戈峻：2024年中国民企的机遇和挑战

 2024年2月2日，2024年度合作盛典暨企业家龙年春晚在北京举行，天九共享集团CEO戈峻发表题为《2024年中国民企的机遇和挑战》的主题演讲。这场演讲中，戈峻为大家带来了3个观点。

以下为演讲全文，与你分享。         

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尊敬的各位企业家朋友，女士们、先生们，大家下午好！

首先，我代表天九共享集团，对大家前来参加“2024 年度合作盛典暨企业家龙年春晚”活动，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

都说2024甲辰龙年，将开启中国未来20年的“九紫离火大运”，所以，一开始，我要在这里，祝愿大家新年行大运，未来节节高！

天时很重要，但地利则要靠我们自己去探索了。2024，中国经济将加速新旧动能的转换，我们能否顺利换挡，潜力能否转化成实力，关键要看我们的民营企业能否实现转型升级。2024年是非常重要的窗口期，因此，在新年刚刚开局的时候，我们的企业家确实需要做一些新的思考和探索。

那么接下来的时间，我会和大家分享我的一些观点，并和大家一起探讨2024年的机遇和挑战。

 01 错过了2012，不能再错过2024

分享还得从十年前的事说起。2012，是中国企业淘宝、京东、美团等互联网平台迅猛发展的时候，而美国很多企业则在疯狂囤积GPU图形芯片，进入了AI军备竞赛。

在完成了近10年的积累后，去年初，ChatGPT横空出世，瞬间引发了全球范围内的科技变革。很多企业“望AI兴叹”, 也让我们意识到，我们错过了AI“产品侧”布局的机遇。

这一厢，不少中国科创企业家可以说是“以泪洗面”，那种错失风口的疼痛感可想而知。另一厢，少数中国科技大佬可以用急起直追来形容。360的创始人周鸿祎用“度日如年”来形容自己的2023年，因为AI爆发后，他每一天辛勤努力的获得，相当于过去每一年的收获。

然而，对我们大多数被科技浪潮冲击得焦虑不堪的企业家来说，我最近一直劝大家，这没关系。有句老话说得好，种一棵树，最好的时机是十年前，其次是现在。我们错过了2012，只要不错过现在、不再错过2024就行。

其实，机遇这趟快车，对每一个人都是公平的。但要不要上车，在哪一站上车，则取决于我们自己对机遇的认知和行动，或愿不愿意去接受专家的认知并有所行动。
 

 02 科技好比墨水，市场好比清水

今天，各位企业家在这里，我就和大家谈谈我对2024的机遇和挑战的认知。

我认为2024年科技变革带来的机遇，是迅猛的，同时又是缓和的。但无论如何，我们千万不要被这个“缓和”给耽误了。

为什么这样说呢？

经济学家卡洛塔·佩雷斯提出过一个“科技周期理论”。她说：任何科技引发的产业迭代，都是先由一个像ChatGPT这样的点状爆发的“导入期”开始的，然后，再由点到面地进入“展开期”。展开期会让科技遍地开花，变得十分“迅猛”。

过去一年里，我就亲眼目睹了人工智能给我们工作和生活方式带来的机遇。我发现身边的工作人员，常用的AI工具，已经多达十几种，包括百度的文心一言、豆包App、Link3.cc、万能军师AI绘画生成器等等。我还听说有员工在用机器人写工作周报。而我自己手机的首屏APP，已经被各种AI应用霸屏，很多以前常用的APP已经退居二线。

听说，万科“年度最佳员工奖”的获得者，是一位叫“崔晓盼”的数字员工。崔晓盼催办的事，核销率高达91.44%。有趣的是，此事曝光前，很多万科员工都没发现，给他们发邮件的那个同事崔晓盼，居然是数字人！

阿里巴巴利用人工智能，分析和处理大量的消费者行为数据和市场趋势，为下一个功能开发做决策，提供精准支持。在制造业领域，特斯拉工厂里，干活的主要是机器人。在食品业，旧金山一家企业生产的机器人，一小时可以做360个汉堡，公司创始人说，“我们造机器，不是为了提高人的工作效率，而是要完全取代他们”。

简而言之，我刚才提到，科技在千行万业的展开速度是“迅猛”的，大有燎原之势。但，科技深度融入到生产和服务，产生更实质性的经济效益，却是一个相对“缓和”的过程。经济学家Diago Comin曾经提出，科技强化经济后，要产生效益，靠的是深度而不是广度。怎么理解？

有一个解释科技周期的“墨水理论”是这么说的：科技好比墨水，市场好比清水。积累第一滴墨水很慢，就像树叶上积累第一滴露珠一样。一旦墨水滴入水中，科技的颜色就会迅猛地展开。不过这时，一滴墨水在水缸里的颜色尚浅，对经济底层的影响还不明显。此时，不少人对科技产生的一系列机遇的敏感度很低，甚至麻木，迷惘。不过，当墨水持续滴入时，水的颜色会逐渐变深，这就是科技由弱变强的过程。这时，那些还在观望的人，等再回过神来，可能会发现自己的行业已经被科技颠覆了。

我们现在回头想想，大家是不是正面临着这样一个局面：也就是说，科技正在迅猛展开，很多行业已经逐渐将科技融入到生产中了；在座的不少企业家相信也正抱着尝试的态度购入AI，从点点滴滴开始，做技术迭代；我们的员工们，正在相互推荐AI新应用和新功能，开始接纳和熟悉AI的使用。虽然这个时期带来的实质性的经济影响相对“缓和”，但我要提醒那些缺乏敏感度还没有行动的企业家，您可能会在不知不觉中，错过了驾驭科技的先机，等到惊醒的时候，已经来不及了，企业已经不赚钱了，甚至失去了生存的基本条件和核心竞争力。

所以，总结一下，我今天分享的第一个观点就是，人们常说企业经营“现金为王”，如今您会发现，新科技时代下，是“机遇为王”，我们必须及时去抓住这些科技带来的新机遇，否则，温水煮青蛙，等到回过神来，大势已去。

 03 “温和”与“彻底”的挑战，企业家都是折腾出来的

接下来，我和大家分享第二个观点：任何事情，都有两面，新科技时代，给我们带来机遇的同时，带来更多的是挑战。

我认为，2024年，我们面对的挑战，是两个方面。从宏观角度来看，相对于过去的四年，挑战显然“温和”了不少。但是，对于绝大部分行业来说，2024年，由科技造成的颠覆，又将会非常的“彻底”。

为什么我要用“温和”来形容宏观上的挑战呢？其实大家想一想就理解了。去年以来，国家释放了各种利好的政策，但政策无法立竿见影，经济仍然是曲折式前进，营商环境仍处于修复期。另外，疫情所带来的“疤痕效应”还未痊愈。企业跨区域拓展市场时，会发现，我们讲好的全国大市场还没有真正形成，阻碍市场循环的硬性和软性壁垒还有很多。不过这些毕竟都是旧伤，整体来看，这些伤痛还是比较温和的，并不会给2024年的民营企业造成根本性挑战。

但我为什么又说科技带来的挑战却是“彻底”的呢？

其实，大家只要放眼看一下市场也就能理解：专精特新“小巨人”企业的支持和培育，已经上升到国家战略的高度。去年9月，习近平总书记提出培育“新质生产力”，国家关注的发展焦点已经变了。“老破旧”传统企业面临的就是创新竞争的巨大威胁。不专、不精、不特、不新的企业，将面临淘汰。所以我说，在科技的海洋中竞争，给民营企业带来的挑战，将会是“彻底”的。我把民营企业面对的科技挑战，称之为“新伤”。

温和的旧伤未愈，而科技创新又是传统企业家不得不面对的新伤。被迫航行在充满未知和挑战的科技海洋中，在科技领域瞎折腾，也许会被淘汰得更快。旧伤加新伤，怎么办？

有些企业家就开始被动躺平，市面上也出现了一些支持企业家继续“躺平”的声音。

但躺平就是束手待毙，相信这绝对不是我们大多数企业家的选择。

那么，接下来的问题是，我们如何去面对这样的挑战，我们到底能做些什么？我接下来继续跟大家分析。

首先，要有效面对，我们需要对我们自己的企业有一个正确的认知。

长久以来，我们一直有一个认知误区，认为美欧一直掌控着从0到1的“产品侧”创新机遇，然后，他们将创新难度低、价值低的“产业侧“发展，包括市场拓展，留给了中国。

殊不知，“产业侧”这一端，在庞大的中国市场的土壤上，一直提供着巨大的发展动能。长期以来，我们已经形成了独特的“产业侧”中国优势。产业侧优势就是我们的梧桐树，可以招来无数外国金凤凰。去年以来，国际“产品侧”大佬们扎堆访华，就是在为接下来一系列超出想象的“产业侧”价值爆发做布局的。

我相信，未来10年，我们的传统企业家依然有重大的产业侧机遇，这是我今天要分享的第二个观点的核心。

那么，我们传统企业又如何能够抓住产业侧机遇呢？我继续和大家分析：

全球科技创新产业专家、海银资本的创始人王煜全，在《中国优势》一书中提到一个理念，我非常认同。他认为，“产业侧”的拓展，资本所能带来的效能将快速减弱，相反，对“产业资源”的需求则大量提升。也就是说，您作为传统企业，如果能将现有的“产业资源“有效地配置到生产效率更高的领域和行业中，您就找到了最好的出路。

换句话说，传统企业如果能把自己这么多年积累的“产业资源“融合到当今科技创新企业的发展中，就能够转化成价值更高的生产动力，从而获得高价值的回报。这句话我希望各位企业家能够深度理解。

那么问题马上又来了。我是有产业资源的传统企业，我如何能够找到和我资源匹配的创新企业呢？这太难了。

网上有些人甚至提出，让企业家别折腾了。说实话，我并不赞同这种观点。在宝贵的窗口期躺平，是一种极大的浪费。大家觉得，我们经营企业这么多年，是怎么走到成功这一步的？都是折腾出来的！

 04 平台所具有的能力，就像一盏明灯

但是，折腾，不是盲干，而是要选好路，排除障碍，然后有章法地去折腾。

首先，要先选好折腾的方向。在科技的浪潮中怎么能了解和辨别未来趋势、选好下一个高速成长的赛道和项目？
 

答案很简单，借外力，上平台。平台为企业家看好了趋势、铺好了发展之路。

上海交大经济学家何帆在《变量-推演中国经济基本盘》一书中提出，在新科技推动的生产力形势下，宏大趋势的感染力正在消退，小趋势的感染力将逐渐提升。今天的科技领域的小趋势，到了明天就可能成长为大趋势。

平台凭借它的专业能力，能以远高于市场平均水平的方式，推演小趋势；并在这些小趋势中，不断挖掘最能适应中国经济基本盘和长期政策的趋势赛道。这个能力就像一盏明灯一样，点亮了未来最有可能百花齐放的发展赛道。

当然，光有明灯照亮的路还不行，要促使企业家手上的“产业资源“自由流动，我们还需要找准流通环节的堵点，去除区域间硬性和软性的壁垒。我们常见的硬性壁垒包括：产业和商贸基础设施分布不均匀、人才水平参差不齐等。而我们经常遇到的软性壁垒则包括：地方保护、区域商业文化差异、优惠政策不透明等等。解决这些壁垒靠企业家各自零散的力量，肯定不现实；而平台这个外力，就能起到关键作用。

为什么？因为，平台可以撬动优势生产资源，通过平台机制，跨区域落地。还可以将成熟的商业模式、技术、资金等要素，流动起来，缩小区域间商业资源的水平差距；平台还能帮助创新企业匹配它们所需要的、具备“产业资源”的企业家，然后大家一起合作，实现共赢。

所以，我今天要和大家分享的第三个观点，就是：借力平台，因为平台能为企业家的“折腾”，提供看准趋势、选准赛道和抓住先机的有力支撑。

 05 下一个“苹果”，就在中国

当今，我们正处于见证下一轮科技革命赢家的时刻。2000年前后，BAT是互联网阶段的革命赢家；2010年前后，美团、字节和拼多多成为了无线互联网阶段的赢家；2024年后，我们预料，会出现一批人工智能的革命赢家，而这些企业现在正处于崛起的初期，还会经历一段艰苦岁月，因此他们很难被识别，但如果我们借助平台，识别了他们，并和他们合作，我们就成了新时代的赢家。

这些企业一旦得到资源的赋能，将如同滚雪球般，不断壮大，并在几年内锁定胜局。硅谷大佬，凯文·凯利在他的《5000天后的世界》一书中，进一步提出，迸发出下一个“苹果”这样的全球金字塔尖企业的地方，很有可能就是中国。

而天九共享平台已经在挑选市场认可度高、投资机构追捧度高的项目进行加速培育了。同时，天九共享通过大数据运营能力精准地把数百万企业家群体绑定在一起，为创新项目跨区域的融资源，冠军潜力股将在这样的局势下“破”局。而走上平台，贡献产业资源的传统企业家也可以借势，予人玫瑰，手有余香。他们不仅可以获得在赛道上付出后应有的酬劳，还可能借着众人拾柴火焰高的共赢局势，获得巨大的资源升值回报。

 06 

观念，是驾驭机遇的关键

综合一下，刚刚我分享了三个观点：也就是：

1、当今时代，已经从“现金为王”转向为“机遇为王”；

2、传统企业家有独特的资源优势，可以把自己的资源优势和创新企业的科技优势相结合，创造增量，创造奇迹；

3、借力平台，可以帮助企业家打通资源流动的堵点，实现共赢。

这些观点，是不是有点激动人心？但是，能不能帮助到各位企业家，还取决于各位的观念。观念不同，产生的结果就完全不同。

我经常把我们面对机遇和挑战时，所激发出的不同观念，分为三类。就以AI下棋，完胜人类的故事为例：

第一类观念，就是：完全挫败，完全折服。围棋界的阿尔法狗战胜了李世石，有些中国棋手得出的观念是，围棋不值得下了，因为人类棋手不管怎么努力，都永远无法战胜人工智能。

第二类观念，就是：“和合共生”。韩国棋院认为，每个人都可以请阿尔法狗担任教练。随后他们开启了人工智能代替真人教练的模式，从而开发出可以帮助每一位不同棋艺阶段的学员，随时随地，快速提升棋艺的模式。

第三类观念，就是：“相得益彰”。国际象棋冠军卡斯-帕罗夫被AI深蓝打败。他承认AI赢了自己，但是这并没有让他折服。结果，他开创了人机协同国际象棋比赛。这种人机协同的方式，不仅表现得更出色，赢了棋，还创造了国际象棋的新高度。

这个故事，反应的是个人对新机遇和挑战的不同观念和应对方式。而这之间的差距，就是观念的差距。接受一种新的观念后，您所得到的结果就会随之改变。

据说，英国前首相丘吉尔曾经嘲笑英国最有影响力的一位经济学家，也就是那位创立“宏观经济学”的凯恩斯，说他总是改变自己的观念。凯恩斯就反唇相讥，说：“是的呀，事实改变之后，我的观念也就会改变。那么，您能做到吗？”

是啊，凯恩斯之问，同样适合我们今天的场景，事实改变之后，我的观念也要改变。您能做到吗？这是我今天留给大家的一个问题，希望您深思。

好了，时间关系，我对今天的讲话内容再做一个小结：

我们所熟悉的、曾经的那个世界，正以肉眼可见的速度变化着，颠覆着。我们需要改变观念，接受和拥抱改变。当我们将人工智能融入到生活和企业经营中，我们已经开始从被动向主动的方式驾驭趋势了。我们更要走向平台，借力平台的力量，把自己的产业资源和创新项目相结合，只有这样，才能实现最大的价值增长。

龙年将至，未来已来，机遇和挑战充满着不确定性，但我们企业家的奋斗精神从不改变！2024，让我们勇闯商海，继续奋斗！

最后，希望我们所有人，都能够站在时代的风口上，让天九共享的平台带各位去飞翔，好风凭借力，送君上青云！

感谢大家！

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