奔涌｜彭阳：文化出海，绸缎是特别好的媒介。

“中国文化出海，绸缎是一个非常好的媒介。“丝绸研究所”希望帮助中国丝绸走向更年轻、更国际化、更科技化的发展。”在丝绸研究所（silkinc）在创始人彭阳看来，绸缎出海是极其重要的。

丝绸研究所成立于2022年，但在彭阳眼里，品牌绝不仅仅是丝绸行业的“一岁新生儿”。一方面，丝绸研究所继承了百年老字号品牌“绣娘绸缎”，在老字号完整供应链的基础上，通过创新和数字化赋予品牌新的力量。另一方面，品牌不断拓展国际市场，让“一片土给两朵花”。

在《奔流》第一季的巴黎论坛上，彭阳。 张轩石 摄

2024年4月11日，当《奔涌:从上海出发——全球城市人文对话》(以下简称《奔流》)打开巴黎场时，彭阳接受了澎湃新闻。（www.thepaper.cn）在采访中，记者表示，中国品牌要想更加国际化，就必须关注世界，关注地球。而且由于桑蚕的环保和可持续发展，促使桑蚕成为一种很好的媒介，让中国品牌去探索如何做好可持续发展。

彭阳一直热衷于“传承”。剑桥大学毕业于硕士和博士学位。他在学习期间学习了多年的土地经济学。毕业后，他创立了“山橙时代”，帮助家乡重庆果农脱贫致富。2022年成功收购企业后，彭阳将目光转向丝绸行业，希望丝绸行业百年老字号在国际舞台上焕然一新。

推动中国绸缎出海的多重因素

多种因素共同支撑着成熟的技术、产业群、供应链优势和潜在的市场需求，推动绸缎产业扬帆起航。

彭阳和他的团队在真正决定进入绸缎行业后，进行了非常详细的调查。根据调查结果，世界上70%的桑蚕丝都是在中国生产的，但最大的桑蚕丝消费市场是北美和欧洲，占据了市场的65%左右。此外，在全球服装行业，70%的桑蚕丝和羊绒都是在中国生产的。中国有一个产业群，供应链的整个链条都可以在中国完成。丝绸行业自然具有供应链优势。

丝绸背后的老品牌“绣娘绸缎”，其完整的供应链为丝绸研究所这一年轻品牌走向国际化提供了坚实的后盾。

近年来，越来越多的缎子品牌兴起，加剧了缎子出海的竞争。彭阳告诉《ThePaper》记者，“近年来，包括海外在内的新缎子品牌确实很多，设计师品牌也很多。然而，像丝绸研究所这样的丝绸研究所有完整的丝绸业务供应链，包括桑蚕、丝绸纺织、喷涂印染和设计研发。世界上只有少数。我们的供应链还有三个手工作坊:刺绣作坊、纺织作坊和皮具作坊。”

“目前丝绸研究所出海业务占比的一半左右，未来计划保持在60%到65%。”彭阳告诉记者，目前北美和欧洲的业务销量最大，中东的业务也在冉冉上升。其中，北美和欧洲的业务大致是一半。北美丝绸的消费模式主要包括工作服和家居服。除了工作服，欧洲丝绸的消费主要为正式场合或重要活动提供“战斗服”。

谈到丝所未来的出海计划，彭阳表示，丝所的出海业务主要面向消费者。（DTC）方法。未来，我们将通过网站、北美、欧洲等市场的买家店铺等渠道拓展业务。，并在海外一些核心城市开设弹窗店，以提高品牌知名度。此外，我们将与海外研究机构合作。

“我们要做的‘新中式’一定是中西文化的交汇点。”彭阳告诉记者，丝绸研究所还计划与一些海外博物馆、艺术博物馆和艺术院校合作，带出自己的品牌产品，积极与海外文化交流。今年的品牌设计也以“敦煌”为主题，扮演中西纽带。

在国外，“新中式”服饰备受追捧

丝绸研究所借助百年老字号品牌的发展，也为老字号品牌注入了新的活力。得益于完整的供应链，丝绸研究所在创新研发和可持续发展方面具有很大优势。

彭阳表示，企业数字化转型意义重大。“丝绸研究所也在帮助老品牌的供应链不断数字化。在与丝绸研究所的合作中，传统供应链已经转型升级。目前，数字化转型已经在农业端、制造端、设计端和管理端推进，通过数字化和系统化赋能绸缎业务。”

值得注意的是，近年来，“新中式”服装的受欢迎程度居高不下，丝绸研究所也抓住了出路。彭阳介绍，今年推出的龙年系列，在服装上加入了惊艳、水墨游龙等元素，旨在呈现洛神赋图的“如惊艳，如游龙”。技术上，龙年系列也采用了苏锦、轻中式等非物质文化遗产技术。“从今年1月发布到现在，这个系列在国外得到了广泛的青睐，销量也非常可观。”

彭阳认为，新中式并非简单地将中式元素添加到表面，而是要学习古代人的智慧。丝绸所采用的“柿染”工艺就是古代智慧的传承。柿子染色是将柿子染成衣服染色，制成服装，在古代经常使用。生产过程中，会在衣物表面形成一层柿漆，与油漆相似，具有防水功能。这个过程完全依赖于太阳。夏天染的面料颜色比较深，冬天会稍微温和一些。染色的作品会根据风的强度、湿度和地点而有所不同。

近年来，国家大力发展农村振兴，柿子种植得到大规模推广，国内柿子产量急剧增加。这种情况对大规模柿子深加工的发展提出了要求。彭阳介绍，经过大量的研究和实验，丝绸研究所发现桑蚕丝和柿子染色的色牢度在所有纤维中最强，柿子染色和桑蚕丝面料的自然光泽相结合，具有类似羊皮的特殊效果。丝所与中科院植物研究所合作推出了柿染系列，以振兴和传播这一在国内普及率较低的柿染工艺。

桑蚕丝正走向年轻化和国际化

为了促进桑蚕丝的年轻化和国际化，丝绸研究所还建立了自己的面料实验室来创新面料。丝绸利用桑蚕丝的透气性，以及其中所含的“天然防晒”色氨酸和色氨酸，创新性地将桑蚕丝用于制作防晒服。除了男女丝绸服装，丝绸研究所还将业务扩展到童装、家居、家纺、配饰、艺术品等服务。

“丝绸研究所的加入也拓展了老品牌的消费群体，拓展了过去刺绣丝绸的消费群体的年龄限制。”彭阳表示，通过推出新中式服装、丝绸防晒服、年轻化饰品、可穿戴家居服等不同产品，以及不同的款式和设计风格，可以吸引更广泛的消费群体。“我认为丝绸研究所的出现是为了给老品牌做一个非常好的补充和支持。”

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