会计武林｜年青人如何发展自己的特长，成为“前10%”？

四月三日，挪威主权财富基金发布了一段视频，其首席投资官采访了阿里巴巴创始人、董事长蔡崇信。

在采访中，蔡崇信向年轻人提出了一个建议，那就是“学习一两个非常基本的技能，你就会成为社会的前10%”。他还举了一个例子，说你可以学习如何编码，或者你想学习某个特定的学科。在他看来，年轻人应该发展自己的特长，成为某个领域的真正“专家”。

以蔡崇信本人为例。他是耶鲁大学的法学博士。他曾担任阿里巴巴的首席财务官，在公司发展的许多关键时刻解决了发展所需的资金问题。同时，他在风险控制和资源配置方面发挥了重要作用。

根据蔡崇信自己的说法，他的专业“实际上是税法”，毕业后当了三年税务律师。也许正是这种背景让他成为了税务领域的专家。“当我们讨论税收结构时，我们可以走进一个房间，聪明地加入对话”。直到今天，这个技能仍然对她很有帮助。例如，在国际形势下，选择在哪里建立合适的公司组织结构、税收结构和许可结构对企业的管理至关重要，也是他赢得尊重的重要原因之一。

这个建议很有吸引力，成为社会前10%，也就是说你打败了90%的竞争对手。作为世界知名互联网公司的创始人，蔡崇信的话也很有感染力。正是在他的带领下，阿里巴巴的整个法律结构建立起来，每个合伙人在创业初期都准备了标准化的法律合同。

他的建议也很真实，学习一两个非常基本的技能。这个技能不一定是专业，也不一定是学科，而是一种可以帮助你在竞争中脱颖而出的生存能力。比如《红楼梦》里的丫鬟小红，就是因为一次偶然的机会，帮王熙凤做了一件事，然后爬上了高高的树枝，成为了凤姐的随从。

根据小说，因为凤姐的女孩那天不在身边，凤姐暂时想起了一件事，想让人出去，给小红一个出人头地的机会。任务很简单。小红一定要去凤姐家，告诉平儿:“外屋的桌子上汝窑的盘子架下面有一卷银子，是122，给绣匠的工资。当张材家来要的时候，他会当面告诉他，然后给他带走。”。此外，房间里的床上还有一个小荷包，用来给凤姐。

小红不仅漂亮地完成了任务，还带来了平儿的信，说:“旺儿进来请奶奶示意，这样他就可以去那个家了。平姐姐按照奶奶的想法把他磨掉了。”这也很简单，但是引起了凤姐的兴趣，相当于一个考题。“他是怎么按照我的想法消磨掉的？”

于是，小红重新诠释了对话的场景。"平姐姐说：我们奶奶问这儿奶奶好。本来我们二爷不在家，虽然迟到了两天，只是请奶奶放心。等待五奶奶好一点，我们奶奶也会见五奶奶来看奶奶。五奶奶前儿消磨人，舅奶奶带着信来了，问奶奶好，还要跟这里的姑奶奶找两丸延年神验万全丹。如果有，奶奶消磨人去，就送给我们奶奶吧。明日有人去，顺便把舅奶奶带到那里。”

这句话很绕口。大多数人很难理解，更不用说学习了。比如李纨觉得很奇怪，“我不懂这些话。有很多‘奶奶’和‘爷爷’。”

的确，有“我们的奶奶”，有旺儿要去的“奶奶”，有似乎两个“奶奶”都认识的“五个奶奶”，有“五个奶奶”要帮忙的“舅舅奶奶”，还有这里的“姑姑奶奶”。换句话说，至少有五个不同身份和要求的奶奶。按照王熙凤的说法，“这是四五门子的话”，但小红说得很清楚。至少王熙凤一听就明白了，直接给出了一个评论，“很难完全告诉你”。下一步，她发出了工作邀请：“你明天为我服务…我再调理一下，你就出息了。于是小红就这样改变了自己的命运，成为王熙凤身边的重要工作人员。

贾府里的丫鬟应该远远超过30个。凤姐能看到的只有平儿、丰儿等少数。小红只有一个基本技能，就是说话清晰，说话不扭。对了凤姐的脾气，他成为了荣国府“社会”的前10%。

当然，实施蔡崇信的意见可能并不容易，因为这是你赢得尊重的看家本领，而不是普通的“知识”，而是“知行合一”。如果你真的能加入讨论，解决问题，你就能在一定程度上表现出不同。

比如最近热播的电视剧《城市之城》，陶无忌为什么能得到深茂银行行长赵辉的赏识，也来自于一个简单的“考试”。

赵辉提出的阳光计划受到了别人的质疑。在弱势的前提下，他决定成立自己的商业团队。根据总行副行长的说法，他应该尽最大努力使用新手。新手需要有悟性，有方法，勤奋。“那种吃咸鱼能抵抗口渴的人”。

因此，赵辉带着一堆信息来到前台，主要是因为他最近对贷款公司的一些财务报告持乐观态度，贷款很快就会被批准。然而，银行对公共部门的人力不足，所以他想请前台的人帮忙计算一年的利润。

其他人都差不多算完了，只有陶无忌还没完成，问他怎么回事，答案是他看到的那家公司有问题。这立刻引起了赵辉的兴趣。陶无忌很直白。“这家企业通过虚开增值税发票来增加销售收入。”原因是:“像这样规模的企业，需要50多个用户才能支撑这么大的销售额，但从公共流量来看，只有十个客户”，其中三个客户的法人“姓冷”。

虽然理论上有这样的概率，但是，“这样一个小众姓氏，怎么会如此巧合？陶无忌还查了一下，“这三家公司的地址和贷款审批地址，都在同一栋楼上”；此外，企业每个月都会给一个客户固定的资金。但这笔资金“与客户的订购量有很大的进出”，怀疑企业存在“隐性债务等问题”。结论是“如果是我，我不会借钱”，而是“我会进一步审查”。

让你计算收入。你检查了客户、客户地址、客户规模、收支流程、客户异常收支情况，直接得出了“虚增收入”的观点。事实上，赵辉也怀疑那家公司的财务报告有问题，所以复印了一部分让大家去查。据赵辉介绍，陶无忌是否是唯一一个发现问题的人，但他是唯一一个敢于质疑的人。所以，陶无忌得到赵辉的青睐也是顺理成章的，成为“前10%”的机会暴涨。

有财务报告阅读的基础知识，一眼就能看出报告中的问题，敢于质疑。这是一个有悟性的新人。至于是否有办法、勤奋、满足“吃咸鱼能抵抗口渴”的条件，还需要进一步挑战，但至少陶无忌获得了竞争优势。

基本技能有很多选择。看财务报告，一眼就能看出问题，就是这个技能。面对客户的财务报告疑点，我们敢于质疑，所以我们有了和大师交谈的基础，甚至可以赢得尊重和机会。这是赵辉欣赏陶无忌的开始，然后他把陶无忌当成自己，把他培养成未来的接班人。当陶无忌打败自己时，也就是他开始工作的那一天。

成为社会的10%可能很难，但是充分发挥自己的特长，掌握一两个基本技能，在职场上获得竞争优势是真实的。无论是现实生活中的蔡崇信，小说中的小红，还是电视剧中的陶无忌，在一定程度上都是大家学习的榜样。例如，他们都有非常扎实的专业知识，并将这些理论知识与实际工作相结合，表现出独特的“专家”特征。时间可能是脱颖而出的问题。

小红很幸运，以自己的口才得到了凤姐的认可；陶无忌也很幸运，凭借自己的洞察力和勇气，得到了赵辉的赏识。机会往往留给有准备的人，无论是专业知识还是沟通能力，只有在合适的时间以合适的方式表现出来，才能转化为竞争优势。这就像一个武术大师，平时可能练过各种招数，但是面对对手的时候，只能看到拆迁招数，因为敌人的变化，可能只需要一招半就能赢。

作为金融领域的传奇人物，蔡崇信的意见告诉我们，一个真正的大师只需要一两个基本技能就有机会成为社会的前10%。税收、财务都是不错的选择，这需要专业的积累，更需要实践的磨炼，更需要运用情况和适当的机会。愿每一个人都能顺利地找到自己的特长，真正成为一两个领域的“专家”；更加期待税法、财务领域的特长，能让大家成为蔡崇信、陶无忌等社会前10%的人。

(本文为《论文》专属栏目《会计武林》系列61。作者袁敏是上海国家会计学院教授，会计博士。研究内容:内部控制、信用评级等。，并出版了《信用评级功能检验与质量控制研究》。、公司内部控制规范和案例等着做。)

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