什么样的视频、直播和直播有助于游戏宣传？

对于现在的游戏、厂商和玩家来说，在游戏宣传期间找Up主做直播和直播，在视频平台上做广告是很常见的。但随着时间的推移，短视频的兴起，从业者在视频、直播、直播等方面的宣传策略也在不断变化。

本期问20人中，从业人员一起聊天：什么样的视频、直播和直播有助于游戏宣传？

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只要有宣传输出，就会有帮助，但R&D需要衡量自己的精力是否足够，在这些宣传上花费的精力和时间是否能与获得的关注相匹配。

对于小规模的单独研发，如果能和几个专门玩这种类型游戏的主播和Up主持人保持联系会更好，相对准确的接触这种类型的玩家也不会难以承受相应的宣传成本。

现在流行的短视频对游戏的宣传视频和二次创作影响很大，不了解游戏本身的玩家很难留下来。视频需要尽快展示艺术风格和游戏内容，尽量呈现清晰的内容和明亮的视频节奏，还不如有一些笑话。海外媒体Game 在Wisdom之前关于Steam页面的讨论中也提到，不要在宣传片开头展示各种Logo，直接添加内容。

直播也是如此。最好有吸引人的活动，适合切片，这样也可以促进一些主播的二次创新。另外，如果你感兴趣，也可以考虑推广短视频平台看效果，但这是一个看机会的对比。毕竟从手机平台到Steam的转化率不是很高。

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据我个人所知，视频制作人、直播者的个人表演对游戏视频的宣传作用有很大的影响。无论是像头部主播一样，玩小游戏也可以自我提升创造“直播效果”，还是颤音短视频的“某个玩家表演特色控制的精彩画面剪辑”，都可以让一些不太受欢迎或者有一定学习门槛的游戏吸引普通用户的注意力。也就是说，比起视频可以展示游戏本身的内容，更重要的是“看看主播带货过程中的表演是否足够精彩”。

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真实反映游戏状态的视频，能体现游戏乐趣和玩法的视频，能呈现良好视觉效果的视频，都会有助于游戏推广——当然，这些都是基于你的游戏确实有物品的东西。短片作为一个迅速崛起的行业，必然会影响到每一个媒体，宣发不可不考虑投放到短片平台上，为目标群体制作适合的广告。宣传策略一旦确定不会随意改变，除非发生运营事故，否则只会进行调整。

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短视频让玩家的耐心更低，所以要考虑每个宣传视频的受众、宣传方向和预期效果。在制作宣传视频之前，你应该知道你比同类型的游戏有什么优势，比如艺术风格、游戏性和游戏性。此外，在发布时，还应考虑平台的用户画像。性别、年龄、爱好都会影响发布效果。在工作中，我们可以看看大厂商的游戏是如何宣传的，并从中学习。

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如今，一些独立的游戏开发者将在视频平台上分享他们的制作过程或阶段性游戏展示。这样会在一定程度上给游戏带来一些销量，同时根据消息反馈，还可以调整游戏在制作中的调整。但对于独立开发者来说，游戏规模毕竟是有限的。如果可能的话，请主播或者玩家直播或者分享游戏，防止自吹自擂。归根结底，主播们可能不会开发游戏，但是在“如何挖掘一个游戏的乐趣”方面，他们是专业的。

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根据我个人的观察，玩家的二创作品或短视频的主要目的大致可以分为两种:一种是表达对游戏的热爱，另一种是追逐热点，或者玩梗。

以前者为例，我们注意到有些玩家通过短视频在《荣耀战魂》中发布了一些战斗画面的剪辑。因为游戏中有武林阵营的角色，短视频更容易让中国玩家或观众同情游戏中的中国冷兵器、武术动作设计和流行的中国风歌曲，而这样的创作者也被玩家戏称为“荣耀战魂宣传大使”。

而且说到后者，玩家结合了《极限国家》和音乐《For ya》二创事件可以算是“玩梗”的典范。“极限国度原版”的梗一度成为玩家圈的热门话题，二创作品也逐渐释放自我，涌向其他游戏作品的剪辑，如“荒野之息”、“三男一狗”，甚至是真正的极限运动剪辑。

以上两种类型通常同时反映在同一个二创作品中。相信一款游戏的二创内容生态很大程度上反映了玩家对游戏的热爱。这些创作者是游戏中宝贵的“造血干细胞”。通过他们的作品，他们真正活跃了老玩家，从玩家的角度和接地气的表达方式带来了新朋友。作为官员，我们总是以支持和包容的态度回应玩家适当的二创和玩梗，这也是对这份爱的一种感谢。

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所有的产品宣传都是为了抓住用户的痛点，根据用户的痛点产生自己产品对应的亮点，说到底就是要让顾客快速感到凉爽。她们看直播或视频宣传的内容，感觉很爽就会来尝试使用你的产品。和一些产品一样，做碰瓷营销或者走“黑红”路线，可以立刻抓住大家的心，让大家的目光看到。虽然这样做有风险，但是骂起来很酷，有些人边骂边玩。假设你看到这些图片，你并不觉得爽，那就说明你不是观众，也不是为你做的营销。

比如我喜欢贪小便宜，喜欢钱，我会在游戏里宣传很多红包福利。如果我喜欢“颜色”，我会宣传很多美女。然后，如果这两个受众高度重叠，我会投资一半，看看哪些数据好。这可以说明某一方是用户更重要的痛点，需要测量。

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在反面看来，我认为什么样的视频、直播、直播等都不能吸引人呢？比如一款游戏，让主流电视台播出，传播效果不大，但是如果做病毒式的营销，动员大量的主播播出，就能得到很多关注。但是许多游戏没有质量，点开发觉就是Q版小人打怪或挂机刷钱的简单玩法，质量极低，那也不行。真正好的商品要靠内容宣传，而不是靠洗脑的广告词和没有内涵的庸俗直播。有些游戏甚至在宣传中说活动会送很多钱，但前提是玩家先收钱。玩家被这些诱惑吸引下载游戏，玩了一会儿才发现自己被骗了。这是一种不道德的行为，涉及虚假广告。

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在我看来，流量最高的自然是整个活动类和卡点混合剪辑视频(虽然我不太擅长)。现在知名的游戏秘籍很少有人看，都被几个头部主播掌握了。一般情况下，我们会出一些独立游戏或冷门游戏的实况或评价。制作视频属于自嗨，一般不合作，也不知道能不能给游戏带来什么流量，主要还是做自己喜欢的事情。但是有些以叙述为主的游戏，比如AVG，很多人看完实况就不买了。有些中型Up主会有意识地不做这类游戏的视频，但并非每个人都会如此自觉。

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我认为这个问题可以从正反两个方面来解决。如果你想让视频、直播和直播帮助游戏宣传，最好和相应类型和风格的主播合作。你可以先找出游戏的定位，比如一个模拟商业的游戏，风格比较轻松搞笑，那么你不仅可以找一个经常玩模拟商业的主播，还可以找一个搞笑整个生活的主播——相应的，那些冒险游戏和卡牌游戏的主播就不合适了。

另一方面，我也遇到过一些背面的例子。对于一些主播来说，游戏视频和直播其实是有内卷的——谁发得早，谁的标题更有吸引力，甚至谁的观点更“醉我独醒”，都可以让他们获得流量，所以难免会有一些抢人头的情况，这会对游戏产生不好的影响，尤其是刚上市的新游戏。当然，游戏的缺点必须允许玩家指出。如果游戏真的很烂，被骂是自己的错，但是除了一些硬性缺陷(比如掉帧、卡屏、影响游戏运行的bug等。)，我不支持用特别夸张的表情抢人头。

前游戏媒体，现游戏公司打工人

发自内心的说，我不喜欢短视频。但是，如果是市场上比较受欢迎的手机游戏，短视频平台直播卖货的好处还是有的。这个平台一般都是专门为手机游戏用户设计的，比如一键下载。为了避免给平台做广告，这里就不细说了。

偶尔会怀念以前看游戏直播视频的日子。那些视频通常很长，总需要40到50分钟。有时候，你可以边看边做其他事情，这让你感到轻松舒适。相应的，直到现在，我更喜欢看文图版的游戏骗子——当你真的需要的时候，汉字的信息效率还是比视频高很多。"

本文来自微信微信官方账号“触乐”（ID：chuappgame），作者：触乐，36氪经授权发布

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