一种新创业模式兴起：竞争少、投入少，持续性强，盈利性高

来源丨十里村（微信号：shilipxl）

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每次一谈到创业，大家脑海里面就会蹦出各种大平台、大团队、大融资的画面。
 

但这种创业模式，对于许多普通个人以及团队来说有着极高的要求，不管是个人能力还是在技术、团队、产品、融资等方面都是挑战，所以它的成功率很低，也并非适合所有人。
 

而这几年，有一种创业模式悄然兴起，它更吸引人，优势更强。
 

综合看来它的持续性、成功率、回报率表现都很不错，村长把这种模式叫做超级个体创业。

01  什么是超级个人创业模式

关于超级个人创业模式网上没有一个官方的定义，而村长根据个人的理解做个解释：

超级个体模式是指通过全面塑造个人专业、可信赖的形象，并整合相关资源、人脉，利用互联网等工具，在某垂直领域进行精耕细作的创业模式。
 

因为它周期长、见效慢、复制性弱的特点，导致这种模式竞争少、容错率高、具有投入少，冷启动快，持续性强，盈利性高的优点。

02  超级个体案例

一旦提及超级个体，一定会有人联想到罗永浩、李佳琦、吴晓波、李子柒等、papi酱等知名的网络人物。
 

但准确来说，这些其实都不能算是超级个体创业的范畴的，因为他们已经属于大公司的做法了，业务涉及广、并不灵活、而且可能还是亏钱状态。

那在我们实际生活中，有哪些真正的超级个体创业案例呢？

一、微商团队长
 

从2013年至今，无论做海外代购的，国内单品代理的，还是最近几年盛行的社交电商平台分销，微商这个群体一直很活跃。

最重要的是，在这类群体当中，有数以万计的微商团队长，赚到了大钱。

比如村长之前做淘客代理APP的时候，团队长中就有十几位宝妈月收入超过3万元，最高的团队长年收入过百万。

而他们都是一个人，仅靠几部手机，既要负责线上线下的拉新推广，又要负责给自己的代理做培训，旗下团队代理也数以万计。

但只要他们一个号令，就能指挥数万代理参加某个活动，某个商品的推广，从而代理大量的订单交易，赚到足够丰厚的奖金。

而这些超级微商团队长，在旗下代理的眼里面，是独立的、有思考的、有团队的、能赚钱的、有威慑力的、有话语权的、有信誉的形象。

直到现在主流的社交电商平台和微商品牌团队长中，这种超级个体赚钱案例也屡见不鲜。

二、龚文祥等IP式社群
 

这几年资源型的社群层出不穷，但最具代表性的当属于龚文祥的触电会。
 

尽管龚文祥备受诸多的争议，但龚文祥的确是火了十年，也赚钱了十年。
 

龚文祥自己一直打造【龚文祥】这样一个超级IP身份，通过微博、视频号等渠道把粉丝导流到个人近40个微信号里面，然后做私董会、俱乐部、夜话会、线下大会做价值交付。

而他个人靠从咖啡厅创业起步，到现在年收千万，团队也不超过10个人。
 

那么大家可以关注下自己目前身边，还有哪些类似的个人IP式社群。

三、个人IP教育从业者
 

前段时间我看了一本运营书籍，该作者就是典型的个人IP式教育创业。

她通过出书、写公众号、拍视频等方式分享个人运营、创业的经历和经验，然后再导流到个人微信，做线下一对一、一对多的付费培训。
 

前几年一年要做30多场活动，拍几百个视频都是一人包办，最近一两年才招了两个助理，但是她一年的收入也在百万以上。
 

我这里只是例举了比较常见的三种超级个体创业案例，其实还有很多类似的案例，比如什么海鲜哥、水果弟、货源哥等等。

03  良性超级个体

      应该具备五个要素

村长刚才把李佳琦、罗永浩、李子柒等人抛开在外，那原因是什么呢？或者说真正的超级个体创业模式，应该具备哪些要素呢？

1、个人IP属性极强

超级个体创业是以个人IP为基础的，而且要持续全面的强化IP在公众的认知和影响力，IP强则盈利模式盛。
 

最终把IP变成一个符号，一个公认的品牌，所以在这个过程中，不要推出乱七八糟的品牌、名称来干扰IP的势能。
 

2、聚焦核心业务
 

龚文祥IP模式的业务从电商到微商再到现在的视商（视频号），每一次都很聚焦，并没有什么都做。
 

业务聚焦和一开始的定位就很相关，只要找到自己所擅长的或者感兴趣的领域，为这类人群做好服务即可，比如淘客、美妆、自媒体、私域 等等。
 

一定要让用户有个深刻的印象就是：做XXX，找XXX！
 

3、投入极简

我开篇就提及超级个体创业有别于大投入的常规创业模式，它具有投入少、灵活性强、冷启动快的特点。

比如一开始，你可以不用租用办公场地在户外、家里、咖啡厅就可以办公。
 

再如你不需要花钱在户外、头条等渠道投放大量广告，因为你的优质内容、微信群、朋友圈就是你的广告。

最重要的一点是，你不需要，也不应该把团队大规模的扩展。

超级个体创业，要找人才，但不需要找很多所谓的人才，要学会在团队上克制。

村长自己认为，但凡团队人数超过15人以上的个体IP团队，都不能算超级个体创业。

最好是10人以内，而且每个人的人效超出超过100万。

四、现金流健康

绝大部分公司为什么做不久，主要就是没钱。
 

其一是人多、项目多、花钱多。

其二是现金流入少、甚至有外债。

但超级个体创业模式，应该是一手交钱一手交货，甚至是提前交钱，长期交付。

不允许出现先尝后买，先服务后收费的情况，否则一定会出现资金的风险。

五、内容引流私域成交
 

所有的业务都面临着引流的难题，对于超级个体创业来说，引流有三个方面：
 

其一是借助外部工具和渠道，比如公众号、视频号、抖音号、微博号等。
 

其二是依靠优质内容发布在这些工具和渠道上，进行引流
 

其三是通过举办各种优质的活动，比如线上培训、线下大会
 

最后很重要的一点是，要把关注你的用户全部都添加到个人微信里面。
 

并且通过微信群、朋友圈进行用户组织，然后通过线上线下做好价值交付，最终吸引用户的持续分享和复购。

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