山东美女首富：靠玻尿酸做到千亿市值，疯狂收割爱美女性！
来源丨营销狂人（微信号：HLW3600）
作者丨狂人
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A股市场再出神股，近日一家叫“爱美客”的创业板上市公司，连续两日暴涨。股价攀升到1215元每股，在A股成了仅次于贵州茅台的千元股。
“爱美客”市值一骑绝尘，高达1460亿元。“爱美客”的大老板简军，持有31%的股权，个人财富膨胀到了450亿元。
“爱美客”生产的玻尿酸，通过美容医院，注射到那些爱美的女士脸上。
玻尿酸因此被称为女性茅台，非常暴利，毛利高达90%。
简军的“爱美客”股价暴涨，也爆红财经圈。但实际上，爱美客一年的营收只有7亿，虽然净利润高达4.4亿，但相对于其1460亿的市值，还是让人看不懂。
无独有偶，A股还有一家生产玻尿酸的科创板上市公司——华熙生物，有着更为靓丽财务报表。
2019年，华熙生物营收接近19亿，净利润也高达6亿元，其市值刚刚突破1000亿。
华熙生物的创始人，与简军一样，也是一名女性，名叫赵燕。
事实上，A股还有一家生产玻尿酸的上市企业——昊海生科，背后创始人同样也有一位女性，叫游捷。
爱美客、华熙生物、昊海生科，也并称为A股玻尿酸“三剑客”，造就了三位女富豪。相比之下，华熙生物的创始人赵燕，有着比简军、游捷，更为传奇的创业经历！
1、玻尿酸这门生意，是韩国人带起来的。
2005年，韩剧的全球流行，带动了颜值经济的爆发。一时间，赴韩整容成风。
而整形就一定离不开玻尿酸。
大S曾在《揭发女明星——美容大王2》中，将玻尿酸形容为“上帝用来制造亚当和夏娃的黏土”，并直言：“如果没有玻尿酸，很多女明星会活不下去。”
最基础的玻尿酸注射，可以达到保湿嫩肤和除皱的效果，是很多明星的驻颜秘籍。在隆鼻、垫下巴等常规整形手术中，基础填充物同样也是玻尿酸。
1934年，美国哥伦比亚大学眼科教授梅耶尔，首次从鸡冠、牛脐眼中提取出玻尿酸。
由于原料稀缺，加之分离过程复杂，玻尿酸的产量极低， 每公斤的价格最高达到15万-20万美元。
尽管早就发现其具有保湿等美容功效，但也只有皇室贵族才有机会使用。毕竟，随便敷个玻尿酸面膜，成本可能就得数千元。
在相当长一段时间里，玻尿酸只被用于眼科手术、骨关节炎治疗等医学领域。
直到上世纪80年代，我国的玻尿酸生产能力还基本为0，只能以每公斤数万元的价格从日韩等国进口。
此时，在中国山东，一拨人正在努力攻克玻尿酸生产技术。
凌沛学是其中的领军人物。
1983年，凌沛学考入山东医科大学攻读研究生，在导师张天民教授的引导下，正式介入玻尿酸的研发。
1986年，走出校门的凌沛学进入了山东省商业厅下面的商业科技研究所（山东省药学科学院的前身）工作。
但他不愿放弃玻尿酸的课题研究。
经过多方奔走，山东省商业厅终于同意下拨3万元创业经费。拿着这笔钱，凌沛学等人把两间旧车库，改造成生化药物实验室。
出行只能坐5毛钱的摩的，洗澡只能去8毛钱一次的澡堂子，睡的是办事处的沙发……
在这样艰苦的环境下，80年代末，凌沛学团队研发的生物发酵法取得了突破性进展：通过将鸡冠、牛眼玻璃体等原料置于水稻等制成的碳源发酵液中，大大提高了玻尿酸的提取率。
生物发酵法将玻尿酸的生产成本压缩了90%，从一公斤几万元降到了几千元，直接推动了玻尿酸的平民化和产业化。
1988年，中央传来大消息：海南建省，并成立特区。
数十万青年来到海南创业淘金，这是时代赋予的机会。受此感召，不想一生平平淡淡的赵燕，辞掉了让人艳羡的助教工作。
1989年，赵燕和三个朋友，凑了5000元，来到改革开放最前沿的海南岛。
当时，四个人定了一个小目标：每个人赚200万元。
那个时候，万元户还是稀有动物，200万元绝对是一个天文数字。
这四个年轻人不会想到，他们很快就会得到，那个时代独有的馈赠。
2、来到海南，两个月都没有发现商机，眼看就快坐吃山空。
赵燕留意到一个工厂里放着八百台电冰箱，这是一家澳大利亚老板参股的工厂。外资撤离后，没钱发工资，这批冰箱就闲置了。
赵燕敏锐地觉察到了其中的机会，她和工厂负责人谈合作，获得了这批冰箱的处置权。
她拿着这批货，从信用社贷了4万元，然后从广东请来了几名技术专家，将这些冰箱全部修复完好。
那个时候，电器还是紧缺货，并不愁卖。很快，八百台翻新的冰箱销售一空。
仅这一票，四个年轻人就赚了80万元。
有了本钱，赵燕成立了海南省振东区华熙实业有限公司，创办了一个服装厂。
很快，这个服装厂每年能有100万元的营收，为了扩大生产，赵燕购置了不少土地和房产。
歪打正着，1992年，小平南巡，确立了市场经济的地位，海南的房地产随之暴涨。
做服装赚的是辛苦钱，倒卖地皮钱来得更快；很快，公司账上的资产，就够每个人分200万元。
此时，赵燕的三个小伙伴，有的人想回上海，有的人想出国。各分走200万之后，四人分道扬镳。
赵燕留守海南，得到了未交完款的3块土地，不到18万元的现金，还有那个服装厂。
海南房地产的疯狂，超乎了所有人的想象。赵燕手上的三块地，一个星期一个价格。最后出手的时候，一块12万元买来的地，最高卖到了300万元一亩。
赵燕几乎吃到了海南房地产的所有红利，一夜之间财务自由。赵燕发觉土地一买一卖，并没有创造任何价值，却获得了最丰厚的暴利，这种疯狂不可能持续。
1993年，第一款获批产品“爱维”注射液，将原本漫长的白内障治疗过程简化为一个四五分钟的门诊手术，每年帮助上百万白内障患者重见光明。
1998年，福瑞达医药集团组建了山东福瑞达生物工程有限公司（即现在的福瑞达美业），正式从事以玻尿酸为原料的化妆品研发生产和销售。
为了给玻尿酸产业化提供足够原料支持，1999年11月，由福瑞达集团、正大福瑞达、正达科技和美国福瑞达各出资75万元，成立山东福瑞达生物化工有限公司（华熙生物前身）。
2000年，身为福瑞达生物化工总经理的郭学平，来到北京大学读EMBA，以提高经营能力。
赵燕和玻尿酸由此开始结缘，同一年，她也来到北大EMBA，成了郭学平的同学。
郭学平带着寻找投资的任务来进修，他对财大气粗的赵燕说：1个透明质（玻尿酸）分子，能锁住1000个水分子。
大学本科学生物的赵燕，被这句话给击中了；此时的赵燕已经34岁，一向爱美的她，也在想如何能让自己显得更年轻。
得知福瑞达生物化工将以净资产的8折卖身时，赵燕再一次出手阔绰，以净资产1.5倍的价格，买下了50%的股份。
赵燕出如此高的溢价，不仅买下了福瑞达生物化工的壳，更是留住了技术大牛郭学平。
随后，福瑞达生物化工更名为华熙福瑞达生物，成立研发中心，投入2亿元扩建生产基地，在赵燕的苦心经营之下，开始腾飞。
3、20年后，半路出家的赵燕弯道超车，成为“新王”。
而作为行业开山鼻祖的凌沛学和福瑞达生物，虽在医疗和护肤等细分领域成绩不错，但整体上，已经全面落于下风。
回过头看，凌沛学和福瑞达生物几乎亲手断送了自己的优势。
2000年前后，急于产业化探索的凌沛学团队，却忽视了原料生产，甚至还把技术和团队拱手相让。
这就相当于做石化生意的丢了油田，做冶金生意的丢了矿产。
这样舍本逐末的发展方式，无疑直接将自己的命门交给了对手。
相反，接盘华熙生物后，赵燕的选择是： 不急于赚钱，专注技术深耕。
在此之前，赵燕做过服装业、地产、证券投资、文化产业等很多领域，但华熙生物在20年经营过程中，却是始终如一地围绕着玻尿酸做文章。
在其带动下，全国的玻尿酸产量从2000年的0.8吨，激增到如今的180吨以上。
2012年，华熙生物进入医疗终端产品领域；2014年又推出功能性护肤品，成为全球唯一的全产业链玻尿酸企业。
赵燕不仅稳坐科创板首富，也极有可能冲击山东首富，成为一名美女首富。
赵燕还有一个称号，叫“玻尿酸女王”。造就她这一身份的，应该当属“玻尿酸之父”凌沛学。
目前，凌沛学在国企山东鲁商集团做总经理，师弟郭学平则在华熙生物当首席科学家。
两个研究出提取玻尿酸的山东男人，将赵燕推上了山东首富的宝座。
赵燕的成功，既有时代赠予的红利，也有个人的远见卓识，更离不开她抓住机会时大胆梭哈的豪气。
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