为什么非洲有机会出国旅游？

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"中国高净值游客开始成群结队地来到南非."

当国内出境游市场相对低迷时，我的朋友圈里活跃着一群在非洲做旅游生意的同行。他们说非洲的旅游业有无限的可能性和掘金机会，尤其是南方的非洲。

入门十几年，我认识的第一批去南非掘金的旅游企业家，确实已经在当地买了房子定居了。现在，他们还在等待中国出境旅游的另一波黄金时代的到来，但他们渴望的背后，是后疫情时代深不可测的中国市场。

当然，总有充满好奇心的中国游客，试图吸引这个充满机遇和想象力的非洲大陆。他们通常不缺钱。他们花很多钱在野营地一晚上，他们的台湾费用仍然很充裕。对于非洲大陆来说，他们就像甘泉之水，这让当地经营者对中国市场的早期复苏有了更大的期待。

南非Aquilla野生动物保护区/旅游实拍

与此同时，由于工作关系，我也经常被国内组团社同行问到这样的问题：

现在欧美、日韩、澳洲、马尔代夫都这么卷，非洲有机会吗？能不能给我推荐一个赚钱、堡垒高的目的地？

这种问题，总是让我特别头痛。不回答，都不太好。

所以，我想了想，萌发了一个想法：

今年想亲自去世界三大旅游盛世之一，也是非洲第一大旅游展INDABA主办的南非德班现场，这样可以更好的回答同行关心的问题。

毕竟，作为中国游客进入非洲的桥头堡中国，以多元化的旅游体验而闻名的南非被称为彩虹之国。这里不仅有两个外国交界处的美丽城市，还有克鲁格国家公园，零距离接触野生动物，以及非洲和花园大道上125英里的世界顶级豪华列车的壮丽风景。

非洲骄傲列车/旅游实拍

这类旅游资源满足了人们对非洲的所有想象：野性、刺激性、独特性和高强度，南非已成为中国高净值游客的新热点。

南非旅游局有这样一组官方数据，可以说明中国游客的增长速度：

2023年南非全年接待的中国游客数量同比增长216%，2024年初持续增长。2024年1月至3月，南非游客数量猛增82%，中国市场也成为南非增长最快的市场之一。

在INDABA旅游展上，我与一位来参观展览的成都旅行社负责人A进行了交流。她认为，在目前的出境游市场上，南非的优势在于产品线的丰富性。常规产品的客户订单量在2万元左右，单个团体的利润在10%左右，超过了她处理的大部分欧美目的地。

但是，在后疫情时代的中国出境游产业中，“垂下果实”已经基本不复存在，消费两极化的趋势尤为明显：要不要低价卷死，要不要用奇怪的产品组合来俘获那波不缺钱或者价格敏感度低的游客。

南非显然是“牛奶和蜂蜜流动”的后者。

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在海明威时代，非洲已经是欧美游客心中的旅游胜地。近年来，包括中国在内的世界顶级富豪、明星和政治家基本上都飞到了这个狂野的大陆。

在INDABA展会上，在南非深耕多年的南非奇光旅游总经理王俊伟和我提到了一个有趣的现象:在过去的一年里，国内团体的数量比疫情前少了，但利润反而增加了。

在过去的一年里，王俊伟将其归结为南非货币兰特的价格下跌和全球价格的通货膨胀。

在国外做生意，能否赚到钱，很大程度上取决于汇率。

近两年来，与美元相比，南非兰特的汇率经历了一定程度的波动，与美元相比，兰特的价值下降了22.66%。

这意味着，随着通货膨胀，和中国游客最喜欢的日本一样，南非旅游业的性价比也越来越高，同时也给了当地经营者提高价格的空间。

现在南非物价上涨，反而来南非旅游比疫情前更合适。 王俊伟反复说。他估计，自去年12月至今年3月以来，由于汇率和一些公务团体和FIT团体的高利润，同期营业额增长了近30%。

南非太阳国际酒店集团市场销售经理Mark也获得了这一点 他说，在疫情爆发之前，中国客人在他所在的酒店集团中所占比例高达10%，排名第三。 ，但是现在中国的客户少了一些，但是更喜欢高档的自由行团，一般都是提前预订。

Elangeni&Maharani酒店南非德班露台/旅游实拍

通过我在2024年南非INDABA旅游展上的观察，疫情前后，中国出境旅游市场的供给侧发生了重大变化，这在南非尤为明显，主要体现在消费者需求上:

例如，当我年轻的时候，我喜欢旅行。从2012年开始，我在非洲跑来跑去。我的护照上几乎覆盖了非洲国家的签证，但总有人问我:你想在非洲注意路上的狮子吗？他们都住在茅草房里吗？非洲安全吗？每次听到都觉得有点无奈。

南非开普敦Campas2012年3月 Bay/旅界实拍

但是现在的年轻人不一样了。小红书、Tiktok等社交媒体让很多之前看似难以捕捉的旅游信息唾手可得。一些新的旅游消费类别和场景不断出现，空灵的非洲开始变得更加亲密。

比如那些神秘的野生豪华酒店、个人野生动物保护区、高端列车、游轮之旅，在非洲旅游爱好者圈子里享有盛誉，但在中国旅行社的产品中并不明显，一些同行对南非目前的旅游资源禀赋了解不够，还停留在看动物、好望角等初级旅游产品的策划中。

换言之，如今南非的传统旅游产品有些跟不上中国年轻人日新月异的出行节奏， 但是从另一个维度来看，非洲旅游业的重新洗牌，也使得非洲成为一个人人都能找到旅游商机的高利润板块。

所以，这个INDABA展会来得恰到好处。

官方后来透露，今年的非洲INDABA旅游展持续了3天，吸引了来自25个非洲国家的约1261家参展商、来自55个国家的1000多名客户和来自世界各地的媒体。这个数字远远超过了当年举办的世界上大多数旅游展览。

南非德班INDABA热闹展览/旅游实拍

成都一家旅行社的同行在展览会上与来自非洲的参展商交流了三天后，真诚地向我感叹:“以前都是瞎子。疫情前，他们在做南非甚至非洲的产品。直到展览结束，他们才知道自己是OUT。”

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在中国市场中，巨大的增长潜力正在逐步释放，而狂野的非洲对所有前来掘金的人都是平等的。

正如南非在中国出境市场快速增长的背后，长期签证仍然是一个棘手的问题，但预计在这次INDABA会议之后会得到处理。

帕特里夏·德利莱，南非旅游部部长，正在向南非政府提出要求，允许中国享受与俄罗斯、巴西等金砖国家成员同等的90天免签待遇，并进一步寻找增加往返中国和南非的航班频率。

坦率地说，非洲旅游不仅要获得国内游客的芳心，还要获得签证和航班。

以我在北京出发的南非行为为例，旅行社开发非洲产品的挑战之一就是20多小时航程带来的船车疲劳，这是不可避免的。

毫无疑问，在非洲做旅游生意很难，但是所有的机会，都隐藏在麻烦背后。

前几天，一个做帕劳和一些豪华酒店代理的朋友看到我从南非回来，让我介绍一些南非当地的土地接收资源。原因没有:岛太卷，门槛低，她想换跑道。

目前，一些中国游客更喜欢的出境游目的地利润稀缺，面临着同行压低价格、抄袭商品的盛行。那么，为什么不赚更难的钱呢？不要在堡垒里赚更高的钱？

我们应该知道，南非等非洲国家的旅游产品相对来说更容易做出新的把戏。在提高客户单价的同时，我们可以玩多样化的产品和路线，拥有自己的护城河。

举例来说，这是我第三次访问开普敦，还是会入住世界豪华精品酒店？（SLH）The庄园酒店旗下 Cellars 当你来到南非“妈妈城”开普敦时，你会有一种随风入梦的感觉。当你20岁、30岁、40岁参观南非“妈妈城”时，你会住在不同的酒店，你的心情自然会完全不同。

The Cellars Hohenort酒店/旅行实拍

再比如，这一次，我在查普曼公路上体验了复古摩托车自驾，这是宝马和奔驰广告中世界上最美的海岸公路之一。年轻的时候回忆起包车玩这条路，每次山海转弯都想下车拍照。现在这种更新颖的玩法显然可以满足Z世代奇怪的旅行拍摄需求；

查普曼公路摩托车自驾游/旅行实拍

再举个例子，第三次登上桌山的时候，我以为不会有太多的新鲜感，但是信号山滑翔伞的项目让我发现开普敦有这么不一样的打开方式。

打开普敦日落滑翔伞/旅行实拍

此外，只有开普敦周围还有白沙漠冲沙，Royal 根据不同年龄和兴趣群体的差异化旅游产品，如Cave高尔夫俱乐部、Aquila个人野生动物保护区等。，南非可以做太多的旅游产品。

南非白沙漠冲沙/旅游实拍

我真的以为我对普敦很了解，但这次我意识到了一个完全不同但更新鲜有趣的开普敦。这种多元化的旅游是吸引游客的利器，我们的中国同行还没有看到很多旅游资源。

事实上，开普敦是南非的缩影，南非是非洲大陆的灵魂。如果后疫情时代中国出境游市场还有机会，非洲将占据其中一个。

因为足够细分，因为足够小，游客有需求的时候找不到更多的选择。第一个进入游戏的人会脱颖而出，他们会有竞争优势，建立堡垒的稀缺价值。

事实上，从这次INDABA的角度来看，南非除了促进便利措施外，还在积极调整战略，努力了解中国游客的兴趣和需求，继续在旅游模式创新、产品研发和精准数字媒体营销方面下功夫。

或许，这正是对那句话的回应：在乱杀世界之前，先耐心探索。非洲的机遇就在眼前。

本文来源于微信微信官方账号“旅界”（ID:tourismzonenews），作者：Theodore熙少，36氪经授权发布。

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