拒绝“消费陷阱”，打赢小长假钱夹保卫战『心灵加油站』（193）

2024-05-09

今日是与您相伴的太空[2204]

期待已久的五一假期终于来了！我想这几天很多人都在放飞自己，通过购物、旅游等方式释放日常工作和生活的压力。

看电影是假期里人们最喜欢的放松方式之一。在看电影之前，我们经常忍不住买一些爆米花和汽水饮料。你遇到过以下情况吗？

小爆米花，价格12元；大爆米花，价格30元。你可能会根据自己的食欲和爱好选择小的或大的。如果这个时候还有另外一个选择:一个中间爆米花，价格24元，这个时候你会怎么选择？

消费者心理学研究表明，与第一种购物场景相比，同一个客户在第二种情况下(即有大、中、小三种选项时)更有可能选择购买大量爆米花。

这个场景让你觉得熟悉吗？为什么你毫不犹豫地做出了一些不在你预算内的消费行为的决定？其实买爆米花的小事背后，隐藏着一种有趣的心理现象——诱饵效应。

1. 有很多陷阱，假期消费需要谨慎。

“诱饵效应”又称“吸引效应”或“不对称占优效应”，是一种常用于商业的心理现象。心理研究表明，当我们不清楚一种商品的真正价值时，通常会通过比较来决定它的价值。商家利用大家消费时的比较心理，给你一个“诱饵”，让你做出符合商家预期的选择，然后陷入设计好的消费陷阱。简而言之，当一个新的选项出现时，这个新的选项可以改变你最初的选择偏好。以爆米花为例，中份爆米花作为“诱饵”选项被加入，从而使大份爆米花显得更具吸引力。此时，大爆米花被称为“目标”，而小爆米花则被称为“竞争对手”。

除爆米花这一例子外，在日常生活中还能看到许多类似的消费陷阱：

包装包装。在一些快餐店，你会觉得包装比单点更合适。最终的结果是，你明明花了更多的钱，却开心地觉得自己占了便宜。

免费试用。当你被美容院免费试用的广告所吸引，体验免费项目时，你会陷入商家精心设计的消费陷阱，不小心拿到昂贵的会员卡。

全减促销。一些商家悄悄地提高了产品的价格。再加上全减优惠，并附赠赠品，让顾客为了凑单而不断买买。

此外，一些商家在他们真正想卖的东西后面设置了一个稍差的选项；在超市清算台旁边放一些日用品和零食来“引诱”被排队困扰的消费者消费；利用儿童消费的非理性特征，将儿童用品挡在显眼的地方，在情感上“操纵”父母为其买单；超市利用“嗅觉营销”，通过“品尝”激发消化酶分泌。从而增加食品销售等消费陷阱，等等。

拒绝“诱饵”，打赢钱夹保卫战

所以，怎样克服“诱饵”效应带来的诱惑，保证我们的钱夹不被掏空？

三思而后买

首先，无论你看到多少“目标商品”被“诱饵”衬托出来，都不要轻易掏钱，只要坚持一个标准——只买自己想要的。购买前，请问自己三个问题:

1. 没有这个东西，我的生活会不会受到很大的影响？

2. 有没有可能买到比这里更便宜的商品？

3. 今天一定要买吗？

只有这三个问题的答案都是“是”的时候，再把钱从口袋里拿出来也不迟。

制定购物计划

购物前列出消费清单，制定预算。利用网络资源比较价格和质量，确定产品的实际价格，防止溢价购买；研究产品评价和口碑，设置消费额度，考虑实际使用次数和使用需求，拒绝提前消费和过度消费。

减少消费欲望

物质财富抵不上身心财富，让你忙起来，多学习，少购物。提高你的购物判断力和决策权，不要被商家主导。不要饿着肚子逛街，以免囤积。购物时，尽量不要触摸商品，以免有所拥有。交易密码“简化为复杂”，设置为手机屏保提示词，时刻提醒自己保持理性。

设定消费“冷静期”

晚上不能进行网上购物消费。心理学家的研究表明，夜间在床上刷手机时，人的身心都放松了，大脑也随之闲置起来。伴随着外界刺激信息的减少，内部信息的处理也随之增多，此时人们的感性很容易打败理性。这段时间一定要注意，尽量不做任何消费决定。要给自己一个“冷静期”，首先要把商品放在“购物车”里，不妨等到第二天醒来再看看。

希望以上消费小贴士能让你在这个五一节更好的实现理性消费，防止不必要的开支，度过一个轻松愉快的假期。

作者简介