年终将至！企业怎么定战略？《三国演义》里早就有答案了！
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年终将至，很多公司都开始做明年的战略。什么是战略？如何制定战略，并且落地执行？读懂了《三国演义》，你就知道了答案。
战略的意义：导向着愿景的方向
在《三国演义》中，与曹操、孙权相比，刘备的起点很低。
虽然是“中山靖王之后”，但当时只是一个“贩履织席”的普通人。
刘备素有“匡扶汉室”的夙愿，也为此付出了很多的努力，镇压黄巾军、讨伐董卓，依附公孙瓒、陶谦等诸侯。
然而，由于没有一个好的战略，他一直在打仗，事业却始终没有起步。
直到诸葛亮出山，做出“隆中对”的战略方针，这才给刘备指明了正确的方向，最后也得以建立蜀汉的基业。
在做战略前，企业一定要知道自己的使命、愿景是什么。
因为战略是由使命、愿景驱动的，战略导向着使命和愿景的方向。
所以，你做战略不能跑偏了，公司的愿景在这边，而战略在那边，那永远也成不了一家伟大的公司。
我们常说，愿景管10年，战略管3年。10年愿景远不远？很远。那怎么实现呢？
你需要定战略。通俗地讲，战略就是布台阶，三年一个台阶，三年一个台阶，三年又一个台阶，布台阶就是定战略。
战略就是你实现愿景的台阶。
战略的本质：是取舍，是舍九取一
诸葛亮在“隆中对”中提出的战略可以概括为八个字：“联孙抗曹，跨有荆益”。
联合孙权，打赢赤壁之战，再兼并荆州、益州，之后就能待机而起，以宛洛为主攻方向，以秦川为侧翼呼应，进取天下。
这也是诸葛亮基于天下大势做出的最符合实际的战略谋划。
战略是什么？战略是取舍，是舍九取一。战略回答的是做什么和不做什么的问题，是去做正确的事情。
那么，怎么判断哪些事情是正确的呢？你可以从想做、可做和能做这三点去判断。
想做的事情：你的公司的使命、愿景是什么？能为客户创造什么价值？你想做成什么样的公司，想做多大，做到多强，是成为全国头部，还是成为世界500强？
可做的事情：不是你所有想做的事情都可做的，有些事情从人性上来说是没法做的，有些事情从商业发展趋势上来说，也是不可做的。
能做的事情：你的核心优势是什么？你是财力雄厚，还是技术实力过硬？你能不能形成差异化，做到人无我有，人有我优？
这三件事情交集的部分，就是正确的事情，也是你战略生根的地方。
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战略的落地：需要大家达成共识
诸葛亮在“隆中对”中提出，在占据荆州和益州后，待天下有变，荆州一上将领荆州兵至达宛、洛，直插中原，刘备率益州之众，出兵秦川，互为掎角之势，然后进击中原，就能实现刘备“匡扶汉室”，一统天下的理想。
原本按照这个战略构思，刘备是有很大的几率成功的。为什么最后失败了？
关键在于，战略在落地的时候，刘备集团很多人没有形成战略共识。
最典型的就是关羽。关羽在刘备攻下汉中，进位汉中王后，没有按照诸葛亮的战略方针行事，而是孤军北伐，结果遭到孙权、曹操夹击，最终败走麦城。
荆州失去后，诸葛亮的北伐战略基本上就已经破产了。
战略必须自上而下传达到位，上下达成共识。
因为只有大家都理解了公司战略对自己意味着什么、对自己的工作有哪些影响，大家的参与度才会变高，对公司决策和目标分解的认同度才会变高。
决策向高管传达时，最好进行一对一的沟通。除了对战略的拆解和宣讲，老板也知道这些人里面，谁可以跟着你一起打胜仗，谁对公司认同度高、能扛起责任、有潜力也有体力。
向管理层传达，首先你要勾勒全景图，对管理层说清楚为什么要这么干，不能让信息在中间断层，确保大家能理解；其次，你要激励团队，让大家愿意干，最后告诉他们战略布局，要让他们知道落地怎么干，有具体的方法。
向基层员工传达，召开一个全体的会议就可以了，先激励人心，然后说一下战略的目标，和怎么帮助大家拿到结果。
切记，没有共识的战略，就是一句空话。
战略的执行：打硬仗，边打边总结
俗话说：“三分战略，七分执行”。战略制定后，就要坚决执行。
可以说，在刘备进位汉中王前，诸葛亮的战略基本上得到了全面的执行。而在关羽失荆州，刘备兵败夷陵后，诸葛亮的战略基本破产了。
没了荆州，诸葛亮也根据当时的形势，对战略做了调整。
当时，蜀汉经过荆州之失，夷陵之败，国力损耗，已经是三国中最弱的一方。鉴于形势，诸葛亮在战略上只能走“和孙吴，伐曹魏”的路子，多次出兵北伐，名为北伐，实为自保。
很多企业在发展的过程中，为什么制定一个战略却最终拿不到结果？
关键就在于得不到执行。执行不到位，战略永远实现不了。真正好的战略，不是定出来的，而是一场硬仗接一场硬仗打出来的。
战略只是框定一个方向，战略的迭代，靠的是边打边总结。
世界在变，以前的战略、技术、营销等都可能失效，那你的战略也要有灵动性，要随着变化不断总结、调整。
战略的实现：离不开组织的保障
诸葛亮提出的战略思想能够得到贯彻，离不开一干文臣武将的支持。
“五虎上将”开疆拓土，诸葛亮、法正、费祎、蒋琬等文臣治理内政，从而奠定了蜀汉的基业。而到了后来，随着大批人才的凋零，蜀中几乎沦为无人可用的境地，才有了“蜀中无大将，廖化当先锋”。
由于人才梯队跟不上，也直接导致诸葛亮北伐中原的战略，一直没有大的进展。
战略需要具有相匹配的组织能力才能落地。因为所有业务策略一层层落下去，最终都是落到人的身上。
战略制定后，要做目标的拆分，每个部门的业务流是什么，业务策略是什么。业务变，组织架构也要随着变。
组织架构变了，你就应该做人才盘点。在这个组织架构里，有人能力欠缺了，那你要培养；有些岗位是没人的，那你要招聘。
补齐了人，下一步，你就得考核大家，做绩效考评，做激励…所以，战略的实现，背后的支撑力量就是一套完整的组织机制。没有高效、敏捷的组织作为保障，战略就很难落地、执行。
最后，总结一下：
什么是战略？
战略是由使命和愿景驱动的；
战略的本质是取舍，是舍九取一，是做正确的事；
战略的落地，需要公司上下达成共识；
战略的实现，是打出来的，离不开组织机制作为保障。
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