如何应对这个不确定的电商时代？这里有2个方向和4点建议
来源丨牛气电商（微信号：labmba）
作者丨方永飞&海浪
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你好！我是海浪。
海浪同学想成为这时代的记录者，用文字和影像，记录100位值得被学习的电商人物。
近日，哪些商业机会正在蓄势待发？哪些创业雷区可以绕道而行？哪些平台玩法物尽其用？
我邀请了各领域的操盘手、老板、创业者视频号直播对话分享他们的故事、行业洞察、生意布局。
接下来我的#视频号：牛气学堂海浪直播会核心关注抖音生态、微信生态、淘宝天猫生态、快手生态、拼多多，以及新锐流量平台如小红书等平台。
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2月17日（大年初六）我邀请到了光华赋能董事长方永飞来到“新电商100人”的直播间，分享：
如何应对这个不确定的电商时代？
- 嘉宾简介 -
方永飞
光华赋能董事长
海浪：我问一下教授，现在直播带货比较火对吧？我发现各行各业的人都在往赛道里去杀，抖音很火。
想问一下您看好直播带货这样的新商业模式吗？它会昙花一现，还是说它会革命性的改变整个商业的走向，您怎么看？
方永飞：直播带货应该是一种更有效率的电商形式，它没有脱开电商的土壤。
所以大家要明白这个概念，直播带货是一种新的手段，以前从图文播，现在到口播，那么这种方式的进阶，它把电商的效率往前推动。
所以很多人谈一个概念，说以前的电商是步兵的，讲的是步兵的时代，那么现在直播电商是进入了一个炮兵的时代，本质上来讲是什么？是直播效率更高了，所以这个很重要。
我认为电商直播会成为电商的标配。
你做淘宝你肯定要直播了，要标配，你以前是没有这个概念的，弄两个客服弄几个运营，你就可以做电商了，但是现在你可能在你的公司里面要增加岗位了，增加直播带货这个岗位了。
我们就以淘宝店以天猫店或者以店为基础，弄个三班倒，弄个几班倒，从早上几点钟就开始开播了，一直开播到晚上12点，然后再快手搞个店，然后这抖音搞个店，这样的话就形成你的直播这样一个矩阵的概念。
所以我认为他没有脱开电商的本质，直播电商未来会成为标配，你不玩你肯定你流量被人家抢走了，就这个道理。是吧？
但是你不可能说你像网红一样，我们千千万万的电商都要去研究，像网红的直播带货一样，我觉得这个也没必要。
你看薇娅、李佳琦毕竟这种头部是很少的，很多平台为了打造直播很旺盛的状态，他是会培养出一些头部出来的。
你看李佳琦这样子造出来的，你薇娅这种是造出来的，对吧？你像辛巴这种是造出来的，你没有这个这些神不造出来，下面这些仙、道、人就出不来了。
所以我们一定要看到，头部不一定是你追求的方向，但是标配，直播带货一定是电商的标配，所以我认为我们这方面是要部署的，不部署流量还是要被人家搞走的。
你搞步兵的，终究有一天你突然发现炮兵的威力比你要强一些，所以这个是势不可挡的革命性的效率提升。
所以直播的整个情况来讲，我是这样一个基本的判断，原先有个很大的误区在哪里呢？原先的误区是大家都要去做网红型的直播带货。其实这个是有区别的，你比如淘宝店型的、微店型的、电商店型的，店播跟这种网红型的，它这种是有本质性的区别。
我们也见了很多想做直播带货的这些个人什么东西的，我们看到是一片狼藉。你没有强大的供应链，你很难做好网红型的直播带货的。所以本质上来讲，你要构架在电商的基础之上，来思考利用直播的这样一种新的手段。
但并不是我丢开图文了，图文仍然在，然后我应用这种新的电商手段，新的这种触达手段，来提高电商的效率。这是直播带货的一个重要的理解，很多人不了解这个部分，所以走入误区了。
海浪：有关于经济方面，比如说你自己获取的一些新的动态或者说小道消息啥的，有没有？给我们在直播间私密地分享一下。
方永飞：我讲两个，因为我们今天很多是电商的企业，电商企业转型升级的方向，我觉得这个是我有必要跟大家讲一讲。我觉得电商企业有两个重大转型方向是大家一定要注意的：
第一个方向就是供应链，一定要注意供应链的转型的方向。
比如说你原先只是一个卖货的，你未来如果还是个卖货的，可能容易死。你要想法打通上下游，形成一定程度的供应链思维，我认为这是一个转型的方向，能够让你的企业从小到强到大的概念。
第二个方向我要给大家提醒的就是不要局限于中国，你要有全球视野。
所以这两年我们看到了一个非常重大的电商很多企业的发展方向就是跨境电商，跨境电商是什么概念呢？跨境电商就是相当于你弄了几个懂外语的人，接下来懂外语的人在那里讲给外国人直播。
跨境电商2020年不得了，形势相当乐观，热得很，我去年参加了阿里巴巴很多的SKA的大会，我看到搞跨境电商的一个个都笑的真是，一部分都人都不对劲一样地笑着，都发财了。
在跨境电商去年为什么一柜难求？运费那么涨，一开始上半年一二三四月份很多外贸的跨境还以为要死掉了，哪里知道，从六月份开始阳光、雨露、春天，多少滋润得不得了。去年我看了一下，搞跨境的都开年会了，搞电商的年会都没开。
当然电商的去年的形势也不差，门店了就遭殃，电商的也还可以。但是从转型的角度来讲，我刚才讲了，第一个是供应链，你擅长玩产品的供应链，你上传运营的你还是要全网，尤其是跨境，跨境电商的整个发展的趋势是非常明显的，因为全球化不可阻挡。
我可以告诉大家这个概念，中国人擅长用文化去同化全世界人，现在我们已经具备很多要素条件了，中国的商品出现在全世界每一个角落，这是指日可待的事情。我们要做电商，你还是老是做这种China，层次不高，不能说你不过日子，只能是层次有待升级。
所以下一个阶段的很大的特点，一个是供应链思维，一个是就跨境思维，当然包括像品牌思维，都是需要的，全网思维都是需要的，你不可能不需要。所以我就整个电商的转型升级的角度来讲，这四个方面大家一定要重中之重，一定要重中之重。
还有就是因为供应链思维它就会特别涉及到一个问题，跟工厂要狼狈为奸，要同流合污。这里面我的专长就要开始发挥用处，就股权开放，又是交叉持股，你不可能两个人貌合神离，这个不行。
我们看过很多的供应商跟电商之间本来是相亲相爱的，本来是亲如家人的，到最后怎么样？变成仇人。我觉得比你挣钱多了，你觉得我挣钱多了，搞得你死我活，这个就不太好。
所以怎么样能够电商运营企业跟供货的供应链或者是工厂，能够形成这种战略伙伴关系，那就要交叉持股，这个就交叉持股。所以这个趋势也非常显著。
去年我们在做的股权咨询案当中这个比重很大，怎么交叉持股？我工厂怎么估值？我电商企业怎么估值？我怎么来交叉持股？双方的运营管理体系应该如何架构等等。
我们也看到了这方面趋势，相对来讲还是比较显著的方向，这样才能更开阔。
因为我在这里再三强调，电商不要只是做个卖货的电商，那个一定会被淘汰。我可以很明白的告诉大家，只是一个卖货的你迟早要死掉，这个没有你的市场空间的。
今天活着是因为还没到时候，时间一到，马上清退出历史舞台。
所以几个方面，我想可能要跟大家特别的说明一下，就电商的发展方向，转型升级的方向在哪里？我觉得给大家稍微的讲一下。
海浪：面对未来，面对不确定的电商时代，回到我们今天的主题，想听一下教授能不能给我们一些建议或者思考，能够给大家在新的一年里一些新的启发。
方永飞：我觉得给几个建议：
第一个，财务上要谨慎
我们都是做企业的，要谨慎没有预算。比如现在已经是二月十几号了，很多企业2020年赚了多少钱，账还没有算出来，你这种情况下你要做到财务上的谨慎是不容易的。
但真正要把企业做好，我们一定要在财务上谨慎，叫经营性的会计一定要及时，这个是非常重要的做企业的一个原则和要领。
很多人没有这个概念，你去做企业，你到最后连个基本数据都没有掌握准确，没有掌握及时，也没有做充分的预估，很多意外会接踵而来。所以这种情况我希望大家一定要在年初的时候引起重视。
第二个就是人才
大家一定要注意，一个好汉三个班，不要老是孤军奋战，一定要有人才观念，人才要有投资概念，你不要动不动觉得自己公司都是一批窝囊废，人才都跑到人家公司去了。
要反思一下自己，我们如果没有建立在自我反省的基础之上，我们的事业不会取得任何实质性的进步，所以大家一定要注意，为什么我们人才留不下？为什么我们公司人才出不来？
我们自己要反思自己的心胸是否开阔，自己的格局是否高远，我们的梦想是否远大，我们的游戏规则是否清晰，我们的方向是否明确？我们要反省自我。
所以有些时候我们讲人才是一个国家、一个民族、一个社会，当然更加不用说一个企业的支柱，你没有人才的支柱，到最后永远停留在个体户小规模作战，离我们整个做强做大肯定是背道而驰的，所以这个是第二点，我希望大家一定要引起重视的。
第三个就是数字经济不可抵挡，一定要融入，一定要最大化地动用科技的手段来进行技术穿透
你没有这种技术穿透，我跟很多人都讲这个问题，我跟很多老板在讲EMBA课程当中特别提醒，我说一个牛逼的企业，他的老板、他的核心团队一定是有技术崇拜的基因的，他一定是技术崇拜的基因，你没有这个技术崇拜的基因是不行，所以在技术上我们要大胆的尝试，高度的重视。
第四个就是趋势不可阻挡
这种趋势就是指的第一是中国的全球化趋势，第二个就是数字化和人工智能的趋势，第三个就是什么？新生代的趋势。
我们讲现在很多新概念产业、新经济产物，他就讲这个新，2020年，后来中国年度汉字出台了，哪一个字？就是新，新冠疫情的新，2020年的年度汉字，要有新时代、新技术、新经济，要有这个新的概念，你不新，你干的跟以前是一样的，那不行。说明什么关系？
做企业要把创新作为一个基础基因，但是你没有创新这个基础基因，你这个企业过两年就死掉了，它是属于投机的，而不是投资的。
去年财经类排名第一的书是哪一本？是张磊的，就高瓴资本的张磊写的《价值》这本书，去年曾经一度高居榜首。《价值》就是长期主义的概念，他坚持内在逻辑，不是用短期的功利主义、投机主义来定义他的行为，来决定他的发展，而是价值，而是长期。
我希望我们现在也要开始发生，因为品质时代到来了，新的是追求经济发展数量，追求经济发展的质量，而不是追求经济发展的数量这个概念，它是这样的概念。
所以最近我们通过十三五的报告和十四五的规划，你看里面讲到一个叫新发展模式，中央政治局常委提出这个概念叫新发展模式，新的时代需要有新发展模式。最后专家的解读所有解读都一致，新发展模式就是高质量发展模式。
所以从这个角度上来讲，这种趋势是不可逆转的，你还停留在那种假冒伪劣产品，你还停留在那种质量不过关的这样一个概念，它肯定是没有生存的空间会越来越狭隘，越来越没有这个机会。
所以这就是我们讲叫趋势不可逆转。所以这都是非常重要的一些战略提醒。然后在这个基础之上，我们希望我们的老总，我们希望我们的同学一定要注意，你看《价值》这本书里面，价值就是长期主义，终身学习这八个字。
最后我希望大家要注意，一定要学习，没有学习我觉得很难在时代快速发展的节奏下面，我们能够健康成长。我觉得这个是很难的。
唯一的方式是什么？选择一帮人一起同行，一起同学共进。我觉得这个可能是非常重要的，非常关键的举措。
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