lululemon 和阿迪安踏互相“抢地盘”

在安踏李宁狂飙近千亿，耐克阿迪狂跌路难行的这几年，lululemon 以一条经典瑜伽裤争占住了女性瑜伽运动市场。随后，卖跑鞋，开男装店…… lululemon 开始在看阿迪耐克特步李宁安踏们的生意了。有趣的是，阿迪耐克特步李宁安踏们，也在争先做女性瑜伽裤生意。

最近，lululemon 发布最新财报显示，2023 财年，lululemon 全球净营收 96 亿美元，同比增长 19%；归属公司股东净利润为 15.5 亿美元，同比增长 81.33%；截至 2023 财年末，在全球拥有 711 家自营门店，门店规模排名前三的国家为美国、中国和加拿大。其中，中国大陆市场净营收同比增达长 67%。在所有国家中，中国新增门店数量最多，净增 28 家。

虽然，业绩持续增长的 lululemon，营收增速有出现放缓——大本营北美市场疲软，lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 在电话会议中直言 " 美国门店的客流量和转化率都在下降 "。2023 年第四季度，lululemon 在美国的收入仅增长 9%，而其以中国市场为主的国际收入增长 54%。不过，中国市场，还是在继续成为 lululemon 的香饽饽。

二十余年间，lululemon 仅用一个单品牌，就做到了阿迪达斯和耐克用了将近 40 年才达到的市值水平。如今，面对 lululemon 卖跑鞋、开男装店、加速在中国开店……一众运动品牌，紧张了吗？

谁在追击 lululemon 瑜伽裤生意？

瑜伽裤业务，早已被运动巨头们 " 觊觎 "。

lululemon 的用户画像一直被称为是 "Super girls"：24-34 岁，未婚或订婚，无子女，可能养宠物，受教育程度高，年收入 8w 美金以上，有自己的公寓，喜欢运动、旅行的女性，是对这个群体的精准描述。

伴随着五六年前，lululemon 千元瑜伽裤系列的经典 Align 系列裤装出圈后，lululemon 高速增长的成功故事被运动巨头 " 觊觎 "。一些头部运动品牌先后模仿布局。而争夺年轻、中产女性运动市场的主角线产品，也是瑜伽裤。

耐克现在专为女性设计的系列包括 Nike Zenvy、Universa 和 Go 系列紧身裤，覆盖应用场景包括跑步、瑜伽、训练到冥想练习。价位上看，耐克瑜伽裤大多定价在 200-600 元，较为亲民。

2019 年 1 月，耐克首次发布瑜伽系列产品。2020 年 1 月，耐克推出瑜伽系列 Infinalon。2020 年 4 月，耐克推广全新 Nike Yoga 系列。2024 年 2 月，耐克正式上市全新 Zenvy 系列，主打柔软技术，指向该品牌竞争女性和瑜伽市场的业务目标，应用了品牌目前最尖端的面料技术。在 2023 年的某季度财报会上，耐克管理层也曾提到 29 次女性，仅提到 9 次男性。

阿迪达斯曾挖走 lulululemon 前 CEO 担任战略顾问，推出瑜伽产品线，瑜伽裤价位在 200-1000 元之间。2021 年 6 月，阿迪达斯推出专业瑜伽系列新品。2022 年，阿迪宣布最新推出 adidas Yoga Make Space 瑜伽系列，延伸出专为水边瑜伽、热瑜伽、运动幅度更大的男士瑜伽训练和防寒风衣等多种瑜伽场合和需要产品。

不过，耐克和阿迪达斯的瑜伽线产品并未像 lululemon 一样大火出圈，也未与消费者建立精神共鸣和品类心智。

围绕千元 lululemon 瑜伽裤的平替，更是掀起过一众运动品牌追赶潮。

彪马 2020 年 7 月推出瑜伽系列服饰，一条瑜伽裤在价 400 元上下。2023 年 10 月，安踏宣布购入瑜伽服品牌玛伊娅服饰，核心产品包括 " 腰精裤 "" 云感裤 " 等。玛伊娅曾公开表示，MAIA ACTIVE 品牌 2022 年销售额达 5 亿元，产品定价在 300 元 -600 元之间。

之前，安踏旗下 FILA、迪桑特等品牌都设有瑜伽品类。去年 FILA" 拿铁女孩 " 专题上线小蛮腰上衣、瑜伽裤等产品，定价在 300-500 元。去年，361 度推出 " 新肌 3.0 系列 " 运动内衣及 leggings 产品，在面料中融入胶原蛋白助剂，定价在 200 元以下。不少国产品牌，如小众运动品牌粒子狂热、暴走的萝莉，瑜伽裤价格都在 200 元左右。

今年 3 月，斯凯奇 Skechers 首次推出女性瑜伽系列产品自在瑜伽系列新品，包含女士运动内衣、紧身裤、运动外套等产品，定价在 399 元 -499 元之间。

千元及其千元以上价位区间，李宁四年前也入局过高端瑜伽服饰市场。2020 年，旗下高端女性运动服饰品牌丹斯金（Danskin）推出新品，包括运动内衣、瑜伽裤等，瑜伽裤产品在 300-700 元，价格直逼 lululemon。2023 年，爱慕股份推出运动品牌 " 彳亍 CHICHU"，选择在北京国贸商城开出首店，定价和营销策略对标 lululemon，产品价格带为 75-1375 元。

高端户外迪桑特，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty 和 Lorna Jane 贵价瑜伽服正在电商平台打得火热，看上去像是 lulululemon 更强劲的竞争对手。始祖鸟、Patagonia 等品牌，也在不断加码女性瑜伽裤生意。

此前，有分析师 Poonam Goyal 指出过，Alo Yoga 和 Vuori 等新进入者一直在蚕食 lululemon 的市场份额。这是 lululemon 美国门店客流量下降的一大竞争原因。围绕高端市场，2022 年，Alo Yoga 营收已超 70 亿元。目前，Alo Yoga 还未进入中国市场开店。上月，还有一家来自英国的健身服品牌 Gymshark 宣布了 2023 财年营收 50 亿元的业绩。

" 买 lulu 跑鞋是为爱发电，其实更想买 lulu 德训鞋 "

有服装分析师曾对钛媒体 APP 表示，大多运动品牌，都是从足球、篮球、田径某一项运动起家，再向多品类拓展发展。lululemon 的产品最初从女性瑜伽裤出圈，后陆续推出个人护理系列、女鞋系列、男士高尔夫系列和全新的徒步系列。现在能在耐克买到的产品，大部分也都能在 lululemon 店铺买到。

现在，lululemon 将品类的一部分重点增长空间瞄准了鞋履市场。

lululemon 最初从跑鞋切入鞋履这个领域。在 lululemon 官网，可以看到，一双男女性跑鞋的价格在 980～1280 元区间，拖鞋则定在 520 元的价位。lululemon 的跑鞋与耐克、阿迪的普通跑鞋处在一个价格区间带。

早在 2017 年，lululemon 曾尝试与洛杉矶运动鞋制造商 Athletic Propulsion Labs（简称 APL）合作推出运动鞋，但很快下架，没有在市场掀起太大波澜。

2022 年，才算 lululemon 真正开始造跑鞋的时间节点。

2022 年 3 月 9 日，lululemon 发布了一款专为女性设计的跑鞋 Blissfeel，宣布正式进军鞋履市场。半个月后，跑鞋 blissfeel 率先在北美、中国大陆和英国发售，并宣布新的人事任命，由 Simon Atkins 任鞋履高级副总裁。随后，lululemon 在 2022 年陆续发布了 Chargefeel 女士运动鞋、Strongfeel 女士训练鞋和 Restfeel 拖鞋陆续。2023 年，lululemon 继续加码，女款跑鞋和运动鞋 2 代陆续登场。

2024 年 2 月，lululemon 宣布正式推出首个男士鞋履系列，包括 cityverse 运动休闲鞋和 beyondfeel 跑鞋。

品牌跑鞋在专业跑步市场的意义非凡，在赞助联名等营销之外，很多运动品牌喜欢以跑鞋押注专业跑步市场，例如，耐克四个上榜（国内赛事前十名）鞋款的最快速度，都是依靠女子运动员创造。但对大多数消费者来说，买 lululemon 的跑鞋最多是 " 尝试 "，最起码很少有人会穿着 lululemon 去跑马拉松。

lululemon 想要将一双千元价位的跑鞋卖起来，被诟病更多的，还是怎么抢住大众消费者心智。毕竟，在小红书等社交平台上，不少消费者吐槽，买 lululemon 跑鞋的人，多少是有点在为爱发电了。

而在国内不少电商平台上，lululemon 的鞋更多被种草推荐的，其实还是板鞋德训鞋等休闲鞋，例如最近上新的 cityverse 系列休闲鞋。

另一方面，跑步市场中的鞋履产品已被阿迪耐克等巨头统治，国内市场也有李宁安踏特步 361 ° 占据更大的市场份额。索康尼、美津浓之类的专业跑鞋品牌一直存在。近两年，Salomon 萨洛蒙、On 昂跑和 HOKA ONE ONE 霍伽等品牌也在入局。

运动鞋市场玩家众多，跑鞋市场也已足够成熟和细分，大多运动场景都有之相对应的已形成品牌认知的专业鞋履。lululemon 还要迎难而上，迎接这些巨头品牌的围堵。

例如，根据悦跑圈的统计，HOKA 从 2021 年开始成为越野跑者添加最多的品牌。越野鞋起家的 HOKA 有很强的户外基因和高性能标签，但擅长联名、精心设计配色，又具备风格潮流气质。

换句话说，买阿迪安踏特步等专业功能性跑鞋的人，可能不会买 lululemon 的跑鞋。而喜欢买 Hoka、Salomon 萨洛蒙的人，可能更想买的是颜值更高、设计感更强 lululemon 德训鞋乃至拖鞋，而不是一双 lululemon 跑鞋。

后来者劲头也不小。去年，被认为是近几年瑜伽赛道龙头品牌 lululemon 最具潜力的挑战者之一的 Alo Yoga，也和 lululemon 一样，加码鞋履产品，推出品牌首款鞋履产品 ALO × O1 Classic，定价约合 1301 元人民币。和 lululemon 相似，其品牌成立时的定位也是专业瑜伽品牌。

lulu 男装，更像是高替版优衣库，时尚版耐克阿迪

对诸多男性用户来说，lululemon 男装更像优衣库的高替。因为 lululemon 的 logo 很小，不显眼，而优衣库的产品很多没有 logo，所以 lululemon 有点像优衣库。而 lululemon 的品牌特性之所以更像是一个升级版优衣库，因其舒适、经典、简单，价格和功能性与优衣库基本款相比，都在更高与升级。

例如，lululemon 此前在男装领域备受关注的是，曾推出过基于全新 Utilitech 面料的 ABC 男士长裤。ABC 产品核心理念即 "Always Be Comfortable"，延续着 lululemon" 触感科学 "（Science of Feel）的品牌理念，面向男性用户时，也与优衣库类似将舒适感被放在了最重要的位置。

lululemon 男性忠粉也告诉钛媒体 APP，相较于耐克、阿迪等传统运动品牌，lululemon 的男装更有时尚、休闲和设计感。

实际上，男装市场，并不是 lululemon2024 年才开始的布局。不过，lululemon 在 2024 年做出了一个重要举动，在中国开了亚太地区首家男装独立门店，位置选在了北京颐堤港。而在此前，2023 年 11 月，lululemon 只是在上海虹桥天地开设了国内首家男装快闪空间。

有意思的是，被消费者称为男版 lululemon 的北美运动休闲服品牌 Vuori，继 2022 年底在天猫店上线之后，2023 年也在上海静安嘉里中心开设首店，是品牌在中国和亚洲的首个线下店。上海静安嘉里中心商场，这也是七年前的 2016 年，lululemon 首个中国门店的落地点。

lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 在 2024 财年一季报电话会中提到，针对男士客人，lululemon 将推出创新的高尔夫产品，持续打造 Pace Breaker 等经典系列。

从时间线来看，2008 年，lululemon 被报道一度想收购安德玛，以对抗耐克，然而两个品牌创始人会面之后，lululemon 放弃了。

从 2013 年开始，lululemon 投入打造男装业务。2019 年，lululemon 提出第一个 Power of Three 五年计划，目标是到 2023 年，男性产品收入和电商收入相较于 2018 年翻一番。2022 年第二季度开始，lululemon 连续推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列四个全新品类。 同年 4 月发布 Power of Three × 2 新五年增长计划，提到到 2026 年，男性业务营收翻倍。

不过，目前来看，眼下 lululemon 男装收入增长并不明显。

2023 财年，lululemon 女装系列净收入为 61.47 亿美元，同比增长 17%，占总营收比例 64%；男装系列净收入为 22.53 亿美元，同比增长 15%，占总营收比例 23%。2023 年，lululemon 女装的营收是男装的近三倍，收入同比增速也高于男装。

追击 lululemon 的一众品牌们，还有时间。

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