90后小伙辍学开酒店，8年收获一个“独角兽”IPO！

来源丨大象IPO（ID：daxiangipo）
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近期，酒店独角兽OYO向印度证券交易委员会（SEBI）正式递交了上市招股书，目标融资约12亿美元。摩根大通、Kotak Mahindra Capital和花旗银行三家投资银行担任其首次公开募股（IPO）顾问。

8年间，OYO以令人咋舌的速度疯狂扩张，从最初那个印度古尔冈的小旅馆发展成为一个覆盖80多个国家超2.3万家的酒店独角兽。

公司获得众多知名资本青睐，包括孙正义掌舵的软银，以及红杉印度、光速创投、滴滴、Airbnb、微软等，目前估值约为90亿美元（约合人民币近600亿元）。

90后小伙辍学开酒店

OYO的故事，要从一位印度90后说起。李泰熙，1993年出生在印度最贫穷区域之一的奥里萨邦东部小镇，对经商有着别样的热情。“当我还是个孩子时，就已经很清楚自己在做什么——我要成为一个创业家。”

2013年，年仅20岁的李泰熙在遍地是脏乱差的印度旅馆中看到了商机：把那些廉价旅馆整合起来，让普通人花不多的钱就能住上舒服的酒店，OYO由此诞生。短短三年时间OYO就成为印度最大的经济型酒店品牌。

历经8年，OYO已经成长为全球酒店业里的一只巨无霸，缔造了一个为人津津乐道的商业神话。

现在，OYO的业务范围已经从酒店延伸到短租、婚礼策划和咖啡厅等其他领域，其也一跃成为全球第三大集酒店、住宅、居住和办公空间运营的连锁管理公司。

在疾速扩张的进程中，OYO以及由OYO Homes，Belvilla和Dancenter品牌管理的度假住宅类别已经遍布80多个国家的800多个城市，包括美国、中国、欧洲、英国、印度、马来西亚、中东、印度尼西亚、菲律宾和日本，累计坐拥超2.3万家酒店和4.6万个度假住宅。不过，与单体经济型酒店签订合作，依然是OYO的核心业务之一。

现在，这家备受瞩目的公司正式踏上了IPO之路。一旦成功上市，OYO背后这位神奇的90后年轻人，有望斩获丰厚身家。

在中国的那些事儿

事实上，中国曾是OYO觊觎很久的目标市场。

创始人李泰熙认为，中国和印度相似的地方在于缺乏平价而高质量的旅馆，这块市场有巨大潜力。因此2017年起，继马来西亚和尼泊尔之后，OYO对中国野心勃勃。

OYO刚进入中国时，一口气在中国聘请了八位拥有豪华背景的CXO，其中既有来自宝洁、沃尔沃、百事可乐等传统公司的高管，也有曾在阿里、滴滴、谷歌等国内外知名互联网公司任职的高管。彼时，相当于OYO中国一把手的首席财务官（CFO）李维，更是在神州租车担任CFO兼COO四年之久，深得陆正耀的“真传”。

在李维的带领下，2017年OYO进入中国市场后，直接采用轻加盟模式，即签约期一年，不收取加盟费，只收取6%左右的佣金，同时OYO还会出资提供较低标准的装修设计，帮助加盟酒店更换门头。

2017年11月，OYO在中国深圳开了第一家酒店，随后以令人瞠目结舌的速度疯狂扩张。相关数据曾统计，OYO酒店在中国最快的扩张速度曾达到平均每1.4天入驻一座城、接近3小时开一家店的程度。

官方信息显示，在进入中国不到两年的时间内，OYO已经覆盖全国320多城市、10000多家酒店的５０万间客房，这个数字已经超过了国内最大的三家酒店集团的总和。

但同时中国市场也一度成为OYO亏损重灾区。2019年OYO中国区亏损1.97亿美元，占其全球亏损的64%。2020年初新冠疫情给酒店行业带来巨大冲击。李泰熙曾在接受采访时表示，疫情像“飓风”一样袭击了OYO，生意一落千丈。

OYO在中国开始大撤退。2020年3月，OYO中国在内部信中宣布，2020年将进行战略调整，全面转向无保底模式。到了这年9月，OYO在中国仅剩1567家酒店。

不过即使缩减了90%的酒店数量，OYO仍未完全放弃中国市场。

这一次，OYO在招股书中指出，未来将继续重点发展印度、印尼、欧洲和马来西亚等“核心增长市场”，同时也将评估中国、美国等其它“未来增长市场”的战略机会。在OYO看来，中国等市场具有很大的增长潜力，而且与核心市场有类似特征，单体酒店存量大，连锁化率低。

20轮融资超400亿

自创立至今，OYO累计完成20轮融资，金额超65亿美元（约合人民币超400亿元）。

细数OYO背后的股东，除了OYO创始人李泰熙（Ritesh Agarwal）持股33.15%，为第二大股东。

孙正义的软银持有OYO 46.62%股份，当之无愧为第一大股东，其余股东不仅有红杉资本、光速创投等顶尖投资机构，还有Airbnb、微软、华住、滴滴（通过关联公司Star Virtue投资OYO）等知名企业。上市也意味着部分现有投资者将出售OYO股份，以此获得收益。

从招股书来看，第一大股东软银计划出售OYO的股票价值约合1.79亿美元，其他三家将出售OYO股票的公司分别为A1 Holdings（东南亚打车软件Grab旗下实体）、国内酒店集团华住和印度企业Global Ivy Ventures，各自出售OYO的股票价值分别为696万美元、312万美元和360万美元。

OYO创始人李泰熙表示在本次IPO中不会出售所持股票。

值得注意的是，李泰熙还曾多次通过个人名义向公司投资了数十亿美元。2019年，OYO由于全球化扩张失利，陷入巨额亏损时，没有投资人敢继续拿钱给它。

为此，李泰熙从日本金融机构财团（其中有日本最大投资银行、证券公司野村控股和瑞穗集团）获得20到22亿美元借款，用以投资OYO，交易包括新股和向现有投资者购买老股。2021年，OYO先是在3月赢得了印度媒体集团Hindustan Media731万美元的投资，又在随后的7月获得6.6亿美元的TLB融资，用于偿还历史债务，优化资产负债表等。

值得注意的是，微软在今年8月才以90亿美元估值出资500万美元对OYO进行了投资，这也是OYO进行IPO前的最后一轮融资。

至今依旧亏损上亿美元的OYO终于站在IPO的大门前。此次IPO，从某种程度上也将为OYO带来一笔关键融资，让其有足够的资金抵御长期的疫情影响。

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