商务部在县区举办商业“专家下乡”活动 安徽省安德利传经送宝

8月8日至11日，2023年第二期县区商业“专家下乡”活动在海南省澄迈县举行，旨在贯彻中央一号文件精神，落实党中央乡村振兴决策部署，解读县区商业建设行动政策，推进县区商业体系建设取得实效。

活动期间，商务部流通开发司组织连锁经营、物流运输、农产品供应链、大数据、县区商业建设行动项目管理等领域专家，深入海南省澄迈县，协助地方政府提高县区产业建设行动实施方案，通过现场调研、集中讲座、小组讨论、交流沟通等方式，提高基层县区商业体系建设效率。

开幕式上，商务部流通产业促进中心副主任武传亮、海南省商务厅副厅长岳阳、澄迈县人民政府副县长王上明发表了自己的讲话，商务部流通发展司农村市场办公室三级研究员张浩解读了县区的商业政策。

李立东，安徽安德利集团副总经理。

在全国各县区的商业企业中，只有安徽安德利作为发言代表参加了会议。安徽安德利集团副总经理李立东作为本次活动的专家代表参加了会议，并发表了题为《深耕下沉市场，发展县域商业连锁经营》的主旨演讲，分享了安德利在县域商业体系建设方面的工作经验，并就县域商业体系建设实施方案提出了宝贵的意见和建议。

安徽商人，德行天下，利益万家。安徽安德利工贸有限公司(以下简称安德利集团)于1984年开业，原为国有零售企业，2002年改革为民营企业。2013年，安德利是安徽省县区商业流通体系建设试点企业。安德利于2016年在上海主板上市。

定位方面，以县镇为主，是安德利的市场定位。目前主要覆盖安徽省7个县。每个县都建立了一个包括百货、家电、超市业态在内的超大型综合性商场，在7个县的主要乡镇建立了贸易中心，在社区建立了便民超市，建立了完整的物流配送体系。坚持“农村包围城市”的道路，围而不攻，深入培育农村市场。

与国内其他大型商场的商业模式不同，安德利专注于直销，直销比例达到80%。近年来，安德利开始开发自主品牌产品，自主品牌销售额占总销售额的10%。

现场

“正是因为我们坚持直销和自主品牌开发，网络对我们的影响相对较小。”李立东说，安德利之所以能在商业大变革的时代生存下来，生活得很好，是因为他找到了自己的生存空间，县市场是安德利广阔的市场。安德用了30多年的时间，逐渐探索出了自己购买的一套完整的防控体系。

零售业是反映中国经济的晴雨表，目前，如何积蓄力量优化和充电，为下一轮经济发展做准备？对于这一点，李立东从用人制度改革、供应链改革、购物环境改善三个方面进行了总结和分享。与此同时，李立东表示，为了进一步做大县、镇、村三级连锁经营，安德利在辐射到的每两个县都建了一个物流中心，2022年还在总部庐江县投资3268万元，新建了13000平方米的物流配送中心。

现场

"我们全面整合资源，升级供应链，逐步淘汰当地小品牌代理商和供应商，直接从制造商和基地获取商品。”李立东说，2022年仅超市公司就淘汰了260家供应商。今年安德利再次实施全员采购，锻炼一线采购能力，培养买家，提升采购团队，不断开发渠道。另外，安德利超市公司专门成立了乡镇地产采购工作组，专门为农民购买农副产品。进一步整合供应链，升级供应链，加强供应链管理。同时，利用安德利陈学高董事长当选安徽省商业联合会会长的资源，开发安徽省商业企业统一采购和联合采购，准备建立联合采购平台，提升商品实力。

李立东就当前县区商业建设行动政策的实施情况提出了两点建议:县区商业体系建设应由公司和政府共同主导，按社会化推进；希望国家对实体业务给予一定比例的税收退款。

海南省商务主管部门相关负责人、海南省各市县商务主管部门相关负责人纳入县(市、区)商业建设支持范围的县(市)相关负责人，拟支持项目承办企业代表、县区商业流通企业代表参加活动。

在2023年商务部第二届县区商业专家下乡活动会议上，李立东发表了讲话：

深耕下沉市场发展县区商业连锁经营

第一，安德利的基本概况

1984年开业的安徽安德利工贸有限公司(以下简称安德利集团)，原为国有零售企业，2002年改革为民营企业，2016年在上海主板上市。安德利开业快40年了。从国企到民营企业，从计划经济到市场经济，经历了中国几次重大经济变革，经历了多轮经济周期的大浪淘沙，生存并不容易。为什麽我们可以生存？主要有两个方面：主观原因和客观因素。

第二，我们的主要做法

(一)客观因素

1、20世纪90年代末，计划经济时期县级商业设备的百货公司、五交公司、糖酒公司纷纷倒闭。县市场没有骨干业务，几乎所有的个体户都承载着县市的业务。然而，我们只是在县市场努力了几十年，熟悉了这个市场。

2、2001年中国加入世贸组织后，中国经济迎来了10年的快速增长期。作为一家商业企业，安德利可以生存，享受经济发展的红利和人口的红利。

3、2005年，商务部开展万村千乡工程。2013年，安徽省试点建设县区商业流通体系。我们所在的三个县都是试点企业。在国家政策的支持下，我们在乡镇开了30多家店。到目前为止，我们都活了下来，收入也很好。我们赶上了这辆公共汽车。那一轮商务部实施的政策，参与的公司很多，留下的不多，真正坚持下去，生存下来，有效的公司屈指可数。

(二)主观原因

1、市场定位准确

就定位而言，安德利的市场定位就是主攻县镇。目前主要覆盖安徽省7个县，每个县都有一个包括百货、家电、超市业态在内的超大型综合性商场，在7个县的主要乡镇建立商业中心，在社区建立便民超市，建立完整的物流配送体系。坚持“农村包围城市”的道路，围而不攻，深入培育农村市场。众所周知，安德利只是熟悉农村市场，目前还不具备经营城市的能力。我们的自我定位是做当地人自己的商场，发展县域经济。

2、坚持自营模式为主

我们的商业模式不同于国内其他大型商场。我们专注于直销，直接去厂家拿货，节约成本。我们的直销比例达到了80%。近年来，我们开始开发自己的品牌产品，目前自己的品牌销售额占总销售额的10%。正因为我们坚持直销和自主品牌开发，所以在线对我们的影响，相对较小。在安德利30多年的商业大变革时代，我们之所以生存下来，生活得很好，是因为我们找到了自己的生存空间。县市场是我们广阔的市场，安徽省有60多个县。目前我们只进了7个县，没进过县，没有主流业务。同时，我们也找到了适合自己的商业模式，即自营模式。在30多年的时间里，安德逐步探索出了自己购买的一套防控系统。2000年以后，线中对实体店产生了巨大的影响，发展非常激烈。实际上，我们觉得，并非在线太强，而是大多数中国实体店放弃了直销，自废武功。

3、不断深化改革

经济发展具有周期性、上升期和下降期。上升期越长，下降期越长。在过去的五年里，经济持续下滑，尤其是疫情加剧了经济下滑。作为一家零售企业，它是反映中国经济的晴雨表。在下滑阶段，如何积蓄力量，如何优化和充电，为下一轮经济发展做准备？我们主要从以下几个方面进行了改革:

首先，用人制度改革。对于管理层存在的“三不可能”、全面整顿“三个不想”、“用人五大误区”等问题。三者都做不到：想着做不到，知道做不到，说不到。三种不愿意：不愿意进位，不愿意方法，不愿意承担责任。雇主的五个误解是：1、没有用人所长，把技术人才误用成管理人员，2、评价不到位，出现低能高配，育苗助长，德不配位，3、没有以结果为导向，错误地把人品当作能力强，4、没有深入调查，让表象掩盖实际问题，5、无法很好地辨别真正听话、假听话，甚至使用一些善于表演的人。此外，我们与安徽大学合作，每年引进大量大学生，成立安德利商学院，举办抗日大学培训班，培养一批优秀的买卖双方，为下一轮增长储备人才。人们用得好，公司才有活力，从去年开始，公司的效益就好了，开始上坡，实现了双位数的增长。

其次，供应链改革。全面整合资源，升级供应链，逐步淘汰当地小品牌代理商和供应商，直接从制造商和基地获取商品。仅超市公司在2022年就淘汰了260家供应商。今年，我们再次实施全员采购，锻炼一线采购能力，培养买家，提升采购团队，不断开发渠道。另外，我公司专门成立了乡镇地产采购工作组，专门为农民购买农副产品。进一步整合供应链，升级供应链，加强供应链管理。同时，利用我们陈学高董事长当选安徽省商业联合会会长的资源，开发安徽省商业企业统一采购和联合采购，准备建立联合采购平台，提高商品实力。就我们的企业而言，也要感谢电子商务的威胁，促进我们不断变革，不断优化渠道，不断优化供应链。在我们看来，竞争者对我们的威胁越大，我们的动力就越大。

三是改善购物环境。根据贸易中心的标准，我们对过去第一批开业的30多家门店进行了全面更新和改造，给城镇居民一种新的消费体验，提高了运营标准和服务。安德利改造的乡镇贸易中心面积最大的6000平方米，具有购物、清算、配送、娱乐等功能。年销售收入超过2000万元，年利润最高的超过100万元。

与此同时，为了进一步做大县、镇、村三级连锁经营，我们在辐射的每两个县都建了一个物流中心。去年，我们在总部庐江县投资3268万元，新建了一个1.3万平方米的物流配送中心。物流配送中心建成后，我国物流配送中心总面积达到286亩，建筑面积近10万平方米，保障了我国城乡发展的需要。

第三，下一步措施

1、创造消费者需求。针对疫情，零售市场持续低迷，消费需求发生快速变化。有钱人没有购买需求，有购买需求的人没有钱。我们做什么呢我们不断开发新品种，开发功能性产品和绿色健康产品，引导富人有新的需求。比如今年举办的家电日，我们重点开发高端品牌，加快富人购买，开拓市场。今年家电日销售额突破1.14亿元；另外，我们超市以前没有高端海鲜，现在开发了很多高端海鲜，带动了超市的销量增长。没钱的人，我们努力帮他增加收入。我们组织所有员工采集土地，在每个乡镇寻找农场和种植者，帮助他们销售农副产品，得到乡政府的全力支持，实现了企业和农民的双赢。

2、做透县区市场。在我们所在的县，我们应该逐步完成所有乡镇和主要社区连锁超市的全覆盖。今年，我们计划开设20家分支机构，让我们所在地区的消费者购买性价比高、质量高、服务有保障的产品。下一步，我们将与村里联手，在农村建设200家连锁店，统一标准和配送，实现五个统一，从而争取双赢，送下工业品，收集农副产品，为许多农民创造放心消费、便捷消费的条件。即使我们国家没有县区的商业政策，我们也会按照既定的目标，循序渐进。如今，我们的发展规划恰逢商务部县区商业建设指南和政策的引导。这对我们来说是一个很大的机会，为公司的下一步发展增强了信心，注入了新的活力。我们在县市场努力了30多年，我们的目标是建设一个非常完善、多功能的县市流通体系的优秀企业，在不被重视的角落创造新的亮点。

和全国其他实体商业一样，安德利面临着线上和疫情的双重打压，难以做好，压力很大，但我们没有找到理由，也没有抱怨别人。在效益下降、生存困难的情况下，我们不断练习内功，发掘自己的潜力。我们认为不客观，不增强体质，盲目推上疫情，盲目谈电商冲击。

上半年，安德利集团利润同比大幅增长。今年集团之所以取得好成绩，是因为:一是上市公司重组，集团资产负债缓解；二是疫情期间，没有盲目扩张，依然没有进入城市发展，继续在我们熟悉的县镇市场努力经营；三是企业重点调整供应链、内部控制管理，继续深化改革，加大力度。

安德利可以从一家即将倒闭的国有小零售企业发展成为a股上市企业。除了我上面介绍的主观原因和客观因素，更重要的是，在过去的30年里，我们在发展过程中得到了商务部、地方政府的大力支持，尤其是商务部门。可以说，没有地方政府的支持，安德利目前就没有了。

四、建议

1、我们期待星星和月亮。2021年，商务部颁布了县区商业体系建设指南。这个政策是好的，尤其是对于正在深化县市的公司来说，这无疑是一个巨大的驱动力。然而，在过去的一年里，我们无法满足这个政策，我们对这个政策感到惊讶。原因是这个政策是试点县可以享受的政策。我们所在的七个县没有一个向试点县报告，所以我们不能享受这个好政策。换句话说，我们符合要求，但因为我们不是试点县，我们不能报告。有些是试点县，但不符合要求的企业只能把钱放在财务账户上。商务部出台的建设指南，要把当地政府绑在一起，希望当地政府出钱、出人、承担责任。初衷是好的，但是当地政府没有钱，没有人负责，更不愿意承担责任，所以当地政府不愿意申请试点县。一般建议是：和以前一样，由公司和政府共同主导，按社会化推进。

2、希望国家对实体商业给予一定比例的税收退款政策。新中国成立后，中国以牺牲农民为代价发展工业30年。工业发展后，中国反馈农业；随着中国电子商务的发展，国家也投入了大量资金；中国实体零售业务不断向中国纳税，贡献最大。希望中国也能反馈实体业务，注入新的活力。

安徽安德利工贸有限公司

2023年8月11日

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