律兜创始人金为凯：法律服务行业的底层逻辑，涵盖三个方面|超级创客

本期《超级创客》特邀律兜互联网法律服务平台创始人金为铠、老板智库首席分析师李晓晓，共话“云上律所”，研判智慧法律发展的底层逻辑和趋势走向，共同讲述人工智能如何赋能服务服务行业走向大众。

以下为「超级创客」文字实录：

老板智库首席分析师李晓晓：专业门槛高、熟人圈子文化、重线下等因素，都是法律行业变革来得缓慢的原因。不过，随着人工智能和机器学习的热潮，以及近年来最高院等机构数据的大量公开，都让这个被普遍认为是“慢行业”的领域出现了许多机会。

中国的法律市场还有很大的发展空间，除却北上广深等法律资源充足的城市，其他城市的优质服务严重供给不足。那这么大的市场空白又该如何填充呢？

今天我们请到了无锡市政协委员、江苏省律师协会公益委员会委员、律兜互联网法律服务平台创始人金为铠来给大家做一个分享。

律兜互联网法律服务平台创始人金为铠：今天非常荣幸，能够在这里跟各位企业家朋友们分享法律行业的一些发展情况，以及未来的发展趋势或者预判。我们也期待着接下来的分享，可以让您对法律行业有一定的了解，以便让有兴趣的企业家能够更加深入的参与到我们这行业中来，共同推动中国的法律科技行业产业的发展。

老板智库首席分析师李晓晓：近年来，我国大力推动依法治国，法律服务行业市场需求迎来稳步增长。尤其是随着时代的进步，个人维权观念的增强，例如，个人和企业的法务需求都在爆发式的增长，知识产权维权案件高发等，对法律服务都有迫切的需求。想请金总梳理一下整个法律服务行业发展的底层逻辑与政策环境。

律兜互联网法律服务平台创始人金为铠：第一个方面，法律服务行业从本质上来说，是跟整个社会经济发展密切结合的。目前，中国最大的一个趋势就是经济高速发展，无论是人均GDP还是社会财富总量都在高速增长。社会的经济活动频率和经济活动的整体规模也在发展。在这种情况下，必然会导致着人与人之间沟通过程中、企业与企业之间交易过程中、社会管理过程中产生大量的法律问题。所以，整体而言中国法律发展最基本的底层逻辑，是按照社会经济发展的趋势来进行发展的。只要看到中国的经济增长速度，就知道中国法律服务市场的增长速度。

第二个方面，中国法律行业发展也和国家的政策趋势密切相关。十八大召开之后，国家正式推出了全面依法治国。由于国家强力推进全面依法治国，对我们这个行业的发展实际上起到加快推动的作用。这十年来，由于社会发展趋势和社会治理趋势的需求提升，以及国家政策的不断提升，给我们这个行业带来了爆发式的发展。

第三个方面，是整体的发展情况。原来的法律服务行业更偏重于线下，从本质上来说，就是一个个律师事务所、会计师事务所、商标事务所等等，类似于这样的机构。这些年来，由于移动互联网的成熟和不断发展，国家政策的需求，以及行业跟技术进行有效的结合。我们可以看到这10年以来，法律科技行业也得到了有利的发展和支撑，从原来的纯线下的法律服务，在技术和政策双重因素的推动下，已经开始从线上搬迁到线上线下整合一体式的发展模式。所以，从整个法律服务行业或者社会发展的治理需求上来说，也是一个巨大的变化和进步。

老板智库首席分析师李晓晓：有数据显示，全国法院每年受理民商事案件900多万件，有律师代理的案件不足20万件，代理律师费却高达800亿元，全国刑事案件律师辩护率不足15%，拥有法律顾问的国内企业比例不足5%。在大量法律需求因为成本问题而蒸发于无形的情况下，从政府到企业到公民，都在寻找更加普惠便捷的法律服务。2013年，互联网+的概念风靡全国，各行各业求取创新及产业融合。2020年，“智慧法治”的概念一经提出，法律服务的市场需求再次快速爆发，并开始从互联网+时代过渡到大数据时代，更加聚焦于通过技术的手段为个人和企业实现法律公共教育和法律咨询、风控等。作为法律行业从业者，金总如何判断法律服务市场发展的方向和节奏？

律兜互联网法律服务平台创始人金为铠：去年我们中国的民商事案件一共是1,300多万件，2021年全国各级法院审理的案件总共是3,600多万件。其中有律师代理的案件不到600万件，还有3,000万件案件是没有律师代理的，这是一个庞大的市场空缺。

第二个方面，是从律师的整体市场发展情况来看，中国目前在册的律师总量，除了政府管理下的公职律师和企业内部的公司律师以外，其他社会上的职业律师总共是40万到45万之间。这个数量实际上并不多，并且这40多万律师50%是分布在在北上广深四个城市，比如北京市的在册律师总量就超过了5万人，上海的律师人数将近6万，而剩下的20万里面有将近80%是在新一线城市，或者是经济相对比较发达的城市。这就带来一个必然的趋势，中国大量的法律服务资源实际上是向中心城市进行聚拢的。中国一共有2,800多个区县，有300多个区县公检法体系完备但却一个律师都没有的。

这就又导致了两个问题。

第一个方面的问题是需求和供给产生的地域和资源供给能力的不均衡。这是目前的一个现状，而且随着经济的高速发展这种现状在不断的扩大，经济不发达地区的人考中律师之后不愿意在当地工作，因为他认为当地很难让他获得长期性的收益，他会选择去经济比较发达的城市，所以造就了越是经济发达的地区，获得的法律相关的资源也就越充沛，而越是经济相对比较欠缺的城市，获得这类服务的资源就越差。

另一个很重要的问题，互联网天生具有一种拉平信息的功能。所以从2014年、2015年法律服务就开始触网，大量的律师、互联网工作者和其它技术行业的工作者，逐步把法律服务跟技术进行结合。这种结合推动的速度是比较快的，目前有一些赛道已经出来了行业的独角兽。比方说电子合同领域，像e签宝、上上签等比较有行业影响力的头部企业；还有公证领域，比如厦门的法信，他们在互联网+公证领域里面也算是独树一帜；还有普法领域，像北大法宝专门做法律内容输出，在行业里面也算独树一帜，还有我们律兜，属于法律服务行业，在互联网+法律服务的行业里面也算独树一帜。总而言之，在互联网+法律行业延伸出的不同细分领域里，都出现了比较有影响力的企业。这对我们的行业是一个比较大的促进，这也是我们目前为止的发展情况。

另外，从未来发展趋势来看，我觉得不同行业的“头部效应”会越来越大。因为毕竟跟技术结合，我会考虑到两个方面，第一是资源优势的集中性会越来越强，越是头部企业，其发展速度就会越来越快；第二个是技术效应，因为只有头部才能获得更多资本的投入。上述提到的几家实际上都有资本的投入，越是有资本投入的企业，在技术上、运营上、品牌上的发展速度就会越快。

所以，我觉得对于行业来说，如何让企业成为头部，并且能够在头部的现状下不断往前发展，这对行业内所有企业来说，都是一个蛮大的挑战。另外，我们这个行业可能会涉及人工智能这个未来趋势，但目前为止，还没有一些特别有影响力的法律服务行业的人工智能企业出现。

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