中国零售正走向下一个质变 必由之路上如何试炼？

要想成功踏上未来中国零售之巅，成就中国零售第三极的必由之路是：
 

一、宏观上：深刻理解并贯彻“建设全国统一大市场”政策

要想在未来十年踏上中国零售之巅，对政策环境的理解和预判至关重要。在未来很长一段时间内，建设全国统一大市场，全面推动我国市场由大到强转变，为建设高标准市场体系、构建高水平社会主义市场经济体制提供坚强支撑，将会是一项长期的政策和任务。

距离《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》发布已一年有余，在业界看来，这将是影响未来二三十年整个中国经济的重要文件。那全国统一大市场建设为什么重要？这对中国经济发展又意味着什么呢？

在新发展格局下，中国正面临本世纪以来第二次增长动能大切换，全要素生产效率提升将成为中国经济发展的重要动力。通过打通全国统一大市场，可以促进不同地区之间的经济一体化和资源配置的有效性，发挥我国超大市场的规模效应，有效提升全要素的生产效率。世纪疫情影响深远，逆全球化思潮抬头，单边主义、保护主义明显上升。在这个背景下，广阔的国内消费市场的重要性进一步凸显，必须要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。对市场而言，加快全国统一大市场的建设，一方面在供给侧有利于优化营商环境、提振企业信心，另一方面在需求侧也有利于国内消费需求的进一步释放。统一大市场的形成将为国内企业提供更广阔的市场机遇，并提升资源配置和科技创新效率。

时代造就英雄，英雄成就时代。要想成功踏上未来中国零售之巅，就必须顺应时代发展的需求和规律。

二、中观上：准确预判消费行业发展趋势和规律

消费是拉动经济增长的重要引擎。随着经济运行稳中有变，特别是外部环境发生明显变化，现在整个社会消费出现分化现象：一方面是行业面的消费规模与结构持续增长，行业整体出现消费升级趋势；另一个方面是社会面的增速放缓，需求不振导致消费降级现象；这两者看上去非常的矛盾与奇怪，其背后深层次的原因是国内总体的“消费升级”是由于高收入群体的“消费升级”与中低收入群体的“消费降级”的加权平均导致，贫富收入差距的扩大掩盖了结构性“消费降级”的事实。笔者认为“消费升级”会是主流，但是“消费降级”也同时结构性并存。

1、“消费升级”是主趋势

我国社会的主要矛盾已经从“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。党的十九大之所以作出这一重大历史性判断，消费的不断升级是主要依据之一。“消费升级”重点体现在以下三个方面：一是消费规模持续增长；二是最终消费支出对经济增长的贡献率持续攀升；三是消费结构持续升级。

然而，我们虽然看到“消费升级”是主流、是趋势，但是“消费降级”却结构性并存。深层次的原因是国内总体的“消费升级”是由于高收入群体的“消费升级”与中低收入群体的“消费降级”的加权平均导致，贫富收入差距的扩大掩盖了结构性“消费降级”的事实。一是从贫富收入差距看，我国贫富差距扩大趋势有所抬头；二是从外部环境影响看，近几年我国经济增速趋缓导致收入增长明显放缓；三是从家庭支出结构看，高房价、高房租特别是一二线城市表现更为明显，导致中产阶级负债率较高，其带来的挤出效应，必然影响中产阶级的消费能力和水平；同时，下一代的培养和教育支出正在成为家庭最大的成本开支，这也必然带来家庭消费组合的结构变化。

针对“消费降级”的市场影响，首先表现为理性消费崛起，市场开始回归产品功能主义。其次经济实惠的替代品成为主流，实用成为第一诉求，消费者不再单纯地追求高价产品，开始为自己的平价选择寻找正当理由，最主要体现为“平替产品”开始流行。再次就是为了减少开支，“自助生活”成为趋势，消费者也越来越倾向于自己动手来调剂生活。最后就是高质价比的产品市场变得活跃，开始成为大众的选择。总的来看，“消费降级”会导致市场产能过剩，需求萎缩，加剧市场竞争，从而造成行业内卷，同时从长期影响来看，“消费降级”具有传导性，从消费端向上影响到渠道端与生产端，整个社会面的“消费降级”更会恶化各个细分市场，从而导致多个价格带产品销售成本上升，利润降低，威胁企业再生产，从而影响行业的健康持续发展。

而“消费升级”主要有两种表现形式，一种是奢侈品路线，一种是极致质价比路线。最典型的消费升级就是奢侈品，他们的设计师是顶级的，原材料是顶级的，文化也是悠长的，服务更是没话说，当然，价格也是令人望而生畏的。只要这个社会没有发生巨大的社会变革，富人们是存在较为强烈的消费升级欲望的，否则巨额财富就无用武之地。不过奢侈品的打造属于慢工出细活的范畴，一个人很难在几年之内就能打造出一个奢侈品品牌，它是需要故事的，也是需要时间沉淀的。

而在中端市场的破局之道其实就是极致质价比，很多产品之所以在中端市场销量不好，那是因为你的产品质量是中端的，性能是中端的，价格也是中端的，这种做法肯定失败。因此想要在中端市场生存，那么对标的就是高端的质量，中端的价格，这样的产品才会更受人欢迎。这也是变相的“消费升级”，因为人们渴望更好的体验，但是却不舍得花更多的钱。不得不说，极致质价比相对来说更容易出圈，但是想要成功却并不容易，因为你必须确保你对成本的控制要做到极致。

2、“消费降级”的主要对象是中产阶级或中等收入人群

随着经济发展和社会进步，中产阶级在社会中的比重不断增加，他们有着一定的经济实力和购买力，但也面临着压力和挑战。“消费降级”概念的出现正是因为中产阶级在面临日益增加的生活压力和负担时，开始主动降低消费水平，追求更为节俭和实惠的购物方式。

从消费角度来看，穷人的消费没有明确的下限，而富人的资产通常有一定的保值性。中产阶级则处于一个介于穷人和富人之间的位置，在经济环境好的时候，他们感觉财富离自己很近，可以痛快地进行消费。然而，在经济不景气时，他们会采取节俭的态度，努力度过困难时期。数据也显示，中国的中等收入群体已经成为消费的主力军。根据统计数据显示，在中等收入群体中，仅占总人口的29.4%，却创造了全国总体消费的46.5%。这一数据表明，中等收入消费者是对消费降级感受最深的群体。
 

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