流量老国货，真能火的一波又一波？

最近，受李佳琦&花西子事件的影响，一波老国产品牌成为大众视野中的“显眼包”。

79元在蜂花能买到什么？与不到一克的花西子相比，蜂花推出了79元就能买到的护理套装。新产品一出来，就引起了网友的广泛讨论。很多网友觉得蜂花是真的，79元的护理套装上线几个小时就被抢购一空。但不久前，蜂花穷到用其他品牌的纸箱包装发货，在网友心中赚了一波怜悯。

除了蜂花，国产护肤品牌郁美净还以“企业太落后，直到最近才有官方号”为噱头，在社交平台上也引起了关注。在这些品牌的热点之后，许多老国产品牌开始利用这种股东风格宣传自己的品牌。

各家官号在社交媒体上互相发言，各品牌直播间的花样联动百花争艳，这几天老牌国货赚足了眼球。

9月13日，由鸿星尔克发起的国产品牌“大拼盘”，在鸿星尔克直播中出现了蜂花、蜜雪冰城、汇源果汁等10多家老牌国产产品，让各国产品牌一度热闹起来。

桌子上摆着白象，蜜雪冰城，再用自己的鞋蘸蜂花洗发水洗，这还只是各种直播表演方式的冰山一角。为了宣传品牌，很多企业主管直接出现在直播间，郁美净董事长跳舞，活力28旗下的代工厂直接让管理层组队当主播。在这些品牌的拼命营销下，取得了巨大的成就。鸿星尔克直播当天，79元的运动鞋一度缺货，活力28卖出23万份订单。

此外，活力28甚至有了新的收获。在此之前，由于销售操作失误，23万的销售商品增加了10元，然后宣布取消之前的订单。这种诚信的表现让活力28的人气上升而不是下降，退货消息一度冲向网络热搜。

老式国货蹭热点上瘾

就在大家都觉得老牌国货终于懂得营销的时候，其实这并不是老牌国货第一次这样做。

今年3月，当旅美熊猫丫丫在网上热议时，蜂花曾经传言要花几十万元收养熊猫。虽然熊猫最终是否被收养还不确定，但蜂花的热度确实存在，蜂花的直播间一度被买断。

追溯多年只涨两块钱的标签，一度让蜂花成为社会热点。此外，鸿星尔克凭借2021年河南洪水事件5000万元的捐赠，让鸿星尔克在网友心中的好感倍增。事件发生后，很多网友直接去直播间抢购商品。尝到甜头的鸿星尔克，将来会出来传播每一场灾难。

很明显，这些老牌国货似乎已经沉迷于蹭热点，但是为什么偏偏这些老牌国货喜欢蹭热点营销呢？

事实上，这与新时代老牌国货自身的发展有很大关系。

“随着经济的发展和消费者观念的变化，新兴品牌和国际品牌的竞争压力越来越大。一些老国产品牌将面临产品更新、品牌形象更新等挑战。在这些过程中，新兴品牌正在冲击老国产产品的市场，老国产产品的知名度正在大幅下降。因此，快速找到一种可以提高自身声誉的营销方法是非常重要的。

一览商业感觉对于老牌国货本身的发展问题，让蹭热点营销有很多好处。

首先，老国产品牌在营销过程中并没有符合自身特点的营销策略。比如蜂花和鸿星尔克虽然每次都有自己的热点，但在营销中几乎没有给客户留下印象，就像大家提到“星巴克”和“肯德基”脑子里都有相应的形象一样，蜂花等老国产产品并没有留下相当鲜明的特色。

没有符合自身调性的营销方式，什么样的营销才是最快最容易的，毫无疑问就是蹭热点。毕竟对于这些品牌来说，十几个热点中的一个总能火起来。这次花西子事件就是这样，之前的熊猫丫丫也是这样。

第二，老品牌利用国产品牌特色蹭热点，能为品牌“贴金”。从这些品牌的热点来看，大部分都与“国潮”有关。比如在这次花西子事件中，花西子原本是一个国产品牌，此时蜂花站了出来。两者的品牌属性是一样的，不同的做法可以引起话题。而且之前的熊猫丫丫事件更是蜂花利用自己的国货属性与丫丫的国宝特性达成联动，引发热议。面对这些热点，国产标签是他们最好的“吸金石”。

最后，蹭热点是跟上潮流最简单的营销方式。落后的营销理念是老牌品牌在发展过程中会遇到的重要问题。随着时代的变迁，过去的营销策略通常无法适应新时代的变化。例如，在过去，视频广告是其营销的主要手段，这使得许多90后的童年记忆被贴上了标签。

随着互联网和新媒体品牌的兴起，这些品牌无法很好地适应这些变化，通常会在很多品牌中逐渐失去知名度。对于品牌来说，这是非常致命的，热点可以让老国产品牌的知名度在短时间内再次为大家所知。

饮鸩止渴的流量

不过，蹭热点对老牌国产品牌来说并非长期规划。

一方面，热点的受欢迎程度是有限的，当热点褪去品牌产生的流量时，就会消退。如果你真的把热点当成自己的长期营销计划，你得到的好处只是暂时的。

另一方面，热点是有风险的，并不能保证所有的热点都能朝着对自己有利的方向发展。对于这类品牌来说，虽然热点可以带来很多好处，但是如果不小心，品牌本身就会受到热点事件的不利舆论的影响，所以品牌很有可能会受到伤害。

显然，如果你想一直依靠这种随机的热点流量，那就相当于饮鸩止渴。从一览商业的角度来看，老牌国货需要长期规划才能适应新时代的发展。

第一，老式国产产品可以加强品牌形象的塑造和传播，创造独特的文化内涵和思想。通过多元化的品牌形象和文化认同，提高品牌影响力和忠诚度。

其次，老式国产产品可以重视产品创新和优化，推出符合时代潮流和消费者需求的新产品。此外，老品牌可以通过线上线下相结合的方式拓展销售渠道和粉丝群体，积极利用社交媒体等新媒体平台进行品牌推广和传播。

与此同时，老式国产产品还可以结合当前的热门话题，创造独特的营销方式和活动，吸引更多消费者的关注和参与。最终，老品牌可以加强内部管理，培养人才，提高核心竞争力和企业运营效率。

只有在这些方面多下功夫，才能成为国内老牌产品长期发展的可靠之路。否则，这些品牌的未来会像暂时的热点一样迅速消退。

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