弹幕互动游戏，直播间的“新老虎机”？

弹幕互动游戏正在把直播间变成疯狂氪金的“游戏厅”。主播月收入轻松超过一万，甚至流水能达到几百万的谣言背后。这是谁的好生意？

假如你不是娱乐主播的观众，只涉足游戏圈，那么你可能就没听说过弹幕互动游戏。但是今天被称为直播3.0时代，弹幕式互动游戏正把直播间变成疯狂氪金的“游戏厅”。

这种直播间的网友可以通过弹幕等互动操作，控制直播画面参与游戏玩法，成为很多平台的新出路，比如抖音、哔哩哔哩等。有传言说，一些娱乐主播在改为弹幕互动游戏直播后，一个月播放了数百万的流水，相当于前一年的流水。“轻松上手，一天赚1w。 “这个圈子里也随处可见等等。

事实上，主播并非所有进入游戏的人都赚得最多。这场资本盛宴中，如抖快、哔哩哔哩等持有界面的平台方占据主导地位，也拿走了最多的份额。

这款游戏玩法简单，制作也不太好，到底靠什么来吸引观众呢？透过层层弹幕，这到底是怎样的生意？

01 弹幕互动直播，月入过万很简单？

红蓝对决，就在红方密集的“球”即将吞没蓝方的时候，蓝方阵营里突然涌出一个蓝色的“球”，一只河马问世，形势瞬间翻转。这场比赛的倒计时还剩13分54秒，谁赢谁输还不清楚。

这种场景来自于目前抖音相当流行的弹幕互动游戏——萌宠对决。

画面中不断从两边涌入的“球”，其实是一只可以通过不断的赞美来发兵的河豚宝宝。如果你召唤河马等高级攻击，你应该在直播间用氪金刷礼物。

不同级别的攻击有不同的价值。召唤不同角色所需的礼物，会达到页面右下角的实际价格。一般来说，价值1200抖币(约171元人民币)的超级喷射可以召唤两个最高级别的角色——龙。

 

游戏以30分钟为一个游戏，画面上方小框里的主播不停地说:“xx加入了蓝方。”“xx召唤了两组蝙蝠和三组河马。”“我们xx97组的跳蛙给了蓝方。”“我想看看蓝方能不能赢。”这些对于传统游戏主播来说可能太简单了，对于弹幕互动游戏的主播来说似乎就够了。同样，他们也不需要掌握游戏技术。 因为这种游戏基本上不需要技术。

与传统主机游戏或手机游戏相比，弹幕互动游戏的直播门槛较低，很多主播都是由娱乐主播转型而来。一些自称弹幕互动游戏头部协会的运营商告诉《豹变》，如果他们只想兼职赚几千块钱，不要求月收入超过2万，那么他们甚至不需要有做娱乐主播的经验。“学习可以随意播出”，每天的直播时间只需要3到4个小时。

但引导“大哥”通过文字消费，并不是弹幕互动游戏直播的相关内容。在某些前提下，主播会暂时关闭游戏画面，跳一会儿舞。当我们回到游戏中时，双方都在飞。而这些野兽也可以理解为“大哥”送给主播的礼物。

很多主播也会在直播间创造一些能给用户带来粘性的互动，比如“输了再穿10件衣服”、“夏天穿军大衣”等等。

对这种做法，业界似乎有两种声音，有公会运营商认为，这类类似于软色情的维持直播热度的方式是不可持续的，但另一方面，它在弹幕互动游戏的生态中也是真实存在的。

事实上，弹幕互动游戏在主流游戏圈似乎没有名字。表面上看，这只是一个穿着游戏外套的工具，可以增强直播间的互动氪金氛围。一位游戏行业的人对豹子变化大喊“看不懂”。基本上没有玩法，制作也不一定优秀。吸引观众的原因是什么？

假如真正看中了几场直播，或许会意识到，将其视为直播赛道的新风口，而不是将其定义为游戏的一个类别，更适合。

02 风口是怎样到来的？

弹幕互动游戏目前比较流行。收入逻辑实际上介于奖励和销售之间。

一方面，“大哥”受到主播行为、动作、演讲的引导，确实存在买入相应攻击的情况。丽丽曾经直播过弹幕互动游戏，她告诉《豹变》："(这一行)有些人会撒娇，那大哥就多一点，赚得自然就多一点。"这个想法和直播赚取奖励没有什么不同。

但是很多时候，玩家都在为酷感买单。弹幕互动游戏的开发者生姜告诉《豹变》，目前市场上的这些游戏大多使用人的胜负欲望和强烈的抵抗力带来的心理刺激。。一场比赛持续30分钟，激烈的抵抗使玩家容易上瘾。而且这些事实上，付费攻击的门槛很低，上限也很高。

基于这些弹幕互动游戏的特点，主播们意识到“卖货”更容易，直播门槛也相应降低。

以可爱的宠物对决为例。最便宜的攻击只需要1美分左右的人民币，其他的攻击在10元、20元、30元等级，直到终极攻击在170元左右。

追溯到更上游，对开发者而言，弹幕互动游戏的成本也很低。。热门弹幕互动游戏——修勾夜店的老板曾经告诉游戏媒体，这款玩家在夜店操纵虚拟角色蹦迪的小游戏是他业余时间做的，成本只有“一千块钱”左右。

生姜告诉《豹变》，修狗夜店的艺术成本看起来真的很低，因为只有一些贴纸。“游戏接收弹幕，让贴纸移动，即使已经完成。没有复杂的互动操作。”

如果你想用最简单的方式玩一个弹幕互动游戏，赚快钱，你只需要找到一个现成的游戏，抄袭它，改变艺术资源，大致研究价值，模仿它。“关键是你想玩什么样的弹幕互动游戏。”他说。

姜也是弹幕互动游戏的开发者，但他开发的游戏在画面、建模、特效上比《可爱宠物之战》和《修勾夜店》更精致。十多个团队，包括策划、开发、艺术和特效，已经工作了一个半月。假如在整个游戏行业中横向比较，弹幕互动游戏的开发周期和人力投入都不大。"换皮手游，页面游很快。主机，大型网游那就是几年起步的节奏。"

弹幕互动游戏其实并不是什么新鲜事，早在七八年前就在海外流行起来了。但是这条跑道真的是在中国起步的，可以追溯到2021年底，《修勾夜店》大受欢迎，然后被抖音封杀几次，然后进入B战。随后，B战开始在这条跑道上加码，推出《超级灵谱投票》。年底，抖音终于开始拥抱这个窗口。次年3月，依托抖音的现象级产品《可爱宠物之战》上线。

在接受《新广场》采访时，《可爱宠物之战》开发公司的创始人透露，该游戏于3月4日下午6点上线。到了晚上10点，成千上万的主播已经在直播中使用了。当时他们没有做任何推广，“略超预期”。

跑道着火了，开发端逐渐产生了大量的用人需求。《豹变》发现，今年6月在游戏媒体弹幕互动游戏稿下发表的一篇文章，有人声称自己是“可爱宠物对决” Pwnk”该团队的员工立即在评论区发布了招聘信息，称“大量职位正在招聘”。

03 谁有好生意？

跑道如此火爆，但是弹幕互动游戏真的是个好生意吗？

现阶段，对于平台方来说，答案是肯定的，他们拿走了绝对大部分的利润。生姜透露，到目前为止，每个弹幕互动游戏只能选择一个平台上线，平台之间不会分享同一个游戏带来的好处。

就拿抖音来说，一款弹幕互动游戏上线了，赚到了所有的收益，开发者分配到8%，主播分配到42%，而剩下的50%的观众奖励金额都属于平台。

许多主播告诉《豹变》，如果你想直播弹幕互动游戏，你必须加入游戏协会，这样Tiktok才能打开白名单。主播越多，整个行业的蛋糕就越大。对于公会和平台来说，吸引更多的主播加入是一种比培养单个主播更划算的赚钱方式。

但事实上，作为新兴的出路，弹幕互动游戏本身在控制方面仍然存在不确定性。包括抖音在内的很多平台都不叫“游戏”，而是叫弹幕互动游戏。Tiktok官方对此给出的定义是“基于Tiktok直播场景的新实时互动内容”。除简单的互动方式外，还不足以称之为游戏，或许平台方也在努力避免“游戏”这个概念，以及许多可能带来的风险。

“游戏名称，易与版号相关，而且自己的直播平台能否播放游戏，是一件敏感的事，播放游戏需要游戏授权。”生姜说。

对于主播来说，钱其实并没有公会声称的那么容易赚，头部主播的月薪几乎是遥不可及的。在开发者的同时，盈利天花板似乎很早就被压下去了。。

做了一周弹幕互动游戏的主播丽丽宣布放弃。她承认这份工作需要忍受，可能一个月都没有收入。有三五个人留下来不容易。“而且比你上一天工作还累。即使没有人，你也不能停下来。”丽丽的朋友很幸运。播了两个月，终于开始赚钱了。

在整个行业中，弹幕互动游戏给开发者带来的成本并不高。

一般来说，很多游戏开发者可以在上线前获得一次性的R&D费用，也就是“版金”，然后上线后体验一部分分享。生姜说弹幕互动游戏没有版金，只能赚8%的奖励。“你也可以给投资者讲故事。”另一位游戏行业从业者告诉《豹变》，对于普通游戏来说，一般开发者和系统在没有版金的情况下会分成五五部分。

伴随着市场的扩张，跑道开始分化。就像原来的“修勾夜店”只是让贴纸动起来一样，《可爱宠物之战》进化成了强烈的对抗性，而《可爱的水果冲》和《赛车派对》则是速度的概念，弹幕互动游戏之间的竞争越来越激烈。

丽丽告诉《豹变》，主播和公会选择弹幕互动游戏是最重要的考虑因素。所以对于开发者来说，低成本并不意味着“金手指”，高回报才是。“所有的游戏都是赌博。”姜说。

本文来源于微信微信官方账号“豹变”（ID：baobiannews），作者：詹方歌，36氪经授权发布。

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