我们民营企业正迎来温暖的春天

 “你说今年我们公司在境外的参展情况吗？那可就多了。”绍兴市新叶对外贸易有限公司法定代表人余建刚近日在接受国际商报记者采访时难掩自豪之情，随即便列出了长长的一串展会名单。在这份名单中，记者看到，从今年2月到11月，新叶公司已经或要参加10场境外展会，参展地包括法国、英国、美国、澳大利亚以及中国香港等。

余建刚所经营的新叶公司是一家专业生产和经营服装的企业，主要经营各类男女出口服装和国内品牌时装，产品出口到30多个国家和地区，目前拥有100多家国外客户。

自防疫政策优化调整以来，新叶公司积极前往海外参加各类服装展会。今年2月中旬，余建刚就带队参加了英国伦敦服装服饰展。谈及这次伦敦之旅，余建刚满意地表示“收获颇丰”。

“在伦敦，我们见到了阔别三年的老客户，也结识了一拍即合的新客户。面对面的交流让我们进一步提升了彼此间的信任，同时也让我们更充分地了解到当前国际市场的潮流风向，这为我们设计开发新产品提供了全新思路。”

在与国外客户的交流过程中，余建刚也感知到国际市场要求的新变化。“比如在绿色环保理念的倡导下，国外客户会特意要求产品使用可重复利用的材料，这对我们的产品生产环节提出了新要求。”余建刚举例说道。

当记者感叹新叶公司今年参展之多时，余建刚又自豪地笑了：“这只是我们要参加的境外展会，还没算上国内展会呢。作为一位‘老广交’，我们正在为下个月开幕的广交会做各项准备工作。届时我们将推出近期设计的新产品，希望能赢得客户们的青睐。”

受多重因素影响，近期欧美市场的服装消费需求明显不如以往，同时东南亚服装企业的发展也让国内服装外贸生意面临着不小的压力。因此，在这个春天里，新叶公司将目光投向南美市场的同时，也在持续“修炼内功”。

“目前，我们正在与一些南美客户沟通交流，也接到了来自南美国家的订单，这些都传达出南美具有广阔市场前景的积极信号。当然开拓市场只是一方面，更重要的是我们内在竞争力的提升。”余建刚告诉记者，“此前，我们的产品主要面向中低端市场，但在日益激烈的国际竞争中，我们意识到以前‘以量取胜’的做法不再适合当下的国际市场环境。所以近年来，我们不断调整研发和经营策略，充分利用中国产业门类齐全的优越条件以及服装产业的深度优势，通过提升产品设计、质量和档次以追求更高附加值。”

“另外，许多企业特别是服装企业更倾向于承接大订单，一方面因为利润丰厚，另一方面也图省时省力。”余建刚进一步表示，“而我们则聚焦海外的中小客户与中小数量的订单。虽然不同客户会有不同需求，前期对接工作会因此而非常繁琐，但实际上积少成多，总体利润还是比较可观的。事实证明，‘不把鸡蛋放在同一个篮子里’也为企业增强了抗风险能力，帮助企业度过凛冽的寒冬。”

如今冬去春来，虽时有料峭冷风，但纵寒已是春寒了。“春天的暖意正扑面而来，我相信我们民营企业也正迎来温暖的春天。”余建刚说道。

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