李佳琦翻车，国产品牌该如何接住这“泼天富贵”？

近年来，国内美容化妆品的兴起已经成为一个不可忽视的现象。在众多美容品牌中，花西子因其自称高品质的产品和独特的民族风格设计而受到客户的喜爱。此外，在品牌出道之初，李佳琦的支持一时风头正劲。

不过，最近李佳琦愤怒的网友事件却给花西子的品牌形象带来了严重的冲击。

与此同时，国内很多品牌也开始了梦幻联动，每一个直播间都变成了超市，蜂花、鸿星尔克、蜜雪冰城、白象、老干妈，以一个粉丝的错误为主，抓住这种泼天的财富。

用网友的话来总结，就是一个倒在地上的李佳琦，有很多国产品牌，一个富裕，不如整个国产品牌富裕，因为它的就业能力远远超过一个人，他们不鄙视也不骄傲。

网友事件李佳琦愤怒

作为著名的网红带货主播，李佳琦拥有庞大而粘性极高的粉丝群。

然而，在最近的直播中，用户质疑花西子眉笔的价格太高，李佳琦公开要求客户反思自己是否努力工作。这一举动引起了大量网友的不满和批评，认为李佳琦不尊重一直支持他的客户，享受了时代的红利，却忘记了他们。事件曝光后，李佳琦失去了数百万粉丝，然后含泪在社交平台上公开道歉。

随着李佳琦为品牌金主花西子公开发酵，消费者的关注度逐渐转向了这个国产美容品牌所谓的“高贵”定价。关于“一克眉笔高于一克黄金”、“三斤花西子可以买套房”等言论频频出现在微博热搜上，不禁让人纳闷:花西子有什么不同，为什么这么贵？

据业内人士透露，花西子自2017年成立以来，截至2021年，其交易总额已超过50亿元。但是，花西子一直依靠代工生产产品。与此同时，花西子也在营销推广上投入了大量资金，这也是影响产品定价的重要原因之一。

数据显示，花西子前期仅在直播平台上的月营销费用就达到了2000万元，营销费用率超过20%。虽然花西子没有公开具体的营销费用，但花西子的营销费用肯定是很高的，通过与头部主播李佳琦的深度合作和大量KOL的投入。

尽管“高营销费用”的确是许多美妆品牌普遍存在的问题，但是要真正得到消费者的认可，还需要有优秀的产品质量来支撑。虽然花西子走的是中高端路线，但是和国际美妆巨头相比，他们在技术上没有竞争力。根据企业调查数据，花西子总公司浙江宜格企业管理有限公司拥有111项有效专利，其中外观专利79项，占70%以上。也就是说，花西子本身在商品技术上的专利不足。

为什么各国品牌直播间突然火了？

九月十四日，一个话题喜提热搜，名叫“国货大乱炖”。这意味着各种国产品牌齐聚一堂。

据了解，这件事涉及到李佳琦，根本原因是他带来的79元数字在互联网上很受欢迎。蜂花作为国内老牌产品，近年来的营销就像开了一样。看到这里的“噱头”后，把直播间的价格改成了79元，还在网上吃瓜。问:我能捡起你的粉丝吗？...

李佳琦事件后，许多国产品牌进行了营销对决，并在直播中将其他国产品牌的产品放在一起。这次“国产品牌相亲”的直播间活动吸引了蜂花、鸿星尔克、白象、蜜雪冰城、迷奇等十多个品牌的加入。这种梦幻般的营销方式给国产品牌带来了更多的曝光和销售机会。

国产品牌在直播过程中互相推荐与安利对方的商品，这种互动形式能让观众了解更多优秀的国产品牌和产品。比如鸿星尔克和蜂花在两个直播间互相推荐对方的产品，甚至有一个有趣的互动阶段，主播用鸿星尔克的鞋子用蜂花洗头。各品牌之间的梦幻联动已经成为国产品牌直播间“相亲”热潮中的一种创新营销策略。这一联动不仅可以提高品牌的知名度和美誉度，而且可以提高消费者对产品的理解和购买意向。

国产品牌营销推广的出路

从李佳琦事件到国产品牌直播间的“梦幻联动”，我们可以从中分析，得到以下对国产品牌营销推广和未来发展的启发:

1、关注消费者需求：国产品牌要时刻关注消费者的需求和反馈，及时调整产品策略和营销策略。例如，在直播过程中，我们可以通过与消费者的互动来了解用户的需求和烦恼，从而为产品设计和营销策略提供更有针对性的建议。国产品牌要抓住这个难得的一对一与用户沟通的机会，深入了解客户需要什么。

2、重视产品质量和品牌建设：为了获得消费者的信任和支持，国产品牌必须注重产品质量和品牌形象。要不断加强R&D投资和质量控制，在追求创新和差异化的同时，提高产品的体验和独特性。但是在品牌建设方面，需要建立一个完整的品牌管理模式和体系，使品牌能够更加健康地成长。而且李佳琦前后发生的几起热搜事件，其实在某种程度上，也是品牌管理不当的结果。

3、创新性营销策略：伴随着市场竞争的加剧，国产品牌需要不断创新营销策略来吸引消费者的注意力。品牌知名度可以通过与知名网络名人和明星的合作来提高，同时也要注意与消费者的情感联系，增加品牌的声誉和忠诚度。但是在选择与名人合作时，一定要注意背景尽调，以免出现特点不一致、明星塌房的情况。比如劳斯莱斯晚上选择与网络名人合作，就引起了劳斯莱斯原车主的极大不满。而且近年来，吴亦凡、蔡徐坤等一批顶级明星的塌房也给品牌带来了极大的伤害。

4、合作与联动：国产品牌可以通过相互推荐、限量版联名等方式加强合作和联动，提高品牌的曝光度和知名度。与此同时，还可以互相学习，互相借鉴成功的经验，提高自己的竞争力。这次各大国货在直播间的相互抱团营销方式非常值得借鉴。许多优秀的国产品牌在国际品牌围猎中国本土品牌后，近年来遭受了巨大的伤害，比如活力28。、荷花味精等。而且怎样让国产产品重新焕发生机，首先国产品牌应该站在同一个阵线上。

5、拥抱变化：随着市场的变化和消费者需求的变化，国产品牌需要不断拥抱变化，不断创新和进步。比如在直播营销中，产品的展示效果和互动性可以通过使用新技术、新营销形式来提高，吸引更多消费者的注意力。

需要每一个国产品牌深入思考和实践，才能抓住这种蓬勃发展的财富，长期抓住这波客户流量，形成稳定的品牌心智。如今，随着渠道的碎片化，中国老产品仍然可以利用这种情况进行恢复，这也是基于老品牌多年积累的势能。可以预见，属于品牌的春天又来了。

同时，为了让流量成为量，各品牌必须深入思考自身私域流量的构建，触及用户，运营客户，充分发挥用户价值，成为品牌运营的正常工作，真正实现产品运营和销售的统一。

关于如何操作流量，让流量变成留量，我出版了。《流量实现：27个高转化营销经典案例》在一本书中，有全面的理论和实践案例，帮助品牌构建整个流量运营体系。

写在最后

从李佳琦事件到国产品牌直播间的“梦幻联动”，我们可以看到，在市场不断变化、消费者需求多样化的背景下，国产品牌在全球竞争中仍然面临着许多机遇和挑战，需要适应市场形势，提高竞争力。

通过加强品牌推广和营销，增加技术创新和产品研发，与国内其他品牌合作推广，国内品牌可以不断提升自己的品牌知名度和影响力，赢得消费者的认可和支持。

同时，国产品牌需要加强合规管理，加强品牌公关管理，提高产品质量和服务质量，以满足消费者的需求，获得市场份额。只有这样，国产品牌才能在全球市场竞争中立足，不断发展壮大。

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