创业精英实战讲解流量变现的商业逻辑

数字化已经深入到各个领域，所有传统行业都值得用数字化重塑一遍。互联网+时代，数字化更是重构了人、货、场三者之间的关系，为传统行业带来了新的机遇。

在老板云近日的云洽会特别活动上，三位创业精英分享了流量变现的商业逻辑，给直播间用户带来了新的思路，引起广泛共鸣。

谁传播消费动能，谁就是“真流量”

携旅集团招商副总裁王子尧，针对“数字化赋能传统行业，拓展营收新模式”进行了主题分享。携旅在过去的七年里面，为整个商业的板块、为很多酒店体系提供了新的数字基建系统，为整个商务体系提供了整体的场景营销平台。

“我们成功做对了两件事情，第一件是将全国零散的酒店的场景形成了联网，这非常重要，场景在过去是一个实体的场景，场景该如何进行数字化，这是携旅在成立后的七年里一直做并且做得很深的部分。第二件事情是我们在这个过程中将来到这个城市的人形成了联网，形成了规模化的流量入口。”

携旅目前服务了中高端的商旅人群大概在4.75亿，大概占12%，基本上涵盖了中端酒店和高端酒店里面的40%的市场份额，覆盖超过200个城市，所以我们更加希望对商旅人士来到当地以后提供更多的信息服务以及各类商业化增值服务。

在依托携旅数字体系的建设过程中，携旅服务了全中国3.2亿的商旅会员，这些商旅的会员大部分在商旅的场景里面进行流动。

王子尧讲道，“我们服务了这么多人和对人、场景的了解之后，我们发现这部分高值人群购买层占了37.9%，意见层占有了10.2%，核心层占有了33.8%，一部分的数字足以影响到品牌产品的品牌传播力的提升以及销售的增长，因为这些数字代表着掌控中国最大消费及传播动能的人群，这部分人就是极强的KOL属性。”

打造智慧门店，精细化运营才能用好流量

上海时尚妈咪健康科技集团有限公司总裁李露露，进行了有关门店引流和转化的分享。时尚妈咪，作为深耕行业16年、国内最早一批从事产康和月子服务的机构，从一家门店发展为现在的母婴孕产综合型控股集团，借助智慧门店，延长服务产业链，实现了提质增效。

李露露说：“会员数据不应该只在ERP系统中，会员关系必须全部在线化。各个系统的会员数据打通，基于大数据分析能力，在出入口、室内安装摄像头、布设WIFI，，实时监测客流量。分析消费者属性特征和行为轨迹，打通顾客线上线下行为数据，并且和门店服务人员、服务设施结合起来，给予人格化服务和个性化权益，进行精细化运营。”

 “在现在这个大环境下，只局限于线下引流，无疑就是等死。”李露露介绍，时尚妈咪通过后台消费者画像深度分析用户痛点，快速布局线上获客渠道，基于各大新媒体平台强裂变属性和丰富的营销工具，通过高效触达和内容营销快速吸引线上顾客，结合运营手段，将顾客引流到店，并由服务人员接待以及专业技巧激起顾客签单欲望。

通过线上平台释放一定优惠力度，吸引顾客消费后到线下门店核销体验。一般来说只要在线上下单的客户都会到店消费，但若是到店后还有福利更是能将这些用户集中起来，门店里的人流还会源源不断起来。这样一方面可以帮助顾客完成服务线下体验环节；另一方面还能吸引顾客到店接触到更多的品牌信息及服务，提高顾客对品牌的认知，从而建立更多的品牌信任。

流量+标准化产品 是电商“杀手锏”

汽车行业也曾一度被认为是互联网进军传统行业最后的堡垒，但随着数字化的深入、新零售的发展，互联网与汽车行业的深度碰撞爆发出了新的可能，会买车就是一个很好的案例。

广东会买车网络科技有限公司董事长刘伟，介绍了全网粉丝近1500万，月订单2000辆，单月直播卖车109辆的背后秘诀。

刘伟讲道，“汽车4S店，从2000年发展到今天，80%的4S店都在亏损”刘伟说，会买车的商业模式是S TO B TO C，首先深度合作汽车厂牌，深度定制专属车型。会买车进行重新定价，梳理客户群体。赋能2800个三、四、五线的县域市场，这些市场的4S店极少甚至没有4S店，汽贸店是汽车销售的主战场。“我们通过新媒体团队帮助县域汽贸店做起流量，获取C端流量。此外，我们招募90后、00后员工成为合伙人，他们在熟悉了整套打法之后，可以回到自己的家乡自己开店，这样就完成了我们商业模式的复制和裂变。”

在流量转化方面，刘伟介绍：“我们的销售只用5句话卖车：首付1111；月供2000-3000；利息4-5厘；全国包邮送到家；免购置税、免上牌费、免金融服务费。目前，会买车从流量获取、跟进客户、成交、交付、转化为私域客户，已经实现全链条标准化作业。”

汽车作为大宗消费，客户的决策链路是很长的。会买车通过定制车型，从小镇青年角度出发，注重颜值、空间、实用性等具体需求，同时强行降低了资金门槛。“首先我们精准锁定月收入4000-10000元的小镇青年，当我们把产品、流程、服务都标准化之后，就可以大大缩短他们的决策链路。从这个角度来讲，会买车把汽车变成了像衣服、化妆品一样的快消品。客户可以在家像等快递一样等待送车上门。”

今天，会买车的人、货、场，已经和传统4S店完全不一样了，可以说我们已经创新了汽车销售的新模式。随着互联网的发展，未来，这很可能是所有汽车销售都要过的一关。无论做什么生意，都要重视线上营销。“线上是一个非常好的促销渠道，大部分线下火爆的实体店，其线上营销一定是非常好的。企业，线上线下必须两手抓，并且线上更重要！”

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com