30万企业疯抢的法务管家！法保网3.5亿营收暗藏AI红利

法保网，以“AI+法律顾问”为当家产品， 解决中小企业碎片化的法律问题，看创始人李俊凯带领430人团队，如何服务30万付费用户，把营收做到了3.5亿。

从校园起步的创业征程

36创：你是如何开启自己的创业之旅的呢？

李俊凯：我从上海对外贸易学院大二就投身创业，这一坚持就是 12 年，期间涉足多个不同领域的项目。

36创：之前的创业项目都有哪些呢？

李俊凯：最早做过金融行业项目，还有专注于一站式用户运营营销解决方案的项目，以及围绕电竞和游戏内容打造的直播互动娱乐平台项目。

36创：在这么多创业经历中，有没有哪一段让您觉得特别难忘？

李俊凯：每一段经历都很难忘，前期项目虽然不算特别成功，但都积累了宝贵的经验，像做电竞直播平台时，在内容运营和用户互动方面遇到很多挑战，也正是这些经历让我成长了很多。

法保网的诞生与初心

36创：是什么促使你决定在互联网法律赛道创业，打造法保网呢？

李俊凯：2018 年 8 月，在 ToC 和 ToB 赛道的抉择中，我们发现 ToB 赛道里法律行业存在巨大的创业空间，其供需两端在效率提升和改造方面潜力巨大，所以带着互联网思维，决心打造一个专业服务平台。

36创：在决定做法保网的时候，有没有遇到什么反对的声音，怎么坚持下来的？

李俊凯：肯定有反对声音，很多人不看好在法律行业用互联网模式创业。但我坚信法律行业的效率提升空间巨大，我们做了详细的市场调研和规划，用数据和逻辑说服团队，一步一步坚持把平台做起来。

创业干货

商业模式、客户画像、营收规模

36创：商业模式有什么独特之处？

李俊凯：法保网是一个科技驱动的法律专业服务平台，致力于借助技术力量提高专业交付效率，为用户实现降本增效，在效率和成本控制上超越传统供应链服务。

36创：主要服务哪些客户，提供哪些产品或服务呢？

李俊凯：主要服务中小微企业。我们将传统线下法律顾问业务线上化，推出订阅服务，涵盖线上法务部服务、企业合规解决方案，以及针对法律纠纷的律所数字化解决方案，构建起完整的法务闭环。

36创：2024 年的营收状况如何，AI 对营收有怎样的影响？

李俊凯：2023 年销售额为 3.5 亿。AI 驱动的业务在这 3.5 亿营收中占比约 40%，同时 AI 降低了 30% 的交付成本，还带来了 30% 的人力资源优化空间。

36创：目前团队规模和人员构成是怎样的？

李俊凯：目前总部团队规模达 430 人，其中研发人员占 15%，专业服务团队占 30%，营销团队占 30%，还有管理团队。

近处是战略战术，远处有星辰大海

36创：有上市的规划吗？

李俊凯：有上市计划。2022 年销售额达到 2.5 亿时，中介朋友就帮我们梳理情况，筹备 IPO 规划，但由于当时资本环境不佳，便推迟了计划，打算先实现规模化和利润规模化，再推进上市进程。

36创：2025 年有哪些具体的发展规划？

李俊凯：2025 年，将进入精细化运营、高质量发展的战略阶段。我们会对客户体系和产品体系进行结构化梳理，不断强化 AI 基础能力，以实现高质量发展，进而反哺公司的体系建设和组织建设优化。

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