重大利好，即将免费！这件天猫淘宝商家必备运营工具免费用！

来源丨派代（ID：paidaiwang）  

作者丨张小芒

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众所周知，生意参谋对于天猫淘宝卖家科学地、良性地运营店铺，是不可或缺的。往深了说，生意参谋之于天猫淘宝卖家而言，就像是在浩瀚海洋中掌舵的船长，如果没有这个东西，装备再精良的船舶也难以抵达成功的彼岸。

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阿里又放大招，生意参谋免费

近日，有多个媒体报道，天猫淘宝商家必备的运营工具——“生意参谋”多个功能将于5月底由收费转向免费。其中，“流量纵横”、“品类罗盘”两个板块首先免费。小派就此事向证阿里内部人士求证时，对方表示，该消息属实。

下一阶段，阿里还将考虑对“生意参谋”更多的版本功能进行费用减免；而对已付费购买的商家，也将作相应的退费安排。

对此，不少商家纷纷拍手叫好。“近些年开网店的成本越来越高了，这样的政策可以让更多中小卖家减少经营成本。希望平台能出更多利好政策，真正让卖家降本增效。”

也有很多商家坦言，最希望免费的市场洞察以及单品宝、优惠券这些，毕竟市场洞察专业版一年9000元对小卖家而言是一不小的压力。不过，也有少部分商家担心，免费后的功能会缩减，影响商家店铺运作。

“作为小卖家，我个人最喜欢用的功能是热词排行榜和搜词功能。因为我们做淘宝，都希望多找搜索人气高，宝贝数相对少的“蓝海词”，加入到宝贝标题，这样可以避开和大词白热化的竞争，更加好卖！还有就是搜词功能，输入任何一次关键词，可以查询该词的搜索人气、宝贝数量、相关长尾词等等，这在制作宝贝标题时是非常有效的，可以说没有这个工具，做标题就纯属臆想，脱离市场需求，而且无法获取蓝海词！”淘宝卖家九哥表示。

小派了解发现，目前生意参谋-品类罗盘标准版一年288元，专业版一年2880元；生意参谋-流量纵横标准版一年288元，专业版一年3888元；仅仅这两项功能每年可为商家减少6千多元。

若按照阿里的计划，日后更多版本功能也将陆续免费开放。那么，商家可以省一大笔支出了。

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阿里重拾初心

此前一周，天猫就释放出利好信号，通过降低入驻门槛，首推“试运营入驻”，以此扩充中小卖家。商家只需申请试运营开店，并通过7个月的试运营能力考核后，即可成为正式天猫店，省去了以往反复冗长的审核流程。

不仅如此，今年3月，天猫平台对优质天猫商家开通临时支用部分保证金额度，支持商家补充店铺日常运营等资金需求。据天猫公开数据显示，从2020年11月至2021年3月已有超过14万个天猫商家“借用”了超40亿元的保证金用于维持店铺日常经营。

“几万块钱对于大品牌商可能微乎其微，但是对于小微商家来说却起到了解救燃眉之急的作用。”

除了天猫，淘宝也动作频频。包括开设淘宝驻地办事处、新店免交保证金，以及取消聚划算价保险、参聚险等费用，以此进一步支持小商家降本增效。此外，支付宝还将收钱码免费提现服务再延长3年；且单日单笔提现不设上限。

加之，前些日子阿里182亿的天价罚款以及三番两次被监管部分约谈，也让阿里深刻意识到靠垄断获取暴利的日子走向尽头。

这一桩桩一件件，不得不令人感慨，阿里这是要把曾经丢失的商家一个个回笼起来。

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失去后才知珍贵

纵观淘系电商的发展之路来看，淘宝至少有三次失去商家。

第一次可以追溯到2011年10月，淘宝商城发布新规，将技术服务费从6000元升至3万和6万两档，并增设保证金，一旦商家售假，不但立即封店，还要扣除全部违约责任保证金。

新规的颁布引发众怒，中小卖家第一次流失。

第二次可以说是阿里系电商内卷化。随着流量逐渐向天猫平台倾斜，淘宝红利的也随之减弱，商家获取流量的方式也越来越难、越来越贵，经营成本也随之增高。包括一年之中最重要的宣传节点——双12，水花也越来越小，甚至被看作是阿里为了安抚淘宝中小商家对双十一截流不满的流量策略。

准入门槛的提升，以及流量偏向头部卖家，众多中小商家怨声载道。“淘宝目前的情况下，生存压力逐年增加，中小卖家实在是太难了，所有的资源和流量都集中在头部卖家手里。”

第三次，是外部竞争者的入局。以拼多多、抖音、小程序等平台的兴起和崛起，正慢慢吸纳被淘宝抛弃的商家。

“就我个人而言，作为拼多多商家是真的好，流量红利真足，随便弄些商品，S些单就有人来买，感觉很像早期的淘宝，肆意生长。当然，踩了红线就会被罚款，以及无条件偏向买家等方面没有淘宝完善。从我开拼多多的角度来看，我感觉拼多多只赚不亏，而且未来的增长空间很大。”王帅介绍。

资料显示，达成GMV超千亿的目标，淘宝用了5年，京东用了10年，唯品会用了8年，而拼多多只用了2年。

另据拼多多2020年第四季度及全年财报显示，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿。从大数据可知，拼多多的活跃买家已超过同期阿里的活跃用户（7.79亿），远超京东的4.72亿，是名副其实的中国第一。

结语

在一次次失去中，阿里才逐渐意识到中小卖家的重要性。虽然有些晚，若阿里是真心帮商家解决问题，不再端着架子，相信有很多中小商家会愿意继续在淘宝深耕扎地，毕竟淘宝的体量和商业生态是其他平台无可比拟的。

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