新东方要培养一批“会教”的导游。

来源/亿欧网

作者/陈卓

最近俞敏洪成了“导游”。

7月5日至9日，他带领东方挑选的多位主播来到甘肃，参观了河西著名走廊的多个景点，体验丝绸之路的文化魅力。据了解，这次“甘肃专场直播”(以下简称“甘肃直播”)受甘肃文化旅游厅邀请，同时在“东方挑选世界”抖音直播间与东方挑选APP同步进行。

这是自东方选择成立以来，类似的直播活动首次在自己的APP中开始。据接近东方选择的人士透露，推出新APP的主要原因是进一步开展直播业务，缓解流量焦虑；也有业内人士认为，东方选择平台的自播是逃离抖音的第一步。

在7月9日晚的一次直播中，俞敏洪回应了自播事件。

他指出，东方选择和Tiktok平台是相互成就的，没有矛盾和矛盾。东方选择为了更好地服务用户和卖家，提供更加多样化和个性化的内容和商品，建立了自己的直播平台。同时，他还透露，东方选择将继续在Tiktok中做好内容和营销，与Tiktok保持良好的合作关系。

边走边带货

在直播销售过程中，东方选择一直是一股清流，这次甘肃直播也是如此。

7月5日，东方精选观看世界甘肃直播首站在兰州打开。在这次特别演出中，俞敏洪和东方精选了甘肃省博物馆的多位主播，带领全网观众感受人文聚集，并直播推荐兰州市中山桥、白塔山、水车博览园等。

7月6日，东方选拔团队走访了武威雷台汉墓、武威文庙、西夏博物馆、鸠摩罗什寺、天梯山石窟等宝贵的历史文化遗迹，开展了直播活动。7日，张掖站系列直播活动完成。8日，我去了嘉峪关城，然后去了瓜州。

7月9日，东方挑选的主播们赶到敦煌，开始了一次与自然人文风光相遇的美好旅行。在敦煌，东方挑选团队在古丝绸之路上成为驼队，穿梭在沙漠中，亲眼见证月牙泉的骆驼会看到红绿灯的传说。

董宇辉还为这次甘肃直播写了三篇短文。第一篇文章是对甘肃的全景扫描，广阔的陇原大地跃然纸上；第二篇文章是对人文景观的总结，讲述了华夏文明的开放和传承；第三篇文章是对自然景观的描述，展现了甘肃庄严的山海。最新评论:宇辉笔下的甘肃，让人身未动，心先行。

值得注意的是，甘肃省文化旅游厅邀请了此次专场直播。

据说东方选择与甘肃有着深厚的关系。2020年，俞敏洪在甘肃直播卖民勤蜜瓜，一小时直播卖8000箱。正是这种农产品带来的商品给俞敏洪带来了转型突破的灵感，所以在2021年下半年，定位农产品直播卖货的东方选择才正式成立。

当然，这次甘肃文化之旅也少不了带货。

出发前，东方选举表示，直播协会向观众推荐河西走廊、青甘大环线等文化旅游产品，为暑期出行提供选择。同时，我们还将在直播间推荐许多甘肃美食，如炕枣、杏皮茶、手抓羊肉等。，期待网友爱上甘肃美食。

甘肃五天直播期间，随着东方挑选团队的到来，甘肃一批当地农家特产和风味小吃跳进了直播间。比如在7日的直播中，俞敏洪带领团队走进临泽，临泽农特产阿胶枣、杏仁奶枣、冻干山楂冰糖葫芦等商品走红。

官方数据显示，甘肃直播专场结束后，民勤蜜瓜在带货方面最受欢迎，畅销3万多单；定西洋芋、甘草杏肉、兰州牛肉面销量突破2万单；《河西走廊》这本介绍河西走廊历史的书，也卖了一万多本。

开拓新战场

值得注意的是，这次甘肃直播同时在抖音、东方选择APP上进行，但是两个平台的数据表现存在一定差距。

东方选择APP的直播产品界面与Tiktok的直播内容完全一致，但选择不同——Tiktok平台主要是酒店和团体游，决策重，价格高。然而，消费频率高、价格门槛低的农产品被搬到东方选择APP。

上面是东方选择APP商品，下面是东方选择抖音直播间商品。

没想到，抖音在线观看量断崖式领先东方选择了自己的平台。

比如从早上9月5日起，甘肃直播兰州专场，:一直持续到下午1700。:30。根据灰豚的数据，当天“东方挑选观看世界”抖音直播间的在线观看人数峰值约为63,000人，直播销售额超过200万元，主要由价格高达8980元的“8人团甘青全景大环线8天7夜双人游”奉献，该产品销售100多件，总销售额超过100万元。

同时，在东方选择APP端，直播最多只有1万多人同时在线观看。然而，货架上的许多农产品已经售罄，如19.9元的30个鸡蛋。

7月11日，东方选举公布了甘肃直播的播放数据。播出第一天，抖音账号和APP直播间同时在线超过10人，直播总观看人数接近5000人；相关话题在热搜榜上超过10次，短视频播放量超过2亿次。

虽然直播时间很短，但在资本市场上有效提振了东方选择的表现。雪球数据显示，从7月4日直播消息公布到7月11日，东方选择股价上涨了10%以上。

业内人士指出，东方选择双平台同步直播的本质是东方选择利用Tiktok引流其私域，直接促进粉丝和消费者的转移，划分原本计入Tiktok平台的销售额。

在接受《国家商报》采访时，上海财经大学电子商务研究所实施优势崔丽丽表示，建立私域流量的一个主要方法就是从公域引流，也就是所谓的“吸引新客户”。微信官方账号和小程序可能会“包围”用户自己的应用。

俞敏洪也曾直言：“基于外部平台建立的热闹商业模式，具有极强的脆弱性。”

他曾在直播中说:“东方选择将来会非常认真地布局。首先，建立一个立体的销售平台，为更多的中国企业服务。除了Tiktok，还会考虑其他地方；第二，我们会以更快的速度建立自己的产品体系，类似于网易YEATION。”

所以我们可以看到，东方选择不仅开始在APP上播出，还在微信上推出了小程序和视频号，在JD.COM、天猫、小红书落地，探索了更多的平台布局。

然而，这并不意味着东方选择要逃离抖音。7月9日，俞敏洪对此做出了明确回应。东方选择和抖音是相互成就的关系，呼吁大家不要过度解读。

抢劫携程业务？

一些分析人士认为，东方选择以文旅为重点，是在“抢”携程业务。

以“甘肃银行”持续5天为例。东方选择团队进入张掖七彩丹霞景区时，右下角的小黄车会弹出“甘青全景大环线”跟团游产品；当俞敏洪在张掖山丹军马场驰骋时，小黄车会弹出河西走廊敦煌亲子游的链接。

事实上，早在2022年底，东方选择就推出了“东方选择看世界”的抖音矩阵账号，目前已进入山西、云南、安徽等省份进行宣传。东方选择除了“东方选择看世界”外，还有10个矩阵直播账号，包括“东方选择之书”、"东方选择自营产品"等等。

不难看出，东方选择做文旅是经过深思熟虑的。

一方面，通过文化旅游切入直播电商，内容比直接带货更丰富、更创新。毕竟在直播的后半段，同样的商品没有持续的生命力，平台和用户对直播内容提出了更高的需求。“文化旅游 “直播”或许可以让东方选择杀出一条血路。

另外一方面，“文旅 “直播”非常适合董宇辉等主播口才出众、幽默风趣的特点。俞敏洪曾明确表示，新东方的核心竞争优势是“教学”。曾经，这些老师因为生动有趣的教学而受到学生和家长的喜爱。现在他们已经成为会议教学的主播和导游，也吸引了一群粉丝。

事实上，无论是农业还是文化旅游，东方选择都希望通过这些独特的直播模式开拓新的增长空间。

2023年3月下旬，俞敏洪曾在公开场合表示:“目前东方选择是一个带货平台，有天花板。我的目标之一是深化农业跑道，另一个目标是‘美丽的风景’。我将布局文化旅游产业。不管有多少风浪，我都会带着新东方继续前进。”

今年4月，新东方教育科技集团首席执行官周成刚也表示:“新东方将开展文化旅游工作。我认为文化旅游和新东方的精神是一致的。以后可以组织两个小组试试。俞先生带了一个以中国农村为主的小组，我带了一个以世界大城市为主的小组。”

俞敏洪说：“如果我们做文化旅游业务，就会培养一批‘能教’的导游。

参考资料：

1、“谁在东方选择APP看“开播”？”，电子商务在线

2、“东方选择，出走抖音”，价值研究所

3、“东方选择开始自己的APP直播：一场流量焦虑的“突围战”，银柿财经

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