硬刚淘宝京东还不够，抖音把“枪口”对准拼多多

来源丨Zaker

抖音电商用直播和内容属性破局，但明显不满足于此，不仅将兴趣电商升级为全域兴趣电商，增加用户消费场景，发力商城和搜索，进一步深入淘宝、京东们的腹地，如今又将目光看向了 " 黑马 " 拼多多逆袭的主阵地——下沉市场。

10月11日有媒体报道称，抖音电商将推出一个名为 "9块9特价 " 的新频道，该频道内嵌在抖音极速版App的商城中，目前仍处于测试状态，只有部分用户可以看到。

该频道中主要是最高不超过9块9的商品，还设置有爆款专区、9.9元专区和4.8元专区，与拼多多9块9专区的定位和风格极其相似。

在抖音发布的招商规则中，对 "9块9特价 " 频道的目的、准则等进行了说明：上线该频道是为了满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户 " 日销好货 " 的心智。

与普通版相比，极速版的APP功能普遍更简单，比如抖音极速版就只有浏览功能，没有发布作品的功能，因此占用的空间更小一些，主要面向下沉市场用户，是帮助主体公司寻找增量、缓解流量焦虑的突破口。

QuestMobile的数据显示，今年4月份，抖音极速版的月度活跃用户数达到2.14亿。

在互联网流量红利逐渐见顶的大背景下，电商平台们早早就意识到了深入下沉市场的重要性，并进行了跑马圈地，争夺更多 " 小镇 " 用户。

比如阿里推出了淘特、淘菜菜，京东重押京喜，从结果来看，下沉市场对电商平台们的用户增量的确起到了很大作用。

财报显示，京东2021年的新增用户中，有近七成来自下沉市场，淘宝2020年的新增年度活跃用户也有超60% 来自下沉市场。

作为电商行业的新选手，字节在不断完善抖音电商主阵地的同时，通过极速版深入下沉市场，可以看出其对于电商大蛋糕的野心，或许也有些许尝试推出独立APP——抖音盒子不顺的焦虑。

去年年底上线后，外界普遍认为有抖音的强大流量做支撑，抖音盒子的起点就高于很多电商平台，后续扩张速度也会很快。

但后来的剧情不尽如人意，抖音盒子的存在感高开低走。易观千帆的统计数据显示，截止今年一季度，抖音盒子月活高峰约为10.87万，同一时间段，得物APP端月活用户规模为1680万，小红书则高达2亿，均把抖音盒子远远甩在身后。

显然，抖音引以为傲的超6亿日活流量并没有如外界预期般流向抖音盒子。

近期便有消息传出，抖音盒子将暂停运营，虽然其相关负责人否定了这一传闻，但其在电商江湖处于 " 查无此盒 " 的状态似乎已经宣告字节首次尝试独立电商APP模式的失败。

因此可以看到，字节对电商业务的布局更多聚焦在了抖音这一平台上。整体策略方向上，抖音电商已经升级为全域兴趣电商，为用户提供的消费场景再度拓宽。

物流服务上，抖音此前上线了 " 极速达 " 服务，近期又与京东快递达成合作，将其接入 " 音需达 " 服务，另外，抖音还在不断打造电商节，打造电商平台的姿态越发明显。

此次在抖音极速版上线 "9块9" 频道，也可以说是在完善作为综合电商平台的布局。

值得一提的是，除了下沉市场，电商平台们在海外市场同样打得火热，拼多多9月初在美国市场上线的Temu平台已做出了一定成绩，单日下载量甚至一度超过亚马逊和SHEIN两大巨头，字节此前推出的Fanno、Dmonstudio等平台表现却不尽如人意，接连被传将停止运营。

综上来看，字节盯上下沉市场，既是在完善自身布局，似乎也有对拼多多在海外市场的快速扩张发起反击之意。

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