创业 8 一年，一个月只拿 1 钱，他想要什么？

高温、地震、暴雨、洪水...最近不断发生的恶劣天气和自然灾害似乎表明，我们生活的地球正在变得越来越脆弱。

恶劣的天气，自然灾害，让我们感觉到地球越来越脆弱。(图片 / 图虫创意）

与此同时，年轻人正处于全球化和普遍性的生活困境中。慢性病趋于年轻化，年轻人失业率上升，抑郁症风险增加...我们对无常世界的变化越来越无能为力。

每一个令人震惊的新闻事件，每一个意想不到的统计数据，都牵动着很多人的心，促使我们做出改变，关注当前的生态环境，投身于可持续发展建设。

但是，在执行力降级、观念传统化的背景下，还有谁愿意破风？还有哪家公司愿意为自己的利益和生态文明做出自己的贡献？

创业 8 年王来库，使用一家社会企业 " 彩虹星球 "，给出了肯定的答案。

8 年创业坚持

建立彩虹星球源于王来库大女儿的诞生。

2015 年，他 36 岁月，第一次成为爸爸，在产房抱起孩子的那一刻，他感受到了生命的到来。

王来库和女儿。

王来库看着女儿学会站立、行走，一遍又一遍地跌倒，一遍又一遍地站起来，“ 汗水浸湿了床头，还没有放弃，这是生命的本能。 "。

与此同时，他的职业生涯遭受了巨大的挑战，再加上身体出现了严重的问题，他开始害怕死亡，思考人生的意义。

有一天，他在电视上看到一则关于江浙沪儿童普遍接触多种抗生素的新闻。他非常焦虑，想为自己的孩子做点什么。

2015 2008年，彩虹星球成立，王来库等创始人希望从一个鸡蛋开始，逐步建立一个食品安全有保障的社区。

一开始的尝试并不顺利。很难找到一个没有抵抗力的散养鸡蛋，也很难卖鸡蛋。公司刚工作一年，就面临着资金耗尽、创始人离开的困境。

为了寻蛋，王来库考察了农场。

2016 年底，公司不能再经营了。他到处拉投资。那一段时间，城市的雾霾指数经常出类拔萃。当他走在路上时，他看到许多老人在雾霾中吸烟。年轻夫妇拉着婴儿车，没有给婴儿戴任何防护装备。" 在北京街道上，我观察到了 100 大概有个人 10 个人戴着口罩，但在西安却只看到 1 个人，" 每个人都不重视空气污染问题，他感到很不舒服。

投资没有拉到，王来库做有机农业的决心更强了。最后，公司账户里只剩下一个。 10 万块钱，他走进小区，铺装橱柜。” 直接去小区卖好的优质食材。 "，这个想法很简单。

彩虹线下柜机。

2017 2008年，线下橱柜的商业模式步入正轨。高峰期在西安、成都、兰州共有。 1000 多台橱柜。然而，在接下来的两年里，社区团购大战开始了，巨头们纷纷进入市场，数百亿热钱涌入，烧钱，亏本赚流量。" 别人的销售价格比我的成本价还便宜。 "。

不到一年，彩虹星球就亏了几千万。2019 年底，王来库不得不清理线下机柜业务，公司规模由 300 多人压缩到只剩下十几个人，五个人， 一年的努力付之一炬，合伙人失声痛哭。

全面清理线下柜机业务。

资金短缺，合作伙伴离开...王来库在几次绝望的时候没有选择放弃。在疫情期间，他选择进入线上直播。" 那时我们还不是蓝色的 V 账号，租了一个很小的直播间，告诉观众检查报告，旁边是跳舞求奖励的直播间。“2020年 每年一整年，彩虹星球只有一个月的利润。

彩虹星球的工作人员正在为网络直播做准备。

2021 年 365 天啊，王来库有 180 多日在外飞奔，他亲自到生产地考察，寻求与有机型养殖基地的合作。

在线直播初见成效。体验 6 年亏损后，2021 年、2022 2008年，彩虹星球开始实现单月持续盈利。另一个打击来了。

从 2022 年 10 月 29 到目前为止，一场针对彩虹星球的网络暴力袭击了他们。公司的正常运营受到严重影响，大多数同事都承受着巨大的心理压力。

普及有机农业不是一条光明的道路，前面有许多高山。” 制造焦虑，踩踏行业，收智商税，黑心商家，假人设，假社会企业 "，这是王来库整理的网络上对他的主要批评。

" 有些人认为有机是智商税，所以我们应该慢慢普及科学。通过食物教育，我们告诉他，有机是一种更安全的食物；有些人不喜欢我的宣传方式，认为我的宣传方式是制造焦虑，践踏行业，所以我们也应该告诉他，只有可持续发展才能带来更舒适、营养密度更高的食物。"

站在舆论的风暴眼里，他知道，有些话，必须说，有些事，必须做。

定制更加放心的食材

" 反向定制 " 它是彩虹星球商业模式的创新，也是网络争议的症结点。

它指的是 " 改变生产关系，通过客户合作社、反向定制的方式，促进有机农业的发展，改善食品安全和环境污染问题 "。

消费者可以对食材提出要求，反向定制更放心、更优质的有机生态产品。生产端与彩虹星球签订合作协议，生产符合彩虹星球要求的产品，降低生产端的销售风险。

彩虹星球负责整合消费者需求，制定生产标准，提供养殖技术指导，定制测试标准，销售，提供售后服务，全程供应链质量控制。王来库把它比作顾客的食品管家。

彩虹星球对食物有很高的标准。它独立为每个类别制定测试标准，参照国家标准和欧盟标准，将其产品分为三类:彩虹有机、彩虹生态和彩虹零检测。

到目前为止，彩虹星球与全国各地的有机农场、生态农场共计。 100 五常大米民乐乡有机水稻种植基地、山林黑猪放养基地、老种黄豆种植基地、河田鸡养殖基地、高原牦牛养殖基地等多个家庭进行了深度合作。

五常民乐彩虹星球稻谷基地。

公司的核心产品鸡蛋最初是王来库作为消费者希望为女儿找到的安心食材。随着需求相似的家庭越来越多，王来库走上了寻找鸡蛋的道路。然而，这条路并不平坦。他看到了很多不规范的养殖问题，逐渐联系到自己实际看到的情况。他参考了国内外的鸡蛋标准，走访了很多大学，咨询了很多教授和专家，甚至给欧盟写了一封信，询问了鸡蛋的相关标准。最后，他花了几年时间制定了彩虹星球对鸡蛋的标准。

王来库收到了欧盟的回复。

在接下来的日子里，他们继续进行产业升级：粮食必须真正有机，动物福利要尽可能好，检验体系要更完善。2022 年 7 月，在所有客户的共同支持下，彩虹星球投资扩大了有机鸡蛋厂，扩大了现代福利养殖鸡棚。此外，有机玉米的种植和有机豆饼的升级被用作饲料，进一步提高了有机鸡蛋的质量。 170 作为养殖场安全饮用水源，米深井实现了有机鸡蛋的优质发展，彩虹星球有机蛋厂也被评为 " 河南省农业农村厅现代农业全产业链标准化试点基地 "。

彩虹星球有机蛋厂。

同时，在客户的支持下，彩虹星球也是如此。 " 十零鸡蛋 " 完成减价。这个就是反向定制，多方受益。

去年 6 月亮，彩虹星球与西安市蓝田县张岭村合作，以生态方式种植约会。 120 亩肾大豆和秦豆 8 号。" 我们预付定金，(与农场)同意不使用生物农药和化肥，我们提供种子和播种补贴，同意以高于市场的价格购买...大豆种植冬小麦，获得后再种植大豆。 "，通过资金支持，处理农场顾虑，最终将产量提高到约定。 140 亩。

彩虹星球反向定制老大豆获取现场。(左右滑动查看更多)

今年 6 月亮，彩虹星球将与陕北米脂县合作， 1570 亩地按照彩虹星球不使用农药和化肥的要求种植。在芒果种植之前，已经播种了黑豆、大黄米、黑小米、绿豆、红豆、高粱和肾形大豆等品种。如果今年风调雨顺，估计产量在 40 万斤。等待作物完善后，他们会第一时间出现在彩虹会员的餐桌上。

由左为消费者代表、王来库、生产者代表、米脂县政府代表，共同签订反向定制项目合同 。

" 我不是骗子 "

毫无疑问，反向定制是客户、农民、公司和生态环境共赢的有益项目。然而，实践中有无数的困难和障碍。

" 第一，要找到和我们有相同价值观和支付能力的消费者，这是非常困难的。” 王来库解释说，现在大众的消费需求仍然是 " 现在就买，马上就能买到，而且还便宜。 "。然而，农产品的生产周期从几个月到一年不等。很明显，很难说服客户花更长的时间等待购买一种可能高于市场价格的食材。

其次，彩虹星球需要找到可靠的农民。不是所有的生产者都能相信彩虹星球做有机农业和生态农业的决心。即使你签了合作协议，你也很难保证农民在生产过程中是否会偷偷吃药来产量。

去年 9 月份，彩虹星球和 16 农场合作生产生态番茄，明确规定对方不能使用任何化学物质。但是在今年二月和三月得到的时候，彩虹星球对西红柿进行了抽样检测，发现 16 农场里，只有农场 3 家里没有使用农药。当把这 3 西红柿上架后，王来库还是不放心。和客户一样，他随机买了一个西红柿抽样检查，检测到少量农药残留物。虽然完全符合国家标准和绿色标准，但不符合彩虹星球和农民的要求。

经过调查原因和讨论解决方案后，王来库最终选择向所有客户诚实报告这一信息，并全额退款。赔钱 100 万万，全部由彩虹星球承担，" 由于他们只是个体户，所以我们不能向农民索赔一分钱。”

除多方信任的难题外，农业生产本身也是一个难题。 " 看天吃饭 " 行业。近几年恶劣天气频发，农作物减产甚至绝产的情况屡见不鲜，也给企业经营带来了极大的变化。

去年在张岭村种植大豆的时候，遇到了当地高温少水的情况，今年的收获季节又遇到了初霜。很多大豆在成熟前就冻死了，最终产量大幅下降。但由于收购最低，农民损失不大，风险主要转移到彩虹星球。

老大豆受灾减产。

有机蔬菜农场受灾减产。

2022 2008年，彩虹星球 70% 提前预付订单，有效地帮助农民减轻生产压力，解决销售问题。但是另外 30% 有些农民，一旦遭受天灾人祸，只能自己承担损失。

" 如果我们盲目地帮助别人，我们就不能坚持下去。如果我们只考虑自己，不帮助农民，那是不可持续的。所以现在处于一种结合的状态。" 王来库说。

即便如此，彩虹星球仍然很难被所有人相信，许多人认为王来库是个骗子。” 相信的背后是理解，理解需要双方产生共鸣。” 王来库觉得现在的人越来越难互相理解了，因为每个人看到的世界和收到的信息的差异越来越大，导致每个人只看到自己想看的东西，坚信自己相信的东西。" 那是个大问题 "。

另一种公司

最初将公司命名为 " 彩虹星球 "王来库想要创造一个理想的小世界。

他说他是一个非常焦虑的人。有很多焦虑的事情。首先，焦虑的是食品安全。深入是人与自然的和谐，第三是人与人之间的相处，以及破坏公共秩序的焦虑，未来人工智能取代人工工作的焦虑，以及人的道德困境...

最后，他给自己的解决办法就是吃东西。” 无论过了 50 年还是 100 2000年，胃的结构不会改变。我们仍然需要吃好的食物，通过食物重塑一种文化，让更多的人知道我们可以更平衡地发展，互相照顾。"

公司刚成立的时候，他给自己写了一句话： 这是我的创造 "，因为认为这是一种展示自己生活的方式，所以不在乎路上的困难和障碍。

王来库位于五常大米基地。

2022 年 7 月亮，彩虹星球被确定 " 社会企业 " ——与追求自身利益最大化的企业相比，旨在解决社会问题，提高公共福利。

在《我国社会企业发展状况调查报告》中，《国家治理》周刊提到： 近年来，海外社会企业在促进农村发展、保护弱势群体、提高教育和就业水平、改善生态环境等方面取得了显著成效。" 但是我们国家的社会企业仍然处于起步阶段。 多方面对社会企业的认识尚未深刻，全社会支持社会企业发展的气氛尚未产生。 "。

经过 8 今年创业坚持，现在王来库对。 " 社会企业 " 有更深层次的认识。

8 月 5 日本，新华网组织了《追溯中国》 · 2023 王来库作为应邀嘉宾，分享了他在社会企业实践过程中的经验和感受，帮助社会企业发展生态文明研讨会。保护环境、食品营养和安全，通过有机农业帮助农村，实现共同繁荣，是他所理解的生态文明的几个方面。

《追溯中国》中的王来库 · 2023 分享社会企业助力生态文明发展研讨会。

为说明自己通过社会企业帮助生态文明的决心， 2015 自2008年彩虹星球成立以来，王来库一直在持续。 8 一年一个月只拿 1 人民币工资，从来没有参与过分红，并承诺 90% 个人股权捐赠。

根据第三方审计公司出具的审计报告，王来库继续 8 一年一个月只拿 1 钱工资，从来没有参与过分红。

与此同时，他还将公司的净利润 60% 用于社会责任部门的支出事项，其中 40% 投资生态有机农业；57%； 适用于有机农业培训、生态文明科普、食品教育、环保公益活动、客户 PGS 产地调查；3%； 用于员工关怀。

这是王来库的初衷，也是一家社会企业对大众做出的有力承诺，希望借助食物链接人与人，链接人与自然。

作家：赵皖西

校对：杨 潮

排版：小 野

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