36氪出海·中东｜如何抓住机遇，在迪拜建立信任？

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近两年来，中东市场不断释放积极信号，以日益开放的创新机遇吸引了全世界的目光。迪拜作为中东市场的门户，是近年来许多中国企业出海中东的第一站。伴随着“掘金中东”的势头越来越强劲，企业出海时却面临着信息不平等、找不到人、谈不到事等情况。

四月二十四日，迪拜机场自由贸易区（Dubai Airport Freezone，简称 DAFZ）“联合深圳市走出去战略合作联盟和36氪出海”LET'S MAKE POSSIBLE 深圳成功举办了迪拜机场自贸区2024中国交流会。很多嘉宾参加了迪拜机场自由贸易区的高级官员、阿联酋政府和商界代表等活动，从经营环境到成立公司，为出海中东的公司搭建了深入了解迪拜市场、找到合适的对接桥梁。

驻广州总领事阿联酋 Mariam Alshamsi 首先，这是一个演讲。今年是阿联酋和中国建交40周年。阿联酋作为中国公司可靠的合作伙伴和进入中东新市场的门户，提供了安全的投资环境和灵活的立法。最新措施是，阿联酋允许公司100%外资持股、资本和利润全额回流，并推出黄金签证计划，提供许多福利和简化流程。这将最大限度地减少企业出海中东可能遇到的问题，为出海企业扎根中东提供有力保障。

Mariam Alshamsi 阿联酋有40多个世界级自由贸易区，为外国公司提供了大量的经济激励机制和无障碍的商业许可服务。在这些模式中，迪拜机场自由贸易区作为创新和效率的典范脱颖而出。Mariam Alshamsi 鼓励参加会议的企业代表探索 DAFZ 提供的各种措施和计划包括便捷的物流网络、优惠的税收制度和关税豁免、最先进的基础设施、促进合作和创新的生态系统等。

孙天璐，深圳走出战略合作联盟会长，随后带来欢迎致辞。孙天璐提到，去年，深圳走出战略合作联盟，与市、地、市政府组织经贸代表团，两次前往阿联酋参观，与当地政府机构、服务机构、中国企业代表沟通，帮助国内公司进一步了解中东市场。对于企业来说，国际化的每一步都需要接收不同的信息，以满足当前发展阶段客户的需求。在此次活动的帮助下，孙天璐建议企业更直观地了解海外市场的需求和规则，提高自身的国际化能力。

迪拜机场自由贸易区：建立信任的第一步

迪拜机场自由贸易区商务副总监 Viji Palayur 欢迎并感谢到场观众。支持企业创新发展的生态系统是全行业的生态系统，DAFZ 为海外企业提供许多好处，包括税收优惠、一站式综合在线服务、简单的进出口流程等。在迪拜市场，合作伙伴之间的相互信任对于健康持续的合作关系尤为重要；建立这种信任的第一步是关键决策者实际进入当地市场，以更可见的形式与当地企业沟通。Viji 表示，DAFZ 愿成为这个媒介，帮助中国企业更顺利地进入当地市场。

DAFZ 商务副经理 Reajin Hong 带来了对 DAFZ 全面介绍。DAFZ 成立于1996年，是迪拜历史悠久的第二个自由贸易区。它位于迪拜国际机场周边，世界上最繁忙的机场。距离迪拜市中心只有15分钟左右，在贸易清关、物流仓储等方面具有独特的优势。值得注意的是，通过海关局指定的经济特区， DAFZ 中转贸易不会产生任何费用，但是在自贸区内开拓市场，在一定条件下也有机会享受企业所得税的豁免。

目前，公园内来自世界各地的公司超过2700家，每天有2万多名员工在这里工作，其中最多的来自电子设备领域，其次是物流、机械制造、消费品等。，几乎涵盖了所有行业。

Reajin 为简化公司办事流程，介绍，DAFZ 从移民局、迪拜商会、健康管理局到银行、邮局、电信公司，设立了绝大多数注册事项的办公室，可谓一应俱全；同时，DAFZ 在内部设立公司的过程大多可以在线进行，通常需要2-4周的时间。

成立一家阿联酋公司，需要同时考虑三个方面：营业执照类型、法人类型、办公空间。

• 营业执照包括贸易、服务、电子商务、制造等多种类型。对于企业来说，他们只需要在申请的网页上找到自己的业务范围，就可以自动显示合适的营业执照类型。

  
  

• 法人类型包括三种类型:分支机构、分支机构和迪拜上市公司。前两者的区别在于，子公司需要在公司名称、经营范围、财务等方面与总公司保持一致，注册时不需要资金；分支机构可以理解为一个完全独立的企业，需要单独审计，每股注册资本至少需要1迪拉姆。

  
  

• 企业需要注意的是，工作签证的数量和办公空间的大小是有关系的。DAFZ 为用户提供多种选择，可以满足公司的不同需求，从共享空间的个人专用书桌，到包括经理办公室和会议在内的中型空间，再到包括办公室在内的大型仓库。

  
  

Reajin 补充道，DAFZ 同时也为入驻企业提供多种不同的特殊项目，包括支持科技类初创企业的 Scality、提供清真认证咨询 HTMC、专注于中东地区 B2B 电子商务平台交易 Tradeling 等等。

迪拜商会：务实的合作伙伴进入迪拜市场

迪拜商会驻深圳代表何倩出席本次活动，介绍了迪拜的市场机会和经典案例。迪拜商会是迪拜酋长国负责吸引投资和促进对外贸易的非营利性官方机构。迪拜商会中国办事处成立于2016年，可以为打算落地迪拜的中国企业提供当地信息和资源对接等多方面支持，成为企业出海中东的务实合作伙伴。

迪拜不仅是中东的商业中心，也是连接亚非欧三大洲的贸易枢纽。迪拜的贸易枢纽是2022年。 GDP 增长率达到4.4%，显示出其经济活力；迪拜批发零售行业 GDP 其中比例最高，超过25%，其次是物流运输、金融保险等。，这也凸显了迪拜作为区域贸易中心和金融中心的地位。

何倩介绍，在迪拜，企业可以实现100%的外资持股，无论是否在自由贸易区；此外，企业资本和利润的回报不需要支付任何预提税，方便企业在其他市场再投资；这里零或极低的企业所得税和低关税，更有利于外资公司在迪拜以更低的成本发展。迪拜拥有非常国际化和友好的市场环境。88%的当地人口是外国人，英语高度普遍，没有税收。它是世界上最受外国人欢迎的城市之一。

许多中国公司受益于迪拜的经营环境，取得了令人瞩目的成绩，而迪拜商会在其中发挥了重要作用。例如，在进入中东市场的短短两年内，极兔快递已经建立了大型配送中心和车队。在这背后，迪拜商会为兔子快递带来了与当地电子商务战略相关的重要市场信息，并在尽职调查、法律法规、市企资源对接等方面提供了帮助，帮助兔子快递快递快速发展。另一种情况是小鹏汇天飞车在海外首次飞行。迪拜商会获得公司飞行许可证，通过安全测试和锁定。 GITEX 在展位位置等方面，最佳展位提供了重要价值。

谈到对海外企业的看法，迪拜商会认为，到目前为止，中东市场一直受到广泛关注，市场信息良莠不齐，进入中东市场是一件非常依赖资源、经验和信任的事情。公司必须睁大眼睛，找到可靠的、有能力的合作伙伴，以促进企业在当地的发展。

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中东商业明珠迪拜以其独特的魅力吸引了越来越多的中国公司前来探索。如果你想了解更多关于迪拜市场的信息， DAFZ 或者迪拜商会获得联系，欢迎添加微信助手36氪出海。（ID：wow36krchuhai-xzs2)，显示您的实际需求和想法，我们将帮助您连接。

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