电厂 | 减少配送，提高价格，交换供应商，智能手机公司对冲供应链涨价

原创 张勇毅 电厂

记者 张勇毅

编辑 高宇雷

持续 11 一个季度出货量下降的中国手机行业，最终在 2024 迎来曙光：根据市场调研机构 TechInsights 发布的数据显示，Q1 季度出货量为 6330 万台，同比增长 1%。

此前，随着 2023 每年连续三个季度减少，多家分析机构预测 2024 2008年，中国智能手机市场总量将逐步走出持续下滑的趋势，并在年内实现销量的正增长。然而，手机厂商对新一年市场环境的预期并没有表现出更多的乐观。相反，谨慎的预期继续成为主要声音:更多的手机厂商高管明确表示，2024年 2008年的主要目标是“跑赢市场”。

移动电话制造商的谨慎，反映出来 2023 年初开始、2024 影响开始影响整个行业供应链集体涨价；为了保证足够的利润率，日本和韩国上游供应商实现了持续减产；其中，闪存和内存产品的涨价幅度最大。 CFM 闪存市场数据，三星电子在与下游厂商的新一轮价格谈判中，都有价格。 15%-25% 价格上涨。

在芯片领域，包括高通、联发科等重要手机 SoC 芯片供应商，现在 2023 年度单个高性能芯片价格上涨近100美元。由于各种因素的叠加，一个组合很容易 2024 年度旗舰硬件配置手机成本上升超过 500 元人民币。

华为Pura70 与系列起步价相比 P60 系列定价的飙升，让很多线下经销商和用户意想不到；从首次销售的线下客户反馈来看，定价相对较高。 Pura70 这一系列的后续销售直接受到冲击，许多人在五一期间 Pura70 一系列首次销售的线下导购告诉记者，比上一代更高的价格是劝阻一些人。 P 老用户的直接因素系列。

比起手机厂商更愿意强调的东西 AI 大型、卫星通信功能锦上添花，价格上涨对用户购买意向的影响依然最大。除华为外，vivo、预计上半年小米多款旗舰手机价格上涨已成定局。

除直接涨价外，不同厂家应对成本飙升的方法也不尽相同： 月 6 日本，有网友发现自己买的魅族 20 Classic 如果售价不变，没有提前通知，获得的硬件闪存规格从发布会上宣称。 UFS 4.0 变为了 UFS 3.1,2个规格的闪存存在峰值传输速率差一倍，将直接影响几乎所有智能手机的日常使用体验。

即便涨价给 Pura70 Pura70对一直致力于在旗舰机市场上击败苹果的华为来说，这一系列的首次销售带来了一些不利影响， 这一系列的售价已经到来。 iPhone 15 即使更高的价格代表了比预期更少的首次销售数据，几乎完全相同。

近日，为了应对线下销量的明显下滑，苹果还通过提高线下经销商返利、优先供应热销型号等方式向线下门店输血。 iPhone 15 在整个销售寿命的后半部分调整库存。

但华为和苹果并不是销量涨价影响最大的厂商:对于整个销售周期出货量达到1000万台的主要旗舰，通过各种促销手段直接/间接降低用户购买手机的价格也可以直接促进销量。

在高出货量的基础上，华为苹果的周旋空间 在高利润率的基础上，这种方法甚至不足以模仿其他一线手机厂商:很多出货量相对较低的手机厂商，在R&D和硬件成本较高的旗舰机上长期“以亏本换市场”的旗舰销售策略，对于大多数折叠手机来说，亏本赚钱一直是正常的。

“如果卖不出去，旗舰机就赚不到钱，成本持续上涨，放弃一些市场生存是最后的办法”。一位长期从事智能手机线下门店工作的业内人士向记者提到。进一步涨价是厂商很少的选择。

除了涨价，降低旗舰机中成本较高的硬件规格的产量，专注于成本相对较低、利润更高的规格。同时区分线上线下的主要设备，也可以在一定程度上减轻成本上升带来的压力。这种行为已经成为智能手机营销策略的公开秘密。

但是这种方法也会造成一些看似“性价比高”的硬件配置，实际客户很难抢到的情况。虽然这种情况也会面临客户的质疑，但它是一个可行的解决方案，可以帮助智能手机在总量难以增加的前提下维护。

OPPO 旗舰今年年初发布。 Find X7 Ultra 上面，选择硬件配置将选择 1TB 内存版绑定相对高附加值的“卫星通信”技术作为主要卖点，通过差异化功能点分担存储成本上升带来的直接成本影响。

但是从目前的官方定价来看，512GB 专业版与 1TB 卫星通信版的直接地价差是 1000 元。而且为了绑定卫星通信功能，1TB 版本也比专业版发布晚了2个月，这也让一些原本打算购买的人 1TB 这个版本的顾客颇有微词。

与即将到来的旗舰机集体价格上涨相比，供应链价格上涨的压力首先传递给国内各种手机厂商的中端机市场。

旗舰机还可以通过“冲击高档”来缓冲部分成本上涨的压力，而定价则在于 2000-3500 在有限的成本空间内，元人民币区间的中端机更难实现多样化。制造商必须在减少或提高价格方面做出艰难的选择。 —— 由于这一价格直接对应价格敏感客户，因此减配成为手机厂商不约而同的选择。

根据魅族官方对记者的说法，目前这种减配影响了老魅族。 20 Classic，新机器不受此影响，这只是目前二线厂商供应链成本问题的缩影:供应链价格上涨的影响不仅带来了智能手机价格上涨的减少，也考验了厂商在另一条跑道上的“软实力”。

与硬件直接缩水、被购买客户批评的方式相比，经历过互联网舆论考验的大型手机厂商往往会选择更“聪明”的方式来降低成本:比如用短焦指纹验证代替零件成本更高的超声波指纹识别模块，两者的成本相差四倍；并用更便宜但充电功率更低的版本代替原来高标准的快速充电模块。

即使这些功能点在手机的整体体验中所占比例不高，但客观上从硬件上节省的每一分钱都会直接影响手机带给用户的综合体验。

2023 2008年，中端机市场出现了一场“大存储空间飓风”。由于上游供应链存储价格暴跌，年初存储价格甚至不到去年同期的一半。让手机品牌在中端机市场发布 24GB 内存甚至 1TB 储物空间的型号，增强了在这一价位上的竞争力，大储物空间所能带来的各种优势一度成为各手机厂商推广的焦点。

但是供应链成本的不断增加使得这一切都变得困难，中端机的成本难以再次支持推出。 1TB 如此大的存储空间版本，不到一年前，各种关于“大内存大空间”的宣传就成了现在飞向制造商的“回旋镖”；对于“涨价减配”，客户不得不承担各种质疑。

然而，手机制造商现在没有时间考虑这些问题。如今，在成本增加、硬件萎缩的前提下，如何防止用户体验大幅“降价”，已经成为手机制造商的首要考虑因素。

据一位从事汽车品牌手机项目的产品经理介绍，大公司有战略价格、年度框架和库存，受涨价周期影响相对较小。因此，当面对供应链的涨价时，小厂商对硬件的控制能力远低于一线厂商。同时，他还提到，车辆制造商也建立了手机距离，这意味着车辆硬件和手机硬件的通用性更高，议价权更充分。

但他也提到，厂商的规模在与供应链厂商的供应价格谈判中也尤为重要；供应链集体涨价已经成为现实 2023 2000年，已经高度警惕的手机厂商进一步掀起了备货行动，进一步加剧了供不应求。弹药充足的厂商往往会选择主动提价抢购货源。

所有看似取巧的方法，背后都标明了厂商需要付出的代价；不管是品牌口碑还是销量。

但是在这场消费战中，赢家是资源最多的。

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