在一万条评论的背后，妙鸭相机带给你 AIGC 启示和教训

图片来源 @视觉中国

文 | 文化产业评论，作者 | 编辑李尽沙 | 半岛

7 月 17 日本，妙鸭相机宣布正式向大众开放，此款主推广。 AI 摄像机，智能生成高质量写作的确商品迅速火爆网络，7 月 20 甚至有日夜高峰期 4000-5000 人们排队等待出片，直到今天仍然需要排队四个小时才能完成数字分身制作。但是妙鸭相机在网络上不断火爆的同时，其面临的争议也层出不穷。在 AIGC 如今，随着文化产业的不断变革，妙鸭相机能带来什么启发？

过程复盘：妙鸭如何走过一个月？

相关资料显示，妙鸭相机的主要公司与优酷视频有着相同的法定代表人，是阿里娱乐投资的创业项目。今年， AIGC 在大型疯狂浪潮中，妙鸭相机于 1 月份开始制作，6 每月内测开始，7 月 17 日本商品正式上线。

使用妙鸭的过程就是用户使用上传。 20 以上照片生成自己的数字分身，然后选择小程序提供的图片底板生成不同风格的照片。需要注意的是，这种照片的生成并没有达到客户无拘无束拍摄场景的技术水平，而是从几十个模板中进行选择，每个模板一次可以生成四个模板。如果你不满意，你可以继续练习。

△作者使用软件的亲身经历，除了常规的男性形象照片外，还可以旋转性别，生成童年照片。

与其它软件不同的是，妙鸭并没有选择让用户在付费之前先感受一下，而是选择在软件应用开始时付费。 9.9 人民币，然后才能看到自己的数字分身。与此同时，对于生成的照片，可以继续训练模型，或者花费费用， 2 裸钻，付费生成高清版或下载(根据充值折扣，2。 裸钻大约相当于 0.2 人民币)，高清和下载都是独立收费，在两项都付费的情况下(成本投入不超过 0.4 人民币)，将获得一个分辨率。 1000*1500 的图片。但是，据负责人本人透露， " 定价 9.9 成本已经可以覆盖了 "。

△数字分支下的付费选项和拉新机制

了解 AIGC 不难看出，与其他大模型的应用相比，妙鸭的核心技术原理并不复杂。就目前的结果风格而言，其学习能力和计算模拟能力并没有达到惊人的水平。尽管其负责人在采访中表示，妙鸭在产品定义上与之前的变脸产品不同，但对比早在前 2017 出现在年底 Deepfakes、ZAO、Avatarify 等待一批视频换脸软件，妙鸭也许还有很长的路要走。

事实上，类似的技术应用和定制数字形象早已屡见不鲜，甚至万兴科技的产品，只需上传即可。 5-10 只需张开照片即可。但真正论破圈，还是要说妙鸭-除了上面提到的小程序排队高峰，7， 月 28 日妙鸭相机在苹果应用商店上线。 App，目前(8)下载量持续居高不下。 月 8 日本)已升至免费社交榜第二名。这些热度不仅创造了现象级的爆炸，而且无疑为软件本身的发展带来了更多的学习数据，也有助于在下一个融资阶段讲述更有吸引力的故事。

△目前妙鸭的 ios 小程序端已停止服务，转变为 App

尽管妙鸭变成了 AIGC 领域现象级的爆炸，但随之而来的是层出不穷的争论。到目前为止，小程序的评分已经有了。 9300 参与者，评分 2.4 分，苹果商店有 396 参与者，得分 2.5。尽管下载量和使用量都很火爆，但它的评分却显得很明显。 C 类型-这意味着对于这个软件，客户的评价显示出明显的两极分化。在这一万条评论中，我们试图找出妙鸭的成功和争论。

成功之谈，妙鸭为何顺利破圈？

△苹果商店小程序评分截图及评分截图(全部默认系统显示)

1. 看到烦恼，准确切入拍摄蓝海。

妙鸭的受欢迎程度离不开对用户需求的准确把握。虽然产品负责人说从来没有比较过某个特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的蓝色，但妙鸭在用户中普遍构成了这些知名照片品牌可以提前支付的观点甚至期待。

一方面，在目前的工作和生活中，人们对高质量的身份证照片、形象照片和照片有着硬性的需求——即使作者几乎从不自拍或被拍照，也难免会有个人介绍和形象展示的需求，高中流传至今的寸头身份证照片显然有些尴尬。无论是为了记录还是向别人展示自己，都需要高质量的照片。

另外一方面，摄影行业的价格也在不断上涨，成片质量难以谈保证。上面提到的某某体，在北京只有一张图像照片的定价 300 多样化且不提供原片，而且其修图质量得到的评价也参差不齐，夸奖美人有之，发给父母认不出来的人也有之。诚然，摄影行业的服务实际上涵盖了服装、化妆品、照明等一系列费用，但其定价标准远远超出了许多人的可接受范围。网页搜索出现在某个特定的身体上 " 某某身份证被拒绝了。 "" 某某身份证照片不能通过。 "" 为什么某某的照片这么贵？ "，也更突出了幻想的意义。

除了这些专业摄影机构之外，独立摄影师的约拍价格近年来也越来越高，几百甚至上千是很常见的。在这里，我们还必须提到摄影行业或各种艺术和商业创作的一个特点——消费者的自我意识、期望和摄影师的能力、审美总是有差异，甚至有很大的不同。这样，客户不仅要先付费，还要承担不好看、不满意的风险，摄像师也不愿意继续修改和改进，然后非常不愉快。

△有些高分评价

在这两个方面的强烈冲击下，摄影行业实际上有一个巨大的空洞——人们总是忽视摄影的成本，希望从现实中获得自己满意的照片，但他们不想为此付出高昂的代价，承担高风险。相比之下，妙鸭相机 9.9 成本投入几乎相当于 0 无论是保留照片，还是社交吐槽，试错成本都是不错的选择。

2. 热点营销，利用社区保障基本市场

但是为什么妙鸭和其它同类软件相比，真的爆红了呢？它离不开妙鸭相应的产品设计和社会属性。

第一，在过去的一年里，人们对 AIGC 各种话题备受关注，但很多都需要一定的技术门槛或者面对国外软件无法使用的情况。所以一个触手可及，真正能参与的软件，相对来说没有海外热点，必然会引起大家的兴趣。

第二，对营销而言，" 黑红也是红 "，在 AIGC 在这个话题的加持下，再加上先付费后使用的机制设计，让顾客无论满意与否，” 所有的钱都花光了，分享分享 "。感觉自然是美照分享，感觉不一样但有自己的分享方式——比如搞笑流，把不满的照片和段子结合起来吐槽，说出来。 " 每个人都说不像我，比我帅。 " 这种豪言壮语；比如大吼大叫，问问为什么照片和自己不一样，倾诉白花。 9.9 悲惨的遭遇，一方有难招来八方点赞；例如技术控制，深入分析为什么这张照片和我不一样，建议是什么？ uu 人们可以使用软件等...在一轮又一轮的朋友圈轰炸下，难免不会心动。

此外，AIGC 噱头无意中降低了分享照片的心态门槛。如果是认真拍摄的个人照片，很多人想分享给更多人看，但又担心会导致别人的讨论，但也有一些人想分享。 AIGC 分享科学研究成果的名称，无形中降低了这种展示自己美丽心灵的门槛。

最后，妙鸭最初的一万多名试用者就是在网上。 在娱乐领域，得到了良好的积极反响，为产品的营销推广带来了最初的优质社区，为更加活跃和传播奠定了基础。

操作的痛苦，妙鸭为什么不断争论？

1. 隐私性争论，不可忽视的操作前提

关于隐私权的质疑在妙鸭引发的众多争论中非常尖锐，也是许多消费者挡在门口的一个重要原因。在最初的妙鸭相机隐私条款中，客户需要授权妙鸭相机享有永久的、不可撤销的、可转让的、可转让的、免费的、非专属的许可，并在各种范围内(包括虚拟空间)授权妙鸭相机以任何形式、任何媒体或技术使用用户的内容(无论现在已知还是未来开发)。尽管这个条款在三天内进行了紧急修改，但仍然成为很多消费者挥之不去的担忧。

与之相伴的是妙鸭需要用户上传的照片信息。当妙鸭生成个人数字形象时，首先要求上传五官清晰的正面照片，然后要求上传20张多角度的照片。熟悉反诈骗知识的人不难意识到，这样的照片要求足以生成真假难辨的用户认证视频。理论上，他们可以窃取信息来使用许可、金融投资和其他操作。尽管妙鸭一再承诺，除了生成照片之外，信息不会被用于其它目的，但是加上之前 " 霸王条款 " 这种影响，仍然让许多人难以安心。

△上传妙鸭的第一张照片要求与身份证照片要求一样严格。

从长远发展的角度来看，如何保证这些数据不会泄露，如何避免过去一些企业对消费者敏感信息使用不当，妙鸭引起了相关监管机构的高度重视，也成为妙鸭必须努力证明自己真正想得到用户认可和信任的问题。

2. 先行付费，AIGC 消费一招险棋

先付钱，这个文化产业的重要特征现在已经几乎被支付了。 AIGC 全面接手行业。从公司的角度来看，先付费显然有利于尽快收回成本，但从消费者的角度来看，虽然 9.9 不贵，但也会在一定程度上影响客户的决策。有评论指出，如果什么都看不见，就需要先付费，质量难以保证，感觉有欺骗性。

妙鸭付费设计中的一个重要问题就是付费阶段和时机设定存在问题。第一，付费提醒出现在客户上传大量证件照片后，找到。 20 相信对于很多消费者来说，一张可用的图片并不容易。比如作者翻出硬盘，终于从里面凑了20张，发给微信传输助手，下载，转换回小程序上传。但是在辛辛苦苦找到照片之后，面对的并非国内通用的浏览反馈，而是付费界面，难免令人不快。

但是付款之后，出现了更让人不舒服的地方——系统会提示你需要等很久才能拿到照片，然后时不时的叠加。 bug 更加令人烦躁和崩溃。正如热门评论所说，“ 为何其他人都玩澜(烂)我还排队排队排队排队排队排队。 !!!"。而且这样的排队等候在人们付费时并没有足够的心理预期，促使口碑进一步下滑。

△作者今天的等候界面，相比之下，已经友好多了。

此外，妙鸭的付费设置也因为规定不能退款而受到客户协会的点名批评。这一霸王条款的出现，促使程序用户反馈进一步下降。

总的来说，妙鸭对先付费的探索有其成功之处，证明了消费者对于先付费的探索 AIGC 内容和社交推荐有很强的付费意愿，但更多的是经验教训——妙鸭产品团队显然在软件机制设计上没有预测到足够的东西。虽然坚持团队的理念是有价值的，但我们应该继续探索如何让客户更人性化地付费。

3. 以用户反馈为唯一准绳的算法核心

在对妙鸭的评价中，很多人集中的另一个吐槽点是，他们觉得最终产生的图片和自己不一样，可选风格很难满足要求。虽然妙鸭声称采取了领先的行动。 AI 智能化算法，但对消费者而言，众多名称毫无意义，拍出的照片能够满足才有意义。

就拿作者自己的生成经历来说，生成的图片很多，但是真的不像自己。身边的朋友有一些评论 " 不像你，比你帅 "" 不像，有点像黄色 XX、牛 XX(两位男明星的名字)" 比你白得多 "。作者还试图回到那句古老的谚语，把照片交给自己的母亲，得到的是简单的两个字。 " 不像 "。更戏剧性的是，相反，当作者选择女性模板时，丰富多彩的照片赢得了大家的一致好评，非常开心，但确实没有达到生成个人照片的目的。

△作者在女装版中广受好评，甚至有人大呼。 " 没有，我不能心动 "

当然，不同的客户有不同的期望。有些人可能不在乎自己。他们想要的是美。有些人可能追求美与个人特征的平衡。相信消费者通过后续更个性化的细节设置，可以认可商品。

但无论如何争论，妙鸭目前的产品呈现的客观条件是基于少量的模板风格生成照片，很多人不认可照片与自己个人的相似性。此外，上传 20 张本人照片的设置也让一些平时不喜欢拍照，想拍照的消费者不断吐槽。与其他专业软件相比，这个数字确实相对庞大，归根结底也是算法优化的问题。

与选择照片摄影这一巨大的市场需求相比， " 类 midjourney" 商品确实很特别，但也对算法提出了很高的要求:只有在尽可能美化的同时保留面部比例和特点，提供更多的定制选项，才能真正满足消费者的需求。这也是未来 AIGC 入局者和妙鸭本身在未来不会被其它模仿商品超必须考虑的关键所在。

4. 计算限制，不能满足预期的硬伤。

对于 AIGC 对于各种产品来说，产品质量和响应速度是同等重要的标准。但是，在分析妙鸭商业模式的各种文章中，偶尔会有文章问:排队几个小时生成。 ai 照片是计算率限制还是营销炒作？无论实际情况如何，从目前的评价来看，排队等候已经耗尽了越来越多消费者的耐心。

从最初生成数字分身的几个小时，到每张照片后面至少两分钟的等待时间，作为一种新奇的感觉，你可能愿意等待，但是当各种竞争产品相继出现的时候，当我们认真的时候， AI 拍摄作为一种实际需要来思考和付费时，强大的算率是满足消费者期望的最基本阶段。

老生常谈：妙鸭相机是否改变了摄影业的生命？

撇开 AIGC 产业本身的发展，回到了一个古老的话题，AIGC 是不是又让一个行业下岗了？还是 AIGC 从业者的角度来看，如何才能真正颠覆这个行业？

也许是因为这次妙鸭的准备还不够充分，至少从现在的情况来看，也许有些低端的。 " 快门工 " 面临下岗，但高水平摄影的不可替代性反而更加突出。简而言之，有以下几点：

1. 目前的 AI 照片在保留个人特征等方面存在明显的不足，模型学习仍然不到位，生成的图片本身质量波动较大。

2. 摄影行业提供服装、化妆等一系列服务，具有很强的定制特性。拍摄需要根据消费者的需求和摄影师的经验来协调和选择最合适的衣服和形状。目前，大模型几乎没有涉及到这些内容。

3. 在摄影师拍照的过程中，选择适合客户的角度拍照很重要，这不仅是对摄影师能力的挑战，也是客户不断了解自己、发现自己美丽、找到自信的过程。这种体验是不可替代的，包括拍摄过程中的沟通和合作，以及选择最佳位置和光源的体验。

4. 摄影的主要功能之一是记录特定的时间和地点，这在拍摄全家福、特定旅游目的地打卡等纪念照片的过程中更为突出。无论照片有多美，都缺乏独特的记忆价值。

上述四点，也许有些是妙鸭带来的。 ai 摄影热点可以逐步处理，但也许未来，更多的是 AIGC 怎样才能更有效地与拍摄从业人员合作，行业门槛可能会提高很多，但拍摄作为一种职业必然会存在。

参考资料

财经 E 法，《一夜 " 刷屏 " 妙鸭相机背后的逻辑”https://mp.weixin.qq.com/s/00qCMIdSZ1j_Ey8i9ygxPg

《不是玩具也不想杀死海马体的北京商报》，妙鸭相机究竟想干什么？》https://mp.weixin.qq.com/s/-pwlXOOX27J5ExWJ2ND8A

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