。 第一股中国水果。

中国有无数的水果批发商，为什么偏偏它跑了出来？

它离不开它的一个小心机和一个杀手锏。

洪九的六大核心单品都是进口水果，这是因为这些水果要么在中国很少种植，要么可以制作反季节水果。简而言之，潜力很大。2022年，六大单品占营收的一半以上，仅榴莲就卖出近40亿元，毛利率高达24.5%。

与精心挑选的机器相比，其运行模式更为重要： 端到端 。

创始人邓洪九曾经说过，“我花了36年时间，沉淀了最实用的商业模式”。

所谓“端到端”，就是原产地直采，自有工厂加工分拣，最后卖给B端客户。 洪九是唯一的中间商，从原产地到终端。

这种优势，一方面是议价权较强，另一方面是中间环节减少，可以继续降低成本。举例来说，2021年，洪九的损失为1.3%，而行业的平均损失为1%-5%。

为了实现“端到端”，洪九初来泰国时，为了让果农和当地政府放心，他们不仅花费了1亿元成立泰国工厂，还聘请了中泰双语人才担任职业经理人，甚至提前一年支付现金，以期货的形式购买水果。

这种真诚使它成功起飞，但也埋下了不可避免的巨雷。

暴跌500亿：风景是真的，惨也是真的。

从理论上讲，洪九未来的日子应该是风光无限的。

第一，中国消费者越来越愿意购买水果和蔬菜。

去年，一份权威报告指出，在过去的两年里，中国进口了价值60亿美元的榴莲，占全球需求的91%。泰国媒体毫不掩饰地说，近80%的榴莲种植者不得不依靠中国人的钱来“养活”。

此外，近年来出现了社区团购、生鲜配送等新业态，进一步扩大了洪九的客户群。比如丁咚买菜，盒马鲜生就是它的客户。

但事与愿违，风光上市一年半后，今年3月19日，洪九居然宣布，2023年的年度报告可能会推迟。

直到今天，洪九也没有发布年报。

有一段时间，“财务造假”、“裁员暂停”、传言如“会计师辞职”满天飞，市值也跌个不停。

事实上，这种情况之所以急转直下，与它引以为傲的“端到端”有很大关系。

那些直接面向C端消费者的水果零售店，一手交钱，一手交货，有时候可以让消费者申请会员卡充值，提前收到一大笔钱。

相比之下，做2B生意的洪九就没那么容易了。

为确保水果供应稳定，洪九在果园水果还没有完善之前，就要提前掏钱下单。

同时，令人头疼的是，它把收到的水果卖给超市等客户，但要花几个月甚至更长的时间才能拿到钱。洪九在财务报告中也提到，一些客户，尤其是区域终端批发商和小型超市，在日常运营中遇到困难，支付周期增加。

截至去年上半年末，洪九未能收回93.5亿元。

不能欠上游的钱，也不能阻止下游顾客“赖账”，所以洪九水果越卖越多，手中的钱却越来越少。

为维持企业经营，洪九被迫借钱生活，借新还旧。

截至2023年6月30日，洪九银行贷款高达27.76亿元，同比增长约49.22%。 早些时候，洪九甚至向P2P借钱…

但这样做是无法根除的，越借越穷，每年光是利息就会给人带来巨大的压力。

除收钱困难外，洪九不受金融市场青睐还有一个次要原因：国产水果崛起。

洪九最初决定进口榴莲、樱桃等六大单品时，其初衷是绕过国内大众市场的竞争，确保在国产水果中很难找到替代品。这就是他们提出的“寻找世界，只有这里”的原则。

但是计划跟不上变化，洪九恐怕没想到国产水果会这么快崛起。

以前中国可以大量培育一些高端进口水果，有些质量不亚于进口水果。比如海南农业科学院预测，今年国产榴莲产量将超过250吨，5月份将登陆市场。

如樱桃、火龙果、阳光玫瑰等水果，现在不再高高在上，也离不开国产水果的打击。

每一天都有人要帐的水果大王回头一看： 家里也快被抄了 。

要真正成为水果王，就必须熬过苦日子。

水果业一直很难做，水果王一般也只是表面风光。

这是因为水果从种植端到零售端的距离很远，中间要经过采收、筛选、包装、冷藏、储存、运输等多个程序，每个环节都要消耗。而且产地太分散，种植技术参差不齐，质量难以统一。

所以中国另一位水果大王“百果园”，虽然总是被人吐槽为“水果杀手”，但他的创始人曾经说过： 出售水果就是“俯首捡钢铁”。

从2021年到2023年，百果园的毛利只有11.2%。、11.6%、11.5%，的确是在赚辛苦钱。

洪九也没有好到哪里去，这几年的毛利率最高只有18.9%。

每个家庭都有一段艰难的经历，百果园和洪九的模式不同，但是赚钱的时候却是一样的灰头土脸。

为能够及时看到钱，洪九去年做出了违背初衷的决定，开始开发C端业务。

比如开始在网上做营销，把消费者引流到天猫、抖音等旗舰店。

与此同时，紧跟潮流，增加直播带货力度。

洪九还在线下多个城市举办了展销推荐和采收体验活动，也直接面向普通消费者。

只是做To很多年了 C企业百果园赚钱困难，市值低迷，仍在摸索转型的洪九目前更是跌跌撞撞。

一方面本来就缺钱，现在又要花很多钱。去年上半年，洪九的销售和营销费用约为1.21亿元，同比增长22.34%。

更加糟糕的是钱花了，还是没能更好的打开局面。

与洪九有关的抖音账号，粉丝数量最多的也只有5.7万。在洪九的天猫旗舰店，粉丝只有1000多人，销量屈指可数。

房子一夜之间漏水。去年8月，洪九与一家企业合作，打算在对方的线下门店铺水果，计划在2024年完成全国4500家门店的布局。结果今年2月，合作伙伴涉嫌非法集资，强强联合的梦想化为乌有。

如果不出意外的话，洪九还有许多穷日子要熬。

但是，如果你做好了心理准备，这些挫折也不一定是坏事。

水果业务是一项艰巨的业务，但同时也意味着还有许多地方可以提高。

无论是降低消耗，提高品质，还是开发新品种，每一个环节的细微提升都能打造出真正的水果大王。

比如中国顾客买水果蔬菜，一般认为产地不认品牌，但佳沛、都乐、楚橙等品牌都是例外。原因是他们都熬过了很长一段时间的贫困，期间他们烧钱研发，研究技术，改造风景。最后，他们的产品质量得到了大多数人的认可。

熬过了贫穷的日子，才能真正闷声发大财。

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