三天内，年轻人的“电子布洛芬”销售800万

来自玲娜贝儿，三丽鸥，黄油熊，线条小狗，Loopy，现在的Chiikawa，披着可爱外表的“电子布洛芬”通常承担着满足年轻人情感价值的效果，但Chiikawa现在所呈现的热度并不仅仅是简单的电子止痛药。

01 三天卖了800万

3月29日凌晨，在已经关灯关门的上海静安大悦城外，一列带着马扎“夜排”的人悄悄坐在上面。早上，这支队伍越来越强大，大悦城还没有开门。在大悦城外的整个空地上，人们一圈又一圈地排着队。

既不是苹果新闻发布会，也不是限量版球鞋。排队的人在抢什么？答案显示在静安大悦城的大门海报上。在它的门口，有三个可爱的卡通形象。都是日本动画中的主角(中文名“吉伊卡哇”，意思是“小可爱”)。

从2020年初开始，Chiikawa首先通过漫画在X(原推特)平台上连载，然后制作成短集动画播出。从去年开始，它突然在中国流行起来，并通过表情图迅速传播，成为年轻一代的新“电子布洛芬”，这是帮助他们走出抑郁情绪的好方法。

尽管有些人对Chiikawa这个词并不熟悉，但是他们或多或少都会看到这三个小娃娃做的表情包。

Chiikawa在小红书上有超过123万张笔记和超过11亿个话题访问。今年年初，Chiikawa的官方账号在哔哩哔哩成立，不到四个月，粉丝数就接近60万。在抖音平台上，Chiikawa的话题播放量已经超过40亿。

▲(Chiikawa动画截图)

作为中国第一家名优产品和Chiikawa联合品牌的弹窗店，很多粉丝在成立之初就来监督工作，催促进步，开玩笑说静安大悦城是“痛城”(痛文化是指年轻人大胆表达自己喜欢的文化)。在限购、限时等诸多条件的限制下，这家弹窗店取得了惊人的成绩。

据财新报道，开业第一天，这家弹窗店10个小时的销售额就达到了268万元。开业三天，业绩超过800万元，客户订单超过1000元。

作为Chiikawa角色乌萨奇的忠实粉丝，李贝贝在开业第一天，下班后赶到快闪店现场，发现已无法入市，不甘心的他待在结账出口，问已经出来的消费者是否可以加价购买，对方回答：“你想要美丽”。

这个热门场景延续到了北京朝阳大悦城。4月1日，朝阳大悦城第一家弹窗店开业，主办方吸取教训改为预约制。然而，当他们需要提前预约时，现场仍然挤满了人。有的人花几十块钱买预约名额，现场有两个周边区域，黄牛高价出售，弹窗店限制，开业第一天就卖完了。

经过十天的活动，朝阳大悦城的Chiikawa快闪店仍然非常受欢迎。「市界」工作日下午，我发现现场仍然排着长队，排队大约需要半个小时。店员说，这是人流量最少的时间，限购时间为15分钟，几款受欢迎的车型周边地区仍然显示出售。

在弹窗店，展示了各种主角(吉伊、小八、乌萨奇)，包括吊坠、手提包、娃娃等。价格从几十元到几百元不等。最大的娃娃价格是520元，这是弹窗店的限量款。“想买就买最大的”，有的消费者完全不在乎价格，拿起一个巨大的乌萨奇走向柜台，有的客户目标明确，迅速填满购物篮，去结账柜台。

02 男性粉丝也很疯狂

来自玲娜贝儿，三丽鸥，黄油熊，线条小狗，Loopy，现在的Chiikawa，披着可爱外表的“电子布洛芬”通常承担着满足年轻人情感价值的效果，但Chiikawa现在所呈现的热度并不仅仅是简单的电子止痛药。

Chiikawa的大多数角色都不会说话，他们的外表更倾向于圆润和年轻。这种独特的“婴儿感”在其他IP中很难看到，不知不觉就引起了粉丝的母职。在无痛妈妈的同时，他们完成了人物的“数字养育”。

“如果你说斯芬克斯，我会去埃及。”“吉伊考不上锄草证，但考上了复旦大学。”在社交平台上，粉丝们带着Chiikawa娃娃在各地打卡拍照，这也成为了“带宝宝去旅游”的象征。

这样的数字养育，更像是“养育你内心的孩子”，完成了粉丝们对自己童年的重建。在Chiikawa上花了500多元的郑梅梅反复提到，主人公吉伊的锄草证考试失败，但朋友小八通过了考试。吉伊情绪低落，但不得不面对朋友的好消息。小八对如何安慰朋友犹豫不决，同时庆幸自己上岸。这样一个现实的剧情更吸引观众带入自己的感受，最后他们用自己的方式解开了彼此的心结。解决了这个“小困境”。在不到两分钟的时间里，描绘了两个角色丰富的情感，展现了隐藏在人性深处的黑暗和闪光。

Chiikawa建立世界观并不是简单的治愈和温暖。一些粉丝甚至认为，Chiikawa实际上描述了一个严酷的反乌托邦故事。在这个世界上，角色不能平躺。他们需要考试、锄草和收集武器来打败怪物。他们看似阳光明媚，实则充满危机和暗潮，更像是现实世界的体现。

更不同的是，如果其他IP依靠治愈系统和可爱的特点来吸引玩家，从而引发大规模的传播，那么Chiikawa在中国的第一次大规模流行就是在恶搞、戏谑等抽象文化下，以表情包的形式在互联网上完成了病毒般的复制，从而实现了男女兼备的全方位覆盖。

到2022年底，男玩家居多的卡牌游戏《影之诗》与Chiikawa联合发布了一系列皮肤联动视频。令人惊讶的是，主角之一乌萨奇的联动视频与玩家产生了奇妙的化学反应。乌萨奇“皮笑肉不笑”的讽刺表情叠加了经常发出的“啊-哈-”的声音，产生了廉价可爱的效果，让玩家“整天不看，感觉不舒服”。此后，这段视频还破天荒成为迄今为止官方账号播放量最高的视频。

▲(哔哩哔哩《影之诗》截图)

因此，Chiikawa成为了一款可爱的IP，只有极少数的男性粉末收割机。去朝阳大悦城排队买周边鹿容的时候，观察到现场男女玩家的比例基本都是50-50，有的男粉丝甚至比女粉丝还疯狂。她亲眼目睹了前面的两个男粉丝。她一进球场，就把他们塞进篮子里，喊道:“把他们都拿走。回去再分！而且与鹿容同行的男性朋友，也是为爱情买单500元，“当今社会，男人也需要可爱的东西来拯救内心”，朋友们说。

根据Social 根据Insight的统计，Chiikawa在全球市场上拥有44.1%的男性粉丝，这在萌萌IP的粉丝群中有很大的不同，以三丽鸥的新IP懒蛋为例，男性粉丝比例为24.5%，而另一位经典IP布丁狗的男性粉丝比例仅为12.8%。

02 名创优品闷声发财

对Chiikawa的热情也滋生了很多赚钱的生意。第一个吃螃蟹的是创造Chiikawa的作者。通过IP授权，原作者成为了一个富人。

不久前，Chiikawa作者年收入52亿日元的话题冲上微博热搜，令人羡慕，换算成人民币年收入约2.4亿元。然而，「市界」查询日本媒体发现，数据并不多，但也足以说明这个生意非常赚钱。

根据日本媒体的报道，Chiikawa作者的年收入将超过12亿日元(相当于5671万元)，其中，IP授权收入将超过10亿日元(相当于4726万元)。Chiikawa也将与另一大知名品牌三丽鸥持平，2023年4-12月，三丽鸥的IP授权销售额将达到103.6亿日元(相当于4.8亿元人民币)。

在中国，第一桶赚到Chiikawa金的是著名的优秀产品。北京和上海两家弹窗店的火爆也让这个一直走在联名路上的品牌把Chiikawa推向了一个新的热度。

郑梅梅说:“著名的产品已经降低了价格。此前，由于国内没有官方授权的周边地区，她只能通过采购、海淘等方式购买Chiikawa的周边地区。，再加上采购费、关税等一系列因素，当Chiikawa的周边地区漂洋过海来到她身边时，价格基本上会翻倍。

她曾经找人物吉伊买了一个小吊坠。这个吊坠体积比手掌小。日本原价相当于72元人民币。结果，当这个吊坠漂洋过海到达她身边时，价格直接翻了一番，最后花了135元才买下来。

然而，在著名的优秀产品中，她以150元的价格购买了两个比平板电脑更大的限制娃娃和一个像手掌一样大的吊坠。“不是日谷买不起，而是著名的创作更划算。”这句话在粉丝中流传。

日前，名创优品在全国范围内更新了Chiikawa周边地区，再次拉爆了购买力。

在其淘宝旗舰店，49.9元的站姿娃娃超过了之前大火的Loopy，成为毛绒收藏榜的第一名，几款产品的销量都超过了1万件。睡衣吊坠价格39.9元，销量突破2万元。仅凭这款产品，名优产品的淘宝店就有近百万的收入。

不仅如此，自3月29日给出第一家弹窗店以来，港股上市的名优产品股价一直在上涨。截至4月11日，每股收入43.45港元，总市值短短十几天增长40亿港元至549亿港元。

根据数据分析，名创优品已与全球近100个IP合作，这也给产品带来了足够的溢价空间。2023年全年，名创优品调整后净利润约为23.6亿元，比去年同期增长110%，毛利率达41.2%，比去年同期增长6.3%。特别是第四季度，名创优品的毛利率达到历史新高，达到43.1%。名创优品表示，毛利率增长的一个原因是由于国内市场的品牌升级战略，推出了毛利率较高的商品。

然而，乘坐联名快车并不意味着无忧无虑。4月初，著名优秀产品官方抖音在发布宣传视频时，给香奈卡wa的三位主角起了“疯狂怪物叫兔子”、“蓝色裤头猫”、“智障爱哭鼠”的绰号，引起了粉丝的不满。之后，著名的优秀产品迅速发布了道歉信，以平复粉丝的愤怒。

年青人喜欢Chiikawa，并且愿意买单，但是别人不能得罪。

本文来自微信微信官方账号“市界”（ID:作者：让商业更有价值，36氪经授权发布，ishijie2018)。

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