这五一节，婚礼人“赚”不动。

作者 | 苏琦

五一只订了一场2号的比赛， 其它的都是空的。”“今年五一，没人结婚吗？”最近，社交媒体上有不少从业者发帖感叹，今年五一是婚礼人士的淡季。

往年不是这样的场景。想要占领五一假期的新人，不仅需要提前半年甚至一年预约，还需要面对各个环节的层层涨价。据统计，去年五一和十一假期，全国婚礼价格上涨了15%-20%左右。

然而，直到今年3月，许多婚礼从业者并没有等待咨询订单的新人。往年，由于咨询量太大，一些从业者“看谁付出的价格高，谁接单”。今年，他们不仅不敢提价，而且很多人降价接单。

对于今年五一婚礼生意“变浅”的原因，有一些因素被称为“寡年”和“寡妇年”，因为2024年没有“春分”节气，有去年业务报复性增长的对比，也有客户心态和行业格局变化的影响。

在民间，“寡妇年”注重谨慎结婚。许多原本计划在2024年举行婚礼的新人选择在2024年春节前举行婚礼。去年五一，积累了三年的婚礼需求集中爆发，今年五一的婚礼订单数量自然同比下降。有从业者指出，今年行业恢复理性，来年五一的婚礼订单数据真的有参考价值。

近两年来，新手对婚礼的预算有所下降，但对婚礼的要求却有所上升。伴随着社交平台的兴起，婚礼行业的价格越来越透明，也越来越注重创意。

这无形中增加了从业者接受客户订单的难度，加剧了行业竞争。比如去年以来，各地出现了很多“婚礼大厅”，是一个装修好的宴会大厅，提供餐饮、场所、婚礼策划等一站式服务，以更划算的价格和更便捷的流程吸引用户，迅速占领婚礼市场。

然而，从业者仍然对未来持乐观态度。他们认为，行业分工越来越细，新人的审美和要求越来越高，从长远来看可以促进行业的进步和发展。从业者要想吃更多的蛋糕，就必须提高自己的水平。

订单下降，婚礼从业者惊慌失措

许多从业者表示，今年五一假期的婚礼订单数量与去年相比直线下降，“等单子等得心慌”。

有业内人士对「定焦」共享一组数据，今年5月，该公司在全国范围内举行了1166场婚礼，比去年同期减少了25.78%；五一期间(5月1日-5日)接到530场比赛，比上年同期减少28.37%。

位于广东梅州的上喜拍摄，今年5月份的订单只集中在结婚的吉祥日子，而去年五一假期的订单量基本都是满的，春节过后会有订单进来。

火二田，一位位于河南信阳的婚礼摄影师，也有类似的感受。据她回忆，去年当地婚礼市场缺少摄影师，“基本上所有的相机都会玩”，但今年很难看到如此热闹的场景。

随着市场的变化，摄影师的“主导权”也发生了变化。火二田说，去年五一，很多摄影师选择不与婚庆公司合作。因为成绩太高，“婚庆公司给新手4000元，摄影师手里只剩下1000元”。这些摄影师找到了自己的直接订单。由于咨询量过高，出现了“挑客户”的情况。“看哪个客户付出高价，就接哪个”。此外，摄像师将在五一和十一期间为紧急订单腾出一天，“价格将非常高”。但是今年，摄像师需要婚庆公司的介绍。

慧慧在四川有一家经营了七年的婚纱店，她告诉她「定焦」，今年五一订单量同比下降70%左右，店铺人流也下降50%左右。

从今年3月开始，慧慧的店里几乎每天都没有人来咨询。网店每天只有十几个人点击，往年每天有50多个人。同时，因为年前买了大量的新婚纱，秀禾和敬酒服为年后做准备，余款在三月份支付，造成本月入不敷出。

生意做得不好，部分婚庆行业从业人员开始降价接单或低价促销，导致行业产品质量良莠不齐，新手体验下降。

今年，许多新从业者加入了婚礼市场，一些人用低价吸引的客流练习来降低接单的门槛，这扰乱了市场价格。此外，拍摄很难有统一的评价标准。“有些用户会给你600元，让你拍6000元；有些人有6000元的标准，但用户认为只值600元。”火二田说。

慧慧则发现，今天的客户加上联系方式后先问价格，如果价格不满意，或者发过去的图片没有看中，就不会直接回复。，销售业务更加困难，我们非常被动。

五一假期订单低于预期，很多婚礼从业者也在努力应对。有些人转向其他服务场景，如会议、活动、亲子、生日等。；一些已经做了IP的网络名人从业者构成了固定的风格，开始转型培训；也有一些从业者转向产业链上下游，做婚礼礼物、短剧、相亲等等。

上喜拍摄做好了准备。今年，该团队开设了一家1000多平方米的古代摄影博物馆。借助泉州簪花和东汉袍的受欢迎程度，发展了古代摄影业务。

不过，近两年来，随着婚礼上下游的价格越来越透明，利润也越来越薄。“获得客户的方式差不多。在市场份额下降的前提下，很多新从业者涌入，转化率只能靠自己的能力。”上喜拍摄负责人说。

有从业者预测，今年下半年市场可能会逐渐回暖，“今年适合结婚的好日子大部分都是下半年，大部分都是7月份”。也有从业者心态平静，觉得理性一年挺好的。“如果你做得太多，你的思维会慢慢固化，你的服务水平会下降。相反，你可以在今年安定下来，看看还有什么进步的空间。”火二田说。

寡妇年，婚礼堂，

传统婚礼生意受到冲击

今年五一婚礼生意冷淡，与年份、客户预算、婚宴市场格局变化等因素有关。

很多人选择专注于小长假举行婚礼。一方面方便亲戚朋友参加；另一方面，大多数新手需要选择一个好日子来举行婚礼。五一和十一是“好日子”集中的时间点。

但今年是“无春年”。“无春年”是指农历正月没有立春节气，因为阴历和阳历的时间差，平均每两到三年就会出现一次。俗话说“无春年”也叫“寡年”、“寡妇年”或“盲春”。民间有句话叫“寡妇年避婚”。

一月份，“龙年不宜结婚”等话题登上热搜，有专家表示，“寡妇年不宜结婚”的说法没有科学依据。上喜拍摄负责人表示，“寡即少的意思，今年宜婚的日子确实比往年少。，很多介意的新手，选择在农历新年前的一月和二月举行婚礼。”

而且今年的婚礼行情不好，还有去年的行情。 定制婚礼服务平台要求我的婚礼创始人岳战指出，很多人把疫情拖了三年的婚礼搬到了去年的五一和十一，今年及以后的订单正常。“今年行业回归更理性的状态，数据同比增加，其实没有参考价值。”。

事实上，年轻人对婚礼的预算也在发生变化，更省钱，更追求性价比，从业者的收入自然受到影响。

Blue 多年来，Blue一直在婚庆策划行业工作，她的整体感受是，如今，年轻人的婚礼预算环比呈下降趋势，但是小红书等社交媒体的出现使得新人对婚礼的要求越来越高。“以前新手可能在能力范围内做最好的，现在很多新手选择‘小红书同款爆款’是因为不了解婚礼，比较了很多价格后，找到最划算的方案。”

事实上，婚礼策略产品在一定程度上是非标产品。从沟通主题到设计再到定制产品，服务周期特别长，沟通的沉没成本也很高。此外，宴会厅的大小、客人数量、天花板长度等。会导致成本变化。

随着小红书和抖音的流行，行业定价被粗暴地“刮平”，从业人员的解释成本也越来越高。 Blue Blue指出，“大多数婚礼从业者实际上不想在社交平台上‘运输’案例，但用户会更加自信和强烈地选择，以确保他们婚礼效果的可预测性，这也使得婚礼策划与新人的关系变得紧张，增加了许多不必要的沟通成本。 ”

谈到今年的行情，许多婚礼从业者都提到了“婚礼堂”对婚礼格局的影响。婚礼大厅是婚礼服务的新概念，为婚礼场地、婚宴菜肴、婚礼策划等服务提供了装修。

婚礼大厅刚出现的时候，有些酒店场地还不够高档，但是这两年，Blue Blue注意到，许多大型婚礼堂公司的出现，使得婚礼堂逐渐品牌化。

这种婚礼大厅对用户的吸引力在于，一方面一站式服务更方便，节省了大量的沟通协调成本；另一方面，由于长期重复使用，婚礼大厅可以以高昂的成本装修宴会大厅，而用户只需支付场地费用，价格低于婚礼策划公司的独立布局。

岳战说，婚礼堂既没有婚策企业场均运输、人工等费用，也没有婚策企业预算相同的效果。，缺点是不个性化，但性价比更高。

婚礼堂的兴起抢走了原本行业利润较高的婚礼策划和酒店婚宴生意。“原来一个城市只有50个宴会厅，疫情过后增加到70个宴会厅。消费者有更多的选择，生意更难做。”

2024年，婚礼赚钱的方式发生了变化。

近几年来，从业人员的流失或转型，短视频平台的兴起，几乎重塑了婚庆产业。

在没有小红书和Tiktok这样的平台之前，来自世界各地的新人基本上只看到了当地婚庆公司的例子和价格。然而，在过去的两年里，我们可以看到各个城市优秀的婚礼作品和价格区间，对从业者的要求也在逐渐增加。

到2024年，可以说，婚庆产业已不能靠信息差赚钱，开始拼写创意审美、统筹服务和口碑建设。

初学者花钱购买你的时间和服务，在一定程度上也是购买你的经验。Blue Blue提到，一个好的婚礼策划者应该学会引导新手。有时候，新手不知道自己真正想要什么，适合什么，这样才能被低价吸引。策划者应该发现用户的实际需求，而不是完全遵循新人的想法。

行业蓬勃发展，需要从业人员对各环节的服务进行细化。火二田说，以拍摄为例，除了不断创新拍摄风格，比如之前没有晨袍阶段，这两年从一二线城市普及到三四线城市，需要单独拍照；比如新人会模仿小红书的圈地图，摄影师需要自带道具和背景墙，接近工作室的规格；比如之前拍了一个月后拍了一部电影，现在逐渐卷入当天给9张图片的通知。如果新手愿意涨价，所有的精修图都可以在同一天发布。

其实每个婚礼策划公司都有自己的风格。无论是梦幻风格、大气简约风格还是超现实风格，他们的风格越明显，就越能吸引同样口味的新客户。Blue Blue提到，大规模规划公司之前有自己的流量和资金，喜欢把所有的风格都包起来，希望彻底了解市场。但现在，只有风格足够特别，足够吸引人，才能在线推广中脱颖而出。

岳战还提到，所有能够生存下来的婚庆公司，都要以设计与创意为导向，形成“作品-曝光-获客-订单-作品”的正闭环。过去，单纯依靠与酒店的关系，以渠道为先的时代已经过去。可以看出，近年来，婚礼内容和形式的风格更加多样，美容设计、舞台设计、软装设计、园艺设计等。可以用于婚礼，这将使行业更具创意。

从长远来看，婚庆产业可能会把两极分化，分工也会越来越细分。

"好的更好，坏的更差"，Blue Blue解释说，只有高端婚礼从业者才能生产出好的作品，相应的高端客户群体也有消费能力，愿意支付设计、审美和品牌溢价；低端婚礼从业者数量多，走性价比路线。相比之下，中端市场可能受到很大影响，这些从业者需要找到自己的风格和目标。

目前行业的价格战应该不会持续太久。岳战分析，从业者不可能都做不赚钱的生意。所有的婚庆公司都有一个默契，那就是严格遵守盈利价值。

许多业内人士提到，近两年来，中国婚礼市场正在逐步进化，甚至许多地方都领先于国际市场。

在中国，新人的需求要少得多，近两年来，三无婚礼、极简婚礼、目的地婚礼、答谢宴等新婚礼方式火了起来。在未来的某一天，这些方法可能会成为主流，迫使从业者不断优化服务流程。

国内许多大型婚礼案例，也远远超出了海外水平。Blue Blue刚开始工作的时候，很多案例和想法都会向国外网站学习。但是这两年国外网站的例子风格变化不大，国内设计师早就“疯了”，婚礼风格变化很快，否则很难在社交平台上吸引用户的注意力。

行业分工越密集，行业专业性越高，竞争越激烈，门槛越高，婚庆行业也是如此。岳战表示，这是一件好事，说明行业在进步。上述婚礼人士认为，整个市场将在今年洗牌，回归理性，这也将使婚礼行业回到最初的样子——用服务见证和陪伴新手最特别的一天。

*图片和文章中的图片来自Unsplash。根据受访者的要求，文章中的慧慧是化名。

本文来自微信微信官方账号“定焦”（ID：dingjiaoone），作者：定焦团队，36氪经授权发布。

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