YC创始人格雷厄姆：想告诉创业者一个显而易见但常被忽视的事

2021-03-13

来源丨领导者管理笔记（微信号：GoToLead）

作者丨Paul Graham

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►领导者说：

通过本文，YC创始人保罗·格雷厄姆想告诉那些正计划融资或正在融资的创业公司，一个显而易见但经常被忽视的事实：融资真的很难。

硅谷哲学家、YC创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）从不走寻常路，他的文章《融资生存手册》也是如此。

在这篇文章中，保罗·格雷厄姆用14张图展示了真实的投资人世界，也给了创业者一系列与投资人打交道的思路和建议。

融资是创业中第二难的事情

创业中最难的事情是做出大众真正需要的产品：创业公司最常见的死因是这个。第二个最常见的死因是融资。融资是创业中第二难的事情。

造成这种困难的根本原因是融资市场天生的残酷性，因为能投资的人总量不多，是一个不饱和的市场，你能找到对你的公司和项目感兴趣的人就更稀少了。

由于投资者的 "不理解"，他们很可能会有一些让人无法理解的行为，比如上午见面就恨不得立刻给你开支票，下午却连你的电话都不接。而最糟糕的是，这些行为和 "意见 "不仅仅影响到他们自己，因为投资者之间太熟悉了。如果他们中的任何一个人对你有 "意见"，即使他们不想承认，这种 "意见 "也会很快成为他们圈子里所有投资者的 "意见"。"

投资人不会试图用理智来抵抗他们因 "意见 "而逐渐产生的恐惧和贪婪。因为大概率上没有一个投资者会对一个其他投资者都不感兴趣的公司感兴趣。

至于为什么需要投资人，从投资的角度来说，你只有两个选择：要么选择融资之痛，要么选择小本创业的痼疾，单纯用时间换取成长。

但请记住，融资并不是任何时候都是最优方案。即使我或者像我这样的投资人说融资可能是件好事，也只是在你走投无路的时候才会显得稍微好一点。如果你把融资当成最后一根稻草，不仅你的公司在拿不到钱的时候会被迫关闭，而且整个融资过程随时都会让人痛苦不堪。

如果你想在融资过程中活下来，那么我有几点建议供你参考。

01 降低你的期望值

融资难，你一定要明白，无论你把这件事想象的多么难，它都比你想象的难得多。这个困难不仅是融资本身，还有你面对投资人的那种挫败感。尤其当你把对待自家技术时的那种乐观向上的态度带入融资过程中时，这种感觉会尤为强烈。

02 不要停止公司的经营

筹集资金不是目的，让公司更好的运转才是目的，所以在融资过程中一定要保证公司的运转。这听起来很简单，但实际上却非常困难。

所以，确保你把公司放在第一位。在工作之余，把见投资人的时间安排在工作之余，或者一劳永逸，找一个专门负责融资事宜的合作伙伴。

03 不要相信会有更好的融资机会

发展顺利的时候，我们愿意承担风险；发展受阻的时候，我们只求平安。在融资问题上，要做好最坏的打算，因为你所有的美好幻想加上投资人圈子的不稳定，会让事情变得更糟。

所以，在融资这件事上，不要有任何的侥幸心理，如果有好的投资人给你投资，不要幻想会有更好的人给你投更多的钱，因为这个投资可能只是你的运气，而运气迟早会用完的!

04在与投资者打交道时要机智

其实，没有VC会认为有人会真的如实回答第一个问题，他们只是问了一下，并没有当真。

对于第二个问题，大部分VC都是很有诚意的问，但我不建议你老老实实的回答一个数字。之所以有定额融资的概念，其实是历史遗留问题，因为早期的创业大多要建一个工厂或者必须雇佣一批人。如果不到一定的融资额度，就没有办法创业，但在今天，尤其是科技公司就没有这个需求了。

之所以有这样的建议，是因为在融资过程中，你需要向投资人传递一个重要的信息：无论如何，我们都能做到并成功，你对我们的投资只是让我们更快达到目标。

05 能够自力更生

在美国，一些20多岁的创始人，他们的主要餐饮方式是自己的泡面，他们的日常开支（不仅是个人，还有公司）非常低，只要能赚到2000美元，个人和公司就开始盈利。

虽然这个盈利额对于一个公司来说几乎可以忽略不计，但在筹集资金的时候，对创始人的底线却有着无可比拟的影响。这意味着，要想做大做强，确实需要融资，但在当下，即使没有融资，你也可以生存。

外人可能并不清楚，但当投资人聚在一起谈论哪些团队（公司）是可以成功的时候，他们说的最多的就是 "他们自力更生，这很好"。

而这种自给自足也造成了很多时候人们看到的 "公司不需要投资，但投资人挤破头要投钱 "的情况。这不仅是因为投资人扎堆，更因为创业团队的 "自力更生"。

06 投资人的拒绝不是对个人的拒绝

当你被拒绝的时候

你必须挖掘所有可用的信息

从数据上看，VC基本上就是一台拒绝机器，因为一个好的VC可能只能在收到的800份商业计划书中最多选择50份进行面谈，而这50份计划书中，最终获得投资的不会超过2份。所以，相信我，你的被拒，在投资人眼里就像呼吸一样正常。而当你面对拒绝时，你需要做的不是一蹶不振，而是真正弄清楚对方拒绝你的原因。

事实上，大多数投资人并不擅长判断一家创业公司是否优秀，因为他们往往需要判断的公司，其想法不仅不合理，甚至对大多数人来说都是怪异的。但怪异并不代表不好，这也是为什么判断创业公司这么难。

你需要做的是分析和总结这些被拒绝的案例，并在下一轮融资前找出你需要解决的问题。

07 知道自己目前的真实状况

要给投资者更多的信息

同时尽量从投资者人群中了解公司的情况

融资过程中最悲哀的是，当你在几个月的时间里和投资人进行了无数轮的面谈，他们却给了你一个 "不 "字。所以，比起漫长的等待，更快得到 "不 "可能更有意义。

在整个融资过程中，如果你不主动推动投资人，他们不会愿意给你一个明确的答案。因为他们的核心方法论是 "获取最多的信息，做出最少的决定"

当然，这里的推动不仅仅是让他们给你钱，更重要的是通过其他方法收集信息：他们到底想投资多少钱？他们觉得哪些方面不确定？

而且你收集的信息不仅仅是针对这一个投资者，你可能需要用你收集的信息去说服其他的潜在投资者，在这个过程中，你很可能会找到最有可能对你说 "是 "的投资者。

通过这些内容，我想告诉那些正计划融资或正在融资的创业公司，一个显而易见但经常被忽视的事实：融资真的很难。

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