如何俘获年轻人的心？盒马造了一场微醺狂欢派对！

来源丨营销狂人（ID：HLW3600）
作者丨狂人

Z世代作为特立独行的一代，他们在价值观、消费观上都有着自己的思考，比如在饮酒观上更加理性，不追求买醉，而是追求喝酒时的舒适感，也就是最近十分流行的“微醺文化”。

近日，盒马脑洞大开，找来了鸡尾酒潮饮品牌WAT一起玩，注入潮流文化，从情感需求入手打动年轻人内心，再用产品实力征服受众认同，把微醺玩到了极致，打开了年轻化营销新格局。

    盒马＆WAT微醺派对，以潮流文化拿捏年轻人

作为联名界的狂魔，盒马的联名创意是层出不穷。最近，盒马看中新锐潮饮品牌WAT在创新调酒口味方面的钻研与实力，与其联手打造了一场微醺小派对，狠狠拿捏了大波年轻人。

1、创意饮品+脑洞美食，拿捏年轻人的胃

说到“理想生活”，大家第一时间会想起什么呢？美食美酒？

在这场微醺狂欢派对里，盒马联手WAT不但推出了颜值口味皆神仙的红心芭乐鸡尾酒与荔枝观音鸡尾酒，还打造了一系列经典美食，让你既能享受到微醺的快乐，还能品味美食惊艳味蕾。

其中，全新口味的樱桃波士茶酒波波球酸奶，精选优质生牛乳，波波球芝士波士茶酒风味果酱，特别添加乳酸菌，酸酸甜甜不含酒精，老少皆宜，滋味满满。

杨枝甘露鸡尾酒风味麻薯冰淇淋更是堪称夏日解暑“神器”，精选椰浆、芒果浆、西柚汁max搭配西米晶球和杨枝甘露鸡尾酒，一口爆浆，香甜丝滑。还有地中海海盐风味和黑松露牛肉风味两款薯条佐餐，更是美味非常，瞬间击中年轻人的心……

鸡尾酒与麻薯冰淇淋、酸奶等甜品等各大自带流量的网红单品跨界组合，出其不意的系列爆品组合冲击年轻人的味蕾和大脑，丰富的美食加上微醺小酒，双重buff加持这场微醺盛宴，成功拿捏年轻人的胃。

2、扎心文案+前卫设计，俘获年轻人的心

颜值经济时代，许多年轻人愿意为了单纯的“颜值”选项为心仪产品买单。前卫设计的产品也逐渐成为一种潮流，优质产品加上亮眼设计，更是能得到大部分年轻人的心智认同。

本次盒马联名产品在设计的整体上就采用了高饱和度的荧光色包装，醒目独特，大面积单色也使得文字梗更加突出明显，衬托品牌“玩梗”特质，从各种生活细节入手，以趣味属性撬动年轻人兴趣，走进年轻人内心：

「忙着假笑」：礼貌假笑，是我对你的温柔。

「深夜emo」：关掉手机赶紧睡！

「秃然之间」：感觉自己像一株蒲公英，风一吹就掉了。

简单明了的文字，揭露发现年轻人当前工作、生活、社交各种状态下的心路历程，每一句话都直击人心，引发当代年轻人强烈共情，大大提高了年轻消费者的关注度与好感度。

盒马此次创意抓住了目标群体的心理，为年轻人提供了适用于派对、聚会、下午茶、宅家周末时光、办公室等各种社交场景的“微醺解决方案”，产品实力与精神感召双面出击，一举击中Z世代“心巴”，这波属实高明了！

    线上线下立体化布局，全面俘获年轻人心智

信息碎片化时代，品牌深入Z世代的个性社交语境，才能真正吸引消费者注意力。盒马从社交平台联动到线下沉浸式体验，立体化布局营销链路，助力品牌突围破圈。

1、种草风席卷，分享激发自来水效应

数字化时代，品牌营销并不再局限于单一内容，多维度的内容互动可以帮助品牌实现与用户之间的对话沟通，打造品牌的社会影响力。优质的强互动内容可以让品牌精准触达消费者。

盒马与WAT不局限于以往的低度酒联名经验，以开创性探索打开吃喝联动的新颖模式，为消费者带来绝佳体验，成功占领受众心智。国民种草机小红书上也刮起了一股盒马微醺食饮风，大量网友纷纷自发种草分享，进一步扩大了品牌传播半径。

2、高颜值周边，social属性带动传播力

值得一提的是，盒马还基于对年轻人简装出行和随时随地凸显态度感需求的深刻洞察，结合打工人态度语录和当下流行的“柠檬文化”，推出了一款切中年轻人个性化审美的限量周边标签包，迅速收割了大波年轻人注意。

极具social属性的高颜值周边，帮助盒马与用户建立更亲密的情感连接，使品牌的年轻形象更加深入人心，大幅度带动了品牌传播力。

3、氛围感场景，线下承接线上流量池

除了线上社交场地布局，盒马在线下也落地了一系列微醺场景。

盒马线下门店，入口多了一块“盒马夜肆”的灯牌，餐食座位区多了五颜六色的鸡尾酒，可撸串、可畅饮、可谭鑫，美食与美酒的绝佳CP让盒马烟火气十足，新奇形象让人忍不住想一探究竟。

同时，盒马还打造了线下超市微醺bar，让逛超市也有微醺的仪式感，场景式代入高效链接线上微醺派对，承接线上流量到线下销量的转化。

盒马通过线上线下精细布局，以创新玩法承接活动流量，以用户共创延续活动热度，真正做到与年轻人玩在一起，将品牌营销内容扩散到更多人群，打通流量转化路径，实现圈层壁垒的强势突破。

    情感洞察+价值思考，以年轻基因赋能品牌活力

现如今，Z世代在消费市场中的份量越来越重，年轻人在移动互联网时代扮演大众代表的社会角色。品牌想要在大众圈层中建立影响力，就要融入年轻群体，实现品牌年轻化塑造。面对新一代消费者对产品及营销的需求，盒马从洞察入手，在创新中实现价值沉淀，以年轻基因赋能品牌活力。

在营销上，盒马锚定年轻化营销赛道，跨界潮流文化、优质品牌抢占年轻消费者注意力，通过细腻的情感洞察赋予自身年轻活力，实现了从产品到情感双向抢占用户心智的营销闭环。

在产品上，盒马始终站在消费者角度，不断开发能够引领品质、引领时尚的商品，用产品实力做基础，承接营销所带来的强大流量，以硬核品牌力吸引了一批又一批被潮流文化吸引来的年轻粉丝，实现长效价值沉淀。

就如这场惊艳的夏日微醺派对一样，盒马并未停留在形而上的单一价值宣扬层面，而是真正以消费者为中心，深入大众生活，以更长远的目光助推品牌从一众竞争者中脱颖而出，走出一条属于自身的蓬勃发展之路，并不断探索着发展的更多可能性。

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