2022年营收42亿元，7117家门店「茶百道」冲刺港股

来自成都的新茶饮料品牌「茶百道」准备上市。

8月15日，四川百茶百道实业有限公司(以下简称“百茶百道”)向香港证券交易所提交招股书，成为继奈雪茶、蜜雪冰城之后中国第三家冲击上市的新茶公司。

从今年夏天开始，新茶公司掀起了一波上市热潮，市场上陆续出现。「茶百道」、古茶、上海阿姨、霸王茶姬、蜜雪冰城、新时代冲泡6家新茶公司正在准备港股或美股IPO。据媒体报道，他们中的一些人已经与相关咨询机构讨论了上市事宜。

如今，「茶百道」先上市，自信在哪里？前路几何？

5年7000家门店，「茶百道」的逆袭之路

「茶百道」这个故事，要从一个20平米的小店开始。

2008年，「茶百道」在成都温江二中周边，创始人王霄邈开了一家没有商标和品牌的小店，「茶百道」原来的样子。

创立前11年，「茶百道」2016年之前，扩张缓慢。「茶百道」客户群体定位于年轻的都市女性，当时学生群体对奶茶的接受度更高。他们愿意承担低价冲泡茶粉，王霄邈的品牌策略没能达到“一炮而红”的效果。

2016年，「茶百道」第一次升级店面，再次确定了“鲜果与中国茶”的定位，以蓝色为主题色，选用原木作为室内材料，产生了民国风格的深厚装修风格和明显的区域化之路。但这种风格与当时流行的北欧风格和INS风格背道而驰，茶百道的新定位并没有引起很大的市场反响。

当时茶叶行业变化很快，2014年底COCO可以在全球拥有2000多家门店。2016年，广东皇茶(喜茶前身)凭借奶酪茶进入中国茶叶江湖，奈雪在定位高端饮品方面发展迅速。这时，「茶百道」用了8年时间，店铺数量刚刚超过100家。

直到2018年，「茶百道」逆袭之路开启。2018年9月，「茶百道」以“丁丁猫”为IP，标志着成都的城市名片之一——熊猫。同时，白色主题色和简约的装修风格改变了店铺的形象。

就口味而言，王霄邈主导，「茶百道」简化菜单，然后推出茉莉奶绿、杨枝甘露、豆奶玉麒麟等高度不同的爆款。

根据资料显示，「茶百道」新升级店面试营业3天，每天出杯1500杯。

「茶百道」还在2018年正式放开全国加盟，利用人流密集的特点，在一至四线城市医院、街道、枢纽站等地进行外卖。而且外卖收入的贡献也有助于「茶百道」2020年后疫情期间，实现逆势扩张，通过外卖、即买即走的运营，优化店铺效率，降低开店成本，一定程度上加快了开店速度。自此「茶百道」商店走出川渝地区，扩散到全国。

2019年，「茶百道」商店数量翻了一番，超过了500家，此后三年的增长势不可挡，2020年每年开店2242家，2021年开店5077家，2022年开店6361家，到2023年8月开店7117家，覆盖31个省市。

现在，盯着茶的味道，「茶百道」将菜单40款产品简化为25款点单率、好评率最高的产品。2023年4月底，「茶百道」品牌全新升级，定位为“好茶为底，创造新鲜感。”在照顾消费者选择和口味需求的同时，也可以缓解跨地区门店的运营效率。

招股书摘录

同时，「茶百道」同时增加品牌投资。根据招股书，2020-2022年「茶百道」广告费分别为548.40万元、1294.50万元、3786.90万元，同比增长136.05%。、192.54%。近年来，「茶百道」加强消费者在赞助音乐会、认养大熊猫、抖音直播等品牌营销活动中的品牌认知。2023年3月，「茶百道」成为第一个直播GMV破亿的茶饮品牌抖音生活服务。

最终，冲刺港股「茶百道」一切都准备好了。

抢购IPO，「茶百道」是下一个头部玩家吗？

今年6月，「茶百道」以兰馨亚洲为首，获得近10亿融资，正心谷资本、草根资本、中金、番茄资本跟进，这是「茶百道」第一笔融资成立十余年。曾经有机构价格，「茶百道」投票后估值约180亿元。「茶百道」此次融资也是2023年以来新茶跑道首次大规模融资。

这笔融资的背后，「茶百道」已实现收入增长，门店数量，业绩指标翻倍。而且这些信息，也是随着招股书的提交，首次披露。

招股书摘录

根据招股书，2020-2022年，「茶百道」2021年营业收入分别为10.80亿元、36.44亿元、42.32亿元，增长237.41%，2022年增长16.14%。；净利分别为2.38亿元、7.79亿元、9.65亿元，2021年增长227.31%，2022年减少23.88%。

招股书摘录

2023年第一季度，「茶百道」营业收入12.46亿元，净利润2.85亿元，经营活动产生的现金净额为3.05亿元。报告期间，商品和设备销售收入为来源，占总收入的近95%。

招股书摘录

根据招股书，截至三月底，「茶百道」共有7111家商店，其中99%是加盟商。「茶百道」其中，2020-2022年零售额为23.21亿元、99.84亿元、133.32亿元，主要业绩指标为零售额、销售额和门店数量。

招股书摘录

根据弗若斯特沙利文的数据，2022年「茶百道」收入规模在新茶中排名第三。然而，根据招股书披露的数据，「茶百道」与头部参与者相比，2022年占据6.6%的市场份额，在零售额、市场份额等方面仍有一定差距。

纵观中国的新茶，格局相对稳定。20-30元区间的市场被西茶和奈雪的茶牢牢占据，10元以下的区间由蜜雪冰城镇镇镇街道。「茶百道」就在最拥挤的跑道上，10-20元，竞争者们百花齐放，百家争鸣。

今年，新茶腰跑道公司浩浩荡荡的上市浪潮席卷而来。

据美联社媒体IFR援引知情人士报道，新茶品牌古茶选择高盛和瑞银安排香港IPO事宜，计划募集约3亿美元，预计明年年初上市。

七月二十四日，财联社曝光沪上阿姨准备香港IPO，预计今年年底提交招股书，中信证券和海通国际将共同帮助其安排推广。

同时，霸王茶姬也被曝出在美国探索IPO，并与美国银行或花旗合作。

竞争IPO是新茶行业的腰部品牌，「茶百道」是否有机会成为绝对的头部玩家？

根据中国烹饪协会联合多家机构联合发布的《2021中国新茶产业分析报告》，价格为10-20元的中端品牌，「茶百道」、古茶、现代中国茶叶店占据了近50%的市场份额。目前中腰价格战争激烈，但还没有完全的赢家。谁能走出“万店”的第一步，谁就是品牌的领导者。

根据茶饮品牌的门店数量，2022年蜜雪冰城超过2万家，「茶百道」排名第四，规模和排名第二。、三位古茶，书亦烧仙草旗鼓相当。

招股书摘录

据招股书，「茶百道」本次募资将用于整体提升运营能力，加强供应链，发展数字化能力，塑造品牌和活动推广以及产品创新。可见，「茶百道」在品牌升级上着眼于下一阶段的发展。

如此回应于2022年初「茶百道」汪红学集团副总裁对品牌的目标：「茶百道」品牌将继续坚持“稳定”和“变化”的发展理念，从食品根源采购、供链体系建设、数字化建设等方面打下坚实的基础。，讲好中国茶的故事，讲好中国优质食材的故事，给更多的消费者带来更丰富的产品和服务体验。

招股书摘录

同时，「茶百道」还在寻找新的市场。招股书显示，「茶百道」将继续渗透到具有消费增长潜力的低线城市，计划进一步加密二线以下城市的门店，优先扩大东南亚市场，认为海外消费潜力巨大的茶叶市场。

面临激烈的竞争，「茶百道」能否在本轮IPO比赛中脱颖而出，36氪将始终保持关注。

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