零食集合店步入战国时代，该如何冲出混战？

细细想来，如今的零食店竞争局面，竞与2000多年前战国时期列国纷争的局面非常相似。在此，我们就从这个角度切入，聊聊如今的零食店竞争格局，以及零食店竞争的策略。

一、战国归于秦

战国时期各诸侯国纷争不断，经过近两百年的攻伐兼并，最终由秦国完成统一，建立中国历史上第一个大一统的封建王朝。反思秦国由弱变强，最终统一六国的历程，可以总结几个经验：

第一、善于纳谏，不拘一格用人才。从穆公时代的百里奚，到孝公时代的卫鞅、秦始皇时代的李斯等，秦国任用人才不问来历、不问出身，只要有治国之才都能得到重用；

第二、务实的治国理念。无论是法家、兵家、纵横家亦或是墨家，诸子百家只要是对治国安邦有用，都能在秦国发挥其价值；

第三、没有成见，不囿于过往的成功经验，根据环境变化顺势而变。在大争之世任用法家的卫鞅进行变法，在各国均势的情况下、任用纵横家的张仪在列国之间纵横捭阖，在面临困境的时候适当地进行示弱以求发展；

第四、战略稳健，并不急于求成。战国初期实力最强的魏国，经常主动挑起与周边国家的战争，最终在赵、韩、齐三国的合力攻伐中，走向衰弱。秦国强大后并没有急于向东方拓展领土，而是将目光转向西部，趁蜀地混乱的时候一举拿下。最终蜀地为秦国统一六国奠定坚实的经济和兵员基础。

二、零食店竞争格局

如今，零食店进入了战国时代，呈现出一超多强、竞争越来越激烈的时代。

从规模上看：零食很忙凭借三千余家门店的规模，居于领先地位，并在稳步拓展。赵一鸣、零食有鸣、好想来和来优品等，凭借一千家以上的规模，建立起一定的品牌形象，并在积极拓展。另外，还有如零食优选、糖巢、零食舱等一众地方零售品牌，也在极力进行规模拓展。

从区域上看：零食很忙主要集中在西南区域，并主要在西南、华中、华南区域进行拓展。赵一鸣集中在华南，目前在华北、华东、华南及西南都在进行拓店。来优品、好想来主要集中在华北和华东区域、零食有鸣主要集中在四川及华南区域。

以上可见，赵一鸣的拓展方向是最为分散的，门店布点也是最分散的。当然，这有抢占空白市场的动机，但是无疑会带来运营成本和公司经营风险的增加。

从竞争格局上看：目前已经形成其它品牌围绕赵一鸣竞争的态势。在华东地区，好想来与来优品在赵一鸣旁边的门店，已经采取低折扣策略；湖北、广西及江西区域的零食很忙、华南区域的零食有鸣，也在围绕赵一鸣进行竞争应对。

除赵一鸣外，其它零食品牌间的竞争则相对比较克制，并有意识地避开竞争。
 

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