一年获三轮融资，数字创意“搅局者”来画怎么成了资本宠儿

来源丨光锥智能（ID：guangzhui-tech）
作者丨张艺
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一年连续融资三轮，令资本狂热的不只是来画的产品实力，还有颇有想象力的数字创意产业的商业价值空间。

打造来画这个数字创意“新物种”，魏博用了6年，如今迎来了一个新阶段。

近日，来画完成C轮融资2.66亿元，此次融资由鼎晖创新与成长基金（鼎晖VGC）、原象基金联合投资。值得一提的是，本轮融资是来画今年获得的第三次过亿元融资。

来画如今的热络关注度与创业早期的冷板凳，已形成鲜明对比。

2015年创业之初，魏博曾激情似火地向大家介绍做一个动画视频工具的憧憬，不过几乎没有投资人愿意相信，“直到遇到一位在深圳做孵化器的女士，她看了我的路演之后，让一位‘精通奇门遁甲’的叔叔给我算了一卦，说我将来能成大事，最后投了50万。”魏博回忆起这段有意思的经历。

也就是说，来画获得第一笔融资全靠“人品”，和产品本身没多大关系。数年过去，来画为何能成为一年三次融资，估值达数十亿美金的资本宠儿？

来画已经打造了多款产品：来画动画、来画视频和来画演示。在宣布C轮融资当天，来画也宣布上线“来画设计”和“来画白板”两款新产品：来画设计是一款简单智能的新一代设计软件；来画白板是一款团队协作的在线白板工具。

从产品来看，来画并不是一个传统的在线设计平台，其业务包含视频制作、协同办公、远程办公等多种当下流行的应用，其定位是一站式数字创作创意平台。

从市场角度看，一方面，数字文化创意产业在政策和需求方面具有前所未有的机会。据数据显示，在疫情在线办公的催化下，仅仅去年一年的时间，头部的6家在线设计平台的平均用户达到了5-6倍的暴增。

“今年4月份融资披露以后，我们就开启了新一轮融资，只用了一个月时间就搞定了。”魏博曾表示，数字创意产业存在巨大的新机会，而来画正好处在这个窗口期。

另一方面，协同办公等场景在已经实现初步数字化的“PPT时代”后，更需要效率升级的工具。而且，协同办公需求也在精细化，除了众所周知的协作文档，设计行业的在线协同需求也日益显著。

产品能力、市场潜力，可以给来画带来不小的“想象力”。那么，这个“新物种”究竟如何搅局数字创意行业？借着“天时地利人和”的东风，来画又会如何实现“一站式数字创作创意平台”的不断升级？

“新物种”如何炼成？

一方面，传统数字创意领域内容生产成本高、效率低、协同难度大；另一方面，随着数字化的逐渐滲透与升级，数字创意工具如PPT等也在效率上难以满足用户更高的需求，市场亟待更系统、更便捷、更高效的创意工具。

基于这些困难，来画逐步打造了五款产品，从不同纬度去寻找破局的突破口。

来画动画可实现零门槛云端创作动画视频；来画演示采用上帝视角的逻辑提供立体式思维的演示体验；来画设计是来画推出的降维产品，可以满足日常设计和专业数据图表设计需求，补充了数字创意的生态版图；来画视频可以让真人讲解和用户在来画上所创作的内容实时互动起来，作为最后的展示输出口。

新推出的白板，魏博将其定位为承载着创意孵化器的使命，可以让团队加入白板进行会议讨论和头脑风暴，让团队协同、远程办公的体验得到了突破性进展。尤其是在后疫情时代，云端办公已成为习惯，来画则通过提供相互协同的产品矩阵，为人们提供高效、有趣、实时互动的数字创意协作体验。

从目前的五大产品矩阵可以看出，来画已经形成了“产品内协同”及“团队内协同”。 其中，来画动画的素材库是支撑创意平台的基本动力，也是核心壁垒。

巧妇难为无米之炊，素材库的丰富程度决定“创意”空间有多大，这是吸引用户的重要因素。

据悉，现在来画的素材库已经有1600万张，是中国最大的动画类素材库网站。

“2018-2019年，我们和很多设计师、学生合作，把他们的图片素材买过来，那时3-4元就可以收一张动漫图片。而现在，视觉中国上售卖一张商用图片都得要1-2千。”魏博曾透露，早早布局素材库，不仅让来画拥有规模上的先发优势，也在成本上享受了一定红利。

素材库是在线设计平台的必备基础能力，虽然丰富程度可以拉开一定的使用差异化，但作为一个强产品的业务模式，平台之间最大的差异化则体现在产品矩阵上。

从来画视频、来画演示、来画设计到来画白板，来画的产品设计似乎“不按常理出牌”，但是产品之间却能紧密结合、而且也能直击痛点。

“我们的第一款产品是动画视频的创作工具，动画视频大概占整个中国视频市场的30%。之所以没有做实拍视频，是因为有很多剪辑工具，竞争太激烈。我们希望大家会像做PPT一样做动画视频，替代Flash。”魏博曾透露，很多比较抽象的行业如制药、保险，都更适合用动画来表达。

显然，在一片竞争红海中发现新商机也是一种重要的产品能力。除此之外，对于同一个问题有不同解也是一种出其不意的创新打法。

以来画演示为例，传统的PPT比较呆板，只能做线性演示，也就是像看书一样一页一页翻过去，用户使用时容易看了下文忘了上文，一个复杂问题可能很难生动简单地解释。基于此痛点，作为曾经的Prezi中国联合创始人，魏博决定再现“Prezi”。（Prezi：诞生于匈牙利的演示文稿软件，曾被称为“PPT的终结者”）

来画演示引入了立体思维导图式的演示逻辑，采用从整体到局部的演示方式。洞察需求、掌控产品后，还需要让产品体现出人性光环，而不是冷冰冰的一堆功能。所以，尽管来画演示的思路借鉴了Prezi，但考虑到用户习惯差异，前者在本地化方面做了许多升级。

来画的产品设计精妙之处就在于：每个产品独立开来拥有特殊的发光点，串联在一起后又可以聚合形成一个强大的数字创意闭环，以及企业办公效率工具箱。而这种逻辑缜密的产品能力背后离不开一个“操盘手”。“来画的每一个产品，魏博都担任了产品经理。”一位来画的同事向《光锥智能》透露。

“我们认为办公协作是企服数字化转型的一个重要赛道，来画公司丰富的产品矩阵为客户提供‘All in One’的解决方案。良好的产品力确保来画实现了Bottom-up的产品推广和C2B口碑裂变的增长方式。”鼎晖VGC基金管理合伙人张海峰说。

基于产品形成的闭环，让整个生态自己循环起来，来画进一步生态的建设，成为一站式数字创造创意平台，搭建了“来画梦工厂”创意服务供给平台和“来画学园”数创教育培训平台，致力于为企业和个人提供创意创作服务。

授人以鱼不如授人以渔，产品进一步打开应用范围以及持续生命力离不开用户的支持，持续深度的交互不仅提高用户活跃度，也可以不断反馈新的产品新思路，这也是来画将用户作为生态中重要建设环节的原因。

“这样的良性循环，可以让来画生态更具生命力，也让创作者的体验得到最大优化。”魏博曾表示。

数字创意的PLG未来

一年连续融资三轮，令资本狂热的不只是来画的产品实力，还有颇有想象力的数字创意产业的商业价值空间。

南半球，一个独角兽正在悄然崛起。今年9月，据《福布斯》报道，澳大利亚在线设计平台Canva估值已达到400亿美元，相较于去年6月的60亿美金估值，仅一年的时间其身价飙升85%。根据调研机构CB Insights的数据，基于Canva的最新估值，该公司已经位列全球第五大最具价值初创公司，仅次于字节跳动、Stripe、SpaceX 以及 Klarna 之后。

与Canva相比，来画不仅也拥有同样丰富的在线设计功能，协同办公产品，还注入了符合中国市场特色的直播、视频剪辑等形式，以及升级了演示效率。与市场下现有的单一在线设计平台不同，来画是数字创意赛道下鲜有能全面解决用户需求的公司，其不仅可以帮助企业和个人一站式解决所有数字创意领域的问题，也可以赋能政府、媒体、职业教育等深层次应用场景。

从估值上看，至今为止，来画已完成天使轮，Pre-A轮，A轮， B1轮、B2轮、B3轮融资，Pre-C轮、C轮融资，累计融资超过10亿人民币，成为数字创意领域的独角兽企业。目前，国内数字创意产业赛道尚缺乏强有力的新兴独角兽，伴随着Canva估值的水涨船高，不难预见：来画成功跻身赛道前茅之后，商业潜力转化为真金白银并不是异想天开。

市场增长空间已经被打开了，来画内核的商业模式是否可以支撑估值继续滚雪球式增长？据魏博介绍，来画主要对企业以SaaS为主，对个人以订阅为主。“目前这样的商业模式毛利率已经达到了80%以上。”他曾透露。

如前文所述，早年，来画先发制人，用较低的价格采购了庞大的素材库。所以，曾经的低采购成本、优质的产品能力都是其毛利率高的重要因素。基于这个底座，再去上层依据需求构建产品应用。

“在产品出来之前，我们的营业额一年不到1千万，基本是亏损的。直到2020年受到疫情冲击，很多公司没有办法依赖广告公司，建设银行、新华社等纷纷成为了我们的大客户。”魏博表示，疫情让“谁是大腿”的问题更加清晰，企业客户成为首要目标。2020年，来画一年营收翻了三倍。

实际上，服务企业客户并不是卖一个账号这么简单，更高的粘性需要依赖后续服务、以及产品不断更新以满足客户深层次需求，这就要求来画做一个深度的SaaS+PLG（产品驱动增长型）企业。“比如建行购买了账号，我们要有培训师针对所有人提供视频培训，同时要保证针对建行有一些专属的定制化素材。”他曾举例。

PLG策略，是SaaS行业正被热议的当红“炸子鸡”。

PLG是 SaaS 公司的一种产品理念和增长策略。公司依靠产品、用户体验来推动增长，简而言之即是通过用户体验形成口碑相传以及用户粘性的提升，而非像IBM等传统软件公司依赖广告营销和销售做产品增长。

据麦肯锡的分析显示，70-80% 的 B2B 买家希望购买数字、远程、自助式产品。后疫情时代，用户偏爱线上工作生活，SaaS模式下的PLG策略企业迎来高光时刻，如Zoom、Snowflake等在二级市场颇受关注，一级市场也出现了如Canva、Figma等强劲增长的独角兽。

这种潜力爆发的市场现状可以在国内市场复制。国内企业目前面临一个共同的难题：流量红利见底，营销成本高涨。从企业增长层面来看，PLG策略是一个长期方向。而且，实际上，近两年，国内也不乏成功的基于SaaS的PLG企业，如石墨文档、飞书、钉钉等。那么，来画有没有 PLG的特点呢？

根据以往历史，来画几乎每轮融资都会发布新产品。其主要思路也是打造一个产品驱动的Saas增长飞轮，进而获得用户增长飞轮以及更强的用户忠诚度。

据悉目前，来画产品已经在海内外80多个国家累计了千万用户。4月底上线的来画视频，一上线就获得了欧洲市场的认可，在三个月内获得了十几万付费用户。目前，来画视频的欧洲用户规模已经达到了168万。

基于PLG增长，来画已经在动画视频、在线设计、远程办公、职业教育等领域进行布局。这个数字创作“新物种”在企业服务领域已经渐入佳境，那么，在众多企业的核心环节——营销方面，来画是否还有想象力？

线上经济的火爆也导致了营销环境剧变，线上营销逐渐成为主流，企业建立自己营销设计中台的需求逐渐涌现，服务平台也大量出现，例如在线设计平台创客贴提出“从创业到营销一体化的服务”。今年，一家垂直的营销设计平台爱设计获得了A轮融资，数字创意产业与营销市场的结合可以产生一个新的垂直赛道。

而来画不仅拥有丰富及持续更新的素材库、在内容创作过程中可以支撑各种“天马行空”的创意，此外，其直播、视频等方式还可以初步建立内容宣发渠道，为营销闭环形成基础逻辑。这或许是一个值得思量的价值“新大陆”。

总之，作为一个“新物种”，来画跨越了多个热门赛道，集合了许多有趣的产品，这个数字创意创作平台或许还有更多的故事待挖掘。

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