国窖 1573 出厂价，比飞天茅台贵了 11 元

卡住千元价格带，在 1000 元与 3000 元之间，再制造一个 2000 元价格带的新市场，这是目前浓香型白酒企业最好的战略选择之一，短期内想要撼动茅台，已经属于不现实，卡住千元价格带，这是一个进可攻退可守的舒服地带。

国窖 1573 昨日调整了出厂价，用 980 元全面超越茅台 。

8 月 14 日，泸州老窖 " 关于调整 52 度国窖 1573 经典装价格的通知 " 流传全网，该通知表明即日起 52 度国窖 1573 经典装经销商结算价格提升至 980 元 / 瓶。

消息一出即刻引发多方关注，不少酒友对此热议，有酒友表示，" 国窖超越茅台了，茅台一瓶才 969 元。"

对于这次涨价的消息，泸州老窖表示属实。

今夏白酒库存难的问题尤为明显，白酒价格倒挂现象十分普遍，酒企除茅台外都在各出奇招清理库存，泸州老窖为何在这个时间段，反其道而行之。

很显然，浓香阵营最后的救命稻草——千元价格带，需要加固了。

到底涨价没涨价？

作为泸州老窖的超级大单品，国窖 1573 是泸州老窖在高端线的坚守。

此番提价为国窖 1573 吸引到了足够多的眼球，" 大家都在倒挂，为什么你还敢提价？" 这可能是大多酒友心中所想。提价通知发出后，市场反响如何，更值得关注。

泸州老窖相关人员回应称提价消息属实，表示提价是根据市场情况，结合产品自身作出的正常市场举措。

通知虽先行，市场却未必能跟得上。

酒周志通过多家白酒经销商得知，" 国窖 1573 现在售价在 950 元左右，结算价提至 980 元尚未收到通知。"

有酒商向酒周志透露，" 国窖 1573 拿货价在 1000 以上，但是有返利和一些别的政策。" 也有酒友在酒周志酒友群中表示，" 茅台是实打实的 969，而国窖 1573 有返利和各种市场投入。"

可以看出，国窖 1573 在进货价上还是有一定程度的可操作空间，并不能以标注价格为准。

除此之外，国窖 1573 作为千元级高端产品，在经销商心目中也有一定地位，提价通知到来，他们却好像不怎么感冒。

" 还没收到通知，不过如果是厂家发布的通知不用理，就是为了稳市场，他发他的通知，我卖我的酒。" 某经销商向酒周志表示。

还有某大型白酒代理商分析称，" 现在都是市场行为，除了茅台之外的所有酒都要看市场，没有谁是不可替代，茅台涨价是因为和老百姓的消费力没关系。"

国窖 1573 想要提价，仅在通知上下功夫看来并无太大影响。

某代理商提到，" 厂家说涨价也不好涨，特别是今年这种行情，还能怎么涨价，不掉价就不错了，你看水井坊发布了要涨价也没涨，这不是说你想涨就能涨上去的。"

国窖 1573 到底涨价没涨价？从市场得出的结论是在通知上涨了，而销售时没涨。泸州老窖的国窖提价通知看来并未在市场上引起多少风浪。

涨价的背后还是卡位

泸州老窖曾在去年 12 月也发布 52 度国窖 1573 提价通知，当时正值春节白酒消费旺季前夕，有媒体走访经销商发现终端价格变化并不大。

此次提价也位于中秋、国庆之前，是在为即将到来的白酒消费潮做准备吗？

销售与市场杂志白酒专家彭克向酒周志分析称，" 中秋、国庆节前，一些头部酒企都会发布类似通知在节前保价，以此来给经销商树立信心，稳定市场价格，让经销商不要低价出货。"

国窖 1573 的提价通知也是如此，泸州老窖仍需靠其在高端线上卡位。

白酒企业毛利当头，据泸州老窖 2022 年度报告披露，其毛利率在 87% 左右，中高档酒类产品销售同比增长 16.87%，实现营收 221.33 亿元，同比增长 20.30%，占比 88.10%，国窖 1573 自然是营收主力。

国窖对于泸州老窖的利润贡献，有目共睹，虽然泸州老窖营收排不进前三，但是由于国窖 1573 的单品作用，直接让泸州老窖的利润杀入前三。

目前，茅台、五粮液之外，白酒行业第三的抢夺战一直很激烈，洋河虽然卡住第三，但是在利润率上一直与泸州老窖胶着，汾酒虽然在体量上超越泸州老窖，但是由于中低端产品的占比过大，导致利润率相差很大。

那么，在这个阶段，对于泸州老窖来说，如何在营收和利润之间，做好平衡，就是一门艺术。

白酒品牌专家炮哥表示，一方面，要控制与汾酒之间的营收差距，不能被汾酒拉开太大；另外一方面又要在营收上赶超洋河，但是又不能舍弃太多利润，卡住千元带的国窖 1573 就是泸州老窖的核心任务，一切别的发展，都要依托于这个基础之上，毕竟，如果国窖 1573 失守，对于泸州老窖来说就是致命一击。

泸州老窖的国窖 1573 和五粮液普五都位于千元价格带，补充茅台之下的市场空余。提到千元价格酒就能想到五粮液和国窖 1573，是泸州老窖持续深耕换来的收获。

有经销商表示，" 泸州老窖的中低端产品一直卖的一般，甚至卖不动，但是国窖 1573 却一直卖的不错，各种营销活动和资源，也都在向这个产品倾斜，每年夏天的冰饮活动也是围绕国窖来做，这个产品是泸州老窖的命根子。"

浓香最后一道防线

千元价格带 ， 是浓香最后一道防线 ， 如果国窖 1573 和五粮液失守 ， 那么浓香就彻底失去了高端市场 。

目前，酱香热虽然有所冷却，可茅台势头越来越旺，茅台 1935 更是直捣黄龙，想要摧毁千元价格带的浓香高端。除此之外，郎酒青花郎、君品习酒等，都是酱香在千元价格带的大军，浓香酒的强有力对手。

某河南经销商反映称，" 国窖 1573 在全国市场总量能卖过茅台 1935，但是在郑州卖不过。茅台 1935 在 1500 元左右时卖得最好，现在价格跌了卖得差点，人们都是买涨不买跌。"

五粮液、国窖 1573 作为浓香千元的标杆，守住高端市场对于自身、对于浓香酒来说都意义重大。

白酒品牌专家炮哥表示，过去十年，酱酒重新改写了中国高端白酒市场，目前的局面是茅台一家独大，现在呈现的局面就是，茅台之外的都是次高端市场，毕竟茅台实际价格已经到了 3000 元价格带，2000 元价格带目前就是一个混战状态，没有绝对的王者，这一块市场的存量也很低，经典五粮液、国窖中国品味、洋河手工班的量不大，这是浓香向上威胁茅台的战略布局；真正浓香的基本盘还是在千元价格带，普五、国窖 1573、洋河 M6，习酒君品、金沙摘要、茅台 1935 都是在冲击这块市场，汾酒青花 30 也是冲击这个市场，可以说，千元价格带是浓香型最后的防线，一旦被击穿，那么浓香型面临的日子，大概率就会是今天汾酒的状况，利润率底下。

目前来看，在千元价格带上，酱香型白酒遇到了强有力的阻击，首先就是品牌力不足的问题，无论是普五，还是国窖 1573，多年的品牌积淀，依旧让他们在商务宴请的场景中，比二流酱酒品牌，更有支撑力，单从泸州老窖来看，国窖 1573 在千元价格带仍有较大成长潜力。

国信证券出品的《泸州老窖研究报告》称，" 国窖 1573 经典装是公司最主要最核心的千元价格带大单品。2019 年国窖终端销售规模破百亿，2020 年国窖报表营收破百亿，夯实了高端第三大单品的位置，" 十三五 " 期间国窖销售额增长超过 6 倍，年复合增速达 47%。国窖在 2020 年正式完成全国化。之后，公司规划 2025 年要突破 300 亿元（内部目标 400 亿元）。在高基数的背景下，国窖已开始步入增速换挡期。"

据泸州老窖 2022 年度报告显示，以 " 国窖 1573" 为代表的中高档酒类的营收 221.33 亿元，同比增长 20%，占营收比重 88.10%。

对此，彭克表示，" 国窖 1573 作为泸州老窖的大单品，是支撑着泸州老窖走向高端的唯一体系。"

卡住千元价格带，在 1000 元与 3000 元之间，再制造一个 2000 元价格带的新市场，这是目前浓香型白酒企业最好的战略选择之一，短期内想要撼动茅台，已经属于不现实，卡住千元价格带，这是一个进可攻退可守的舒服地带。

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