“10元店”进入高端商圈和豪牌对垒，叶国富打的什么算盘？

来源丨华商韬略

作者丨宇刚

被誉为“中国最大10元店”的名创优品无疑是时代受益者，从精致穷到消费降级，它这一波社会节奏踩得可谓是稳、准、狠。

更为让人称奇的是，叶国富挑战了10元店模式的常识，名创优品没有像其他小店那样窝在地段不好的角落，而是把店开在一二线城市的高端购物商城、热门商圈等等，和LV等奢侈品同台角逐。

名创优品为何敢反常识开店？叶国富不怕高端商圈租金吞噬自己利薄的门店么？

大胆举措背后，其实是叶国富的小心算计！

“在名创优品之前，没有人看到如何将地摊小商品做得‘高大上’，这个赛道过去是空白的，他们实则是把曾经卖货郎摊子上的小商品升级为了连锁经营的现代零售形式，同时进行精细化运营”，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽指出。

第一个“卖”螃蟹的人，要让螃蟹看起来好吃。

名创优品的店面均在热门商圈，客流量极大。他的店面装修风格轻快、明朗；货品排列规整、美观；产品包装精美。

店面打造出的舒适购物环境，丰富多元的产品，让消费者经过时不由自主地想要“走进”（walk in），一探究竟。而“走进”，既是销售的第一步，也是最重要的一步。

第一个“卖”螃蟹的人，要让大家吃得起螃蟹。

初次进入名创优品的消费者，第一印象，往往是物美价廉。物美与否，其实暂时尚未可知，但是精美的包装营造出了高品质的氛围。而包装背后加粗加黑的标价，显示着实实在在的价廉。

事实证明，在消费者眼里，便宜都是靠同行衬托出来的。当你从别的地方花几千买个衣服，又花几万弄个包包，路过名创优品随手买点消耗品，自然不会觉得价格不好。

名创优品创始人叶国富曾表示：“在我看来，做零售一定要学习两个企业，一个是苹果，一个就是Costco。前者把一个桌子都摆不满的产品卖到全世界，成为全球最赚钱的公司之一，后者用8%的毛利、3000个SKU、1.3万美元的坪效，把沃尔玛打得落花流水。”

以Costco为榜样，叶国富秉持“不赚快钱，永续经营”的理念，要最大限度地让利消费者。供应链就成为了其成功的最重要环节之一。规模直采，杜绝中间商加差价，再将自身的利润放到最低。名创优品便派生了自己独特的定价体系。

第一个“卖”螃蟹的人，要保障螃蟹的质量持久、稳定。

从某种角度上看，名创优品虽然是零售企业，但他更像是为上游供应链与下游的消费者提供了一个交易平台。对产品的管理、创造、选品以及品控则是名创优品的核心竞争力之一。

名创优品奉行“711”理念，每7天上100款新品，100款新品则是从1万个设计方案里面选出来。其与600余家拥有丰富国际品牌制造经验的优质企业合作，共建生态供应链体系，保证了名创优品自有品牌产品的设计、品质和快速上新。

名创优品的眉笔的供应商，也是Dior、美宝莲的供应商。名创优品售价10元一支，2年销售超过1亿支；而手机充电线供应商是立讯，正是苹果的供应商。

最新的潮流、稳定的质量，最好的Shopping Mall……当你前脚从售价千元的潮牌精品店中走出，下一步踏入名创优品时，10元、20元、30元的定价，看起来更具吸引力，随便挑上几样，买买买便是必然的结局。

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